阿里巴巴集团(NYSE: BABA)今天发布了截至3月31日的2015财年第四季度及全年财报。财报显示，阿里第四财季营收为174.25亿元(人民币，下同)(约合28.11亿美元)，较上一财年同期的120.31亿人民币增长45%；归属于阿里普通股股东的净利润为28.93亿元(约合4.67亿美元)，较上一财年同期的55.43亿元下降48%。

财报发布后，阿里巴巴CEO陆兆禧、CFO武卫、COO张勇（即将于5月10日升任CEO）、董事局执行副主席蔡崇信等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

瑞银分析师：我第一个问题是关于变现的，可否介绍一下目前广告主对于你们的广告工具以及长尾关键词算法等方面的调整有何反应？我注意到你们虽然你们移动端之外业务的Take Rate（指电商平台从平台上的一定交易量获取的收入的比例）在去年第二财季和第三财季都出现了同比下降，但在第四财季的则开始稳定，所以我想知道第四财季往后Take Rate将出现转折开始回升吗？可否预测一下移动端之外业务Take Rate未来的发展趋势？

第二个问题，你们的生态系统在不断壮大，那么，可否介绍一下2016财年阿里巴巴重点扩张的领域会有哪些？

张勇：首先我想澄清一点，我们并没有将阿里巴巴的业务按移动端和非移动端来划分，我们把各个平台视为一体，用户也是跨越各个平台来购物的。

Take Rate方面，越来越多的商家开始在移动端做生意，因为他们也发现了消费者正从PC端转移到移动端购物，所以商家逐渐更愿意在移动端投入来推广自己的产品。

PC端的广告营销收入方面，广告每点击成本(CPC)、点击率(CTR)、投放量等数据在第四财季都出现了下降，但是，由于PC佣金营收的增长更快所以抵消了广告收入的下降。在移动端，我们开发了新的广告推广工具，吸引了更多的商家增加了移动端广告投入进行店铺推广。

武卫：第二个问题，我们将继续投资的方面，我们在过去一年投入的领域包括云计算、数字娱乐、本地服务、以及移动互联网服务等，我们还将继续加大这些领域的投入，不断在这几个领域进行扩张。

86 Research分析师：我第一个问题是关于你们管理层的变化的，我们注意到你们对于到天猫、阿里妈妈和整个阿里巴巴管理层都进行了调整，这是不是意味着整个阿里巴巴的管理层调整已经完成了？管理层的调整是否会从第二季度开始给公司业务带来积极的变化？

第二个问题，你们的彩票业务在三月份被叫停，这对你们三月的GMV(总交易额)和收入有何影响，是大约5%以下的GMV影响和大约5%左右的收入影响吗？

蔡崇信：阿里巴巴一直以来都非常善于持续不断地改善管理层和改进公司的发展。此次随着阿里集团新CEO的任命，我们也提携了一批年轻人来管理公司的一些核心业务，比如天猫。张建锋原本只管理淘宝网，现在出任由淘宝、天猫、聚划算加起来的“阿里巴巴中国零售平台”负责人，其他业务方面，比如B2B平台和云计算，我们也都有了非常出色的管理者。至于阿里巴巴的管理调整，我们是通过收购来的UC Web，获得了移动互联网领域的管理人才俞永福，他为公司带来了很多价值和对移动互联网业务的深刻见解，我们觉得是时候把阿里巴巴业务也交给他管理了。为各个业务挑选管理人才将是一项持续的任务，我们还将继续优化管理层，对于张勇出任集团CEO我们非常期待并且全力支持。

武卫：我们的彩票业务在被叫停之前增长地非常快，但对整体业务的贡献还很小，彩票业务不管是在交易额方面还是在收入方面对公司总的贡献都低于5%。

美国银行-美林分析师：我第一个问题是关于媒体报道的可能的监管政策变化，最近工商总局要求所有网店申请营业执照，这是否会影响淘宝平台上的个人卖家？

第二个问题是关于你们的云计算业务的，可否介绍一下这方面的进展，比如目前客户主要分布在哪些行业，客户使用最多的服务是什么等？

张勇：我们与工商总局进行了积极沟通，他们提到了网店营业执照的情况，目前来看，我们觉得这项规定不会影响到我们的商家。因为其实目前政府在鼓励中小企业和个人去进行创业，创造就业机会，我们觉得通过淘宝平台我们给人们提供了创业的非常理想的平台。

武卫：对于云计算业务的客户类型，包含了创业公司、企业、政府等，客户类型比较多样化。

（不断更新中）