企业网D1net在长期与企业CIO的深度交流、沟通中，收到了来自制造、医药等行业的CIO们对于企业出海的深刻见解。

以下是精彩观点汇总：

1、在对外合作进程中，我们使用行业通用且具备高度法规合规性的系统——VDR(虚拟数据室)进行资料共享。VDR 系统优势显著，在合规性与安全性方面表现卓越，严格遵循国内外法规要求。其权限管理功能极为灵活，能够依据实际需求精准设置访问权限，确保资料仅被授权人员查看。审计追踪功能可详细记录每一次访问操作，让资料流转全程可追溯。水印设置功能则有效防止资料被非法复制和传播。

2、对中国制造业来说，出海是做大做强的必经之路。供应链交付和整体运营能力，在国内积累的优势需要到国外进一步放大，把中国经验融入当地环境。我们曾有项目在国内很顺利，到国外却因文化差异、市场环境不同等“水土不服”。很多企业都有类似问题，根源在于出海前准备不足，没有沉淀归纳好自身优势就仓促行动。

3、在做项目计划时，我们严重低估了语言差异带来的影响。在泰国，当地员工讲泰语，部分人会讲英语，可我们的顾问却不擅长英语。这就导致沟通环节耗费大量时间，实际沟通所花的时间是中国式沟通的3倍。

4、我认为合规问题、人才问题、寻找优质的合作伙伴是企业出海面临的最为关键的几个方面。

5、在我看来，本地化对出海企业好处颇多。首先就是沟通成本大幅降低，我们与内部员工、业务部门沟通需求时更加顺畅，无需考虑语言文化差异带来的情感理解问题，能够依据实际业务需求快速制定解决方案。

6、在物料、供应商及客户的代码管理方面，我们采用全球统一化的策略。尽管涉及多语言场景，但在后台系统关联时，使用的是统一的ID，语言差异并不会造成影响。用户可根据界面选择所需语言，也能依据自身需求进行挑选。

我们设立了统一的发码中心，负责全球范围内的代码发放，以此解决代码统一问题。供应商也需使用我们提供的代码，鉴于供应商在合作中相对处于弱势地位，推行这一举措较为顺利。

对于客户而言，情况略有不同。像联想这类与我们有合作关系的客户，若采用OEM模式，即我们为其代工且其原本没有相关代码，就会直接使用我们的代码;若是我们为其代工且其已有代码，我们只需在系统中进行代码转换，确保在我们的系统里统一使用我们的代码，只有在对接客户系统时才会转换为他们的代码。

这种统一发码的方式操作相对简单，在后续的系统运维和使用过程中，能够有效降低成本。

7、在泰国工厂即将投产、上千人团队将支撑当地生产运营管理的背景下，我们的系统架构与数据管理面临两大关键问题。从系统架构层面来看，必须考虑独立部署与数据整合。以OA系统、人力系统等为例，这些系统涉及个人数据。尽管泰国与中国地理位置临近，但在跨境数据传输方面有着严格要求和考量。

以我们正在开发的泰国税务系统为例，在处理个人所得税等数据时，传输过程需要进行脱敏处理，先将数据汇聚，再传输至国内，而不能直接从泰国系统对接到国内系统，这是合规性的硬性要求，不容忽视。

8、出海安全第一：重视生理安全，大家在异国他乡，一定要注意当地的饮食文化，生理安全是最重要的。

出海用人难题：招聘与留存困境。当时听说越南人力成本相当于国内的百分之五六十，但实际并非如此。在IT行业，招一个既懂IT又会中文的人，短期内根本招不到。而且周边友商很多，挖墙角的情况很多。

中越文化差异：管理需因地制宜。在越南管理员工不能用国内的方法，需要以德服人，不然员工说走就走。

9、人才问题在第三世界国家普遍存在，而第一世界国家情况相对较好。以招聘为例，若需招聘两人，可能得先招五六人，将其带到国内进行全方位培训，或许能在一定程度上缓解人才流失问题。然而，在收入不高的第三世界国家，给员工加薪500块，对他们而言是极大的诱惑。这种因薪资差异导致的人才频繁流动，形成了恶性循环，不仅我们自身难以承受，友商也同样吃不消。

在此情形下，或许需要借助强大的外部文化力量来抵消薪资差异带来的负面影响，以打破这一困局。

10、近两年，对于部分敏感企业或处于敏感行业的企业，如新能源、芯片领域的企业，在出海过程中，其高管在海关会面临特殊审查。为应对这一问题，企业通常会采取特殊措施。比如，高管携带基本清空的终端数据出国，以避免不必要的麻烦。实际操作中，企业多采用远程语音接入的方式，仅在有需要时提供重要信息。

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