Azure许可证的更改意味着想要按需付费定价的客户必须预先承诺获得它，因为Microsoft试图平衡其无数的产品线。

即用即付定价一直是公有云自成立以来的中心原则，但是未来的Microsoft Azure客户想要走这条路线需要找到一些值得注意的字符串。

Azure客户将必须与Microsoft签订长期合同，或者通过经销商使用它大量的公有云服务。Azure许可变更将于2月1日生效，新的Microsoft产品和服务协议（MPSA）客户不再能够以即有即付 方式购买。

相反，客户将被重定向到Microsoft的云解决方案提供商计划的成员中，从而从经销商中选择一个替代品。希望与Microsoft直接合作的客户必须注册需要三年承诺的企业协议或Microsoft在线订阅计划，该计划需要12个月的承诺，以保证即用即付的定价。在线订阅计划不需要预付款，但除了客户消费的任何云服务成本之外，每个用户还需要支付每月6美元的费用。

Microsoft将MPSA描述为使用其产品（包括云服务）的简化合同。它旨在为具有超过250个用户的组织提供灵活性和自助服务选项，根据微软说。目前的MPSA客户仍然可以在即用即付 模式中购买Azure。

刷信用卡来快速访问大量的计算和存储是云计算的标志，因为它是在十多年前推出。支持者赞成它作为避免传统的长期合同的一种手段，只使用你所需要的——一个购买模型让亚马逊网络服务（AWS）变成了数十亿美元的业务。

Pica Communications LLC的首席顾问Paul DeGroot说：“我对这项工作的效果有点担心。亚马逊仍然有即用即付的选项。”

与AWS不同，Microsoft有传统的业务保护，所以它必须平衡这些需求，并保持它的各种许可证可管理，DeGroot说。这种对比的一个例子是折扣，AWS的提供基于使用率，而Microsoft根据客户桌面数量提供。

“亚马逊不销售应用或软件——这不是其收入流的一部分，”他说。 “所以，他们不在乎你是什么版本的Office或Exchange。

微软的云目标是产生一个稳定的年金收入流，DeGroot说。对于用户，转向订阅意味着预先承诺，对于Microsoft而言，是更多地控制他们使用的版本。

该决定部分原因是希望简化Azure许可流程，以解决三个主要需求：“合作伙伴价值增加，自助服务网络和微软协助的方式，从而最好地满足客户的“需求”，根据 Microsoft的商业许可总经理Richard Smith,说。

生命技术解决方案首席技术官和Milliman公司主席Paul Maher说，云解决方案提供商模式适用于那些规模不足以拥有Microsoft客户经理来指导他们不断增长的Azure服务列表的公司。当这样的公司想要消费特定产品（例如Power BI或Office365）时，可以省去标记以简化采购过程。

“这是正确的方向，”Maher 说， “你有很多很难理解的产品和服务，尤其是在即用即付的定费模式上，使用的越多就越难计算。”

随着Azure许可选项的减少，Microsoft客户可以更有机地添加和测试该公司的云服务，他补充说。 然而，随着IT厂商增加越来越多的服务，与经销商的混合和匹配方法也变得太于复杂。

企业喜欢稳定性和折扣

对于大公司来说，即用即付价定价不是灵丹妙药。尽管微软企业协议要求长期承诺，但与标准价格相比，它可以节省15％至45％的成本。

Milliman公司在Azure上为其客户提供即用即付的定价，它依靠Microsoft企业协议来消费Azure资源并将其出售给其他企业。预付方面还存在一些风险，但它是获取资源和折扣的最简单方法 ，否则将不可用，Maher说。

“它与许多微软产品的传统许可协同工作，它是微软多年做事的面包和黄油，”Maher说。

当客户重新续订合同时，微软给其施加了巨大的压力来迁移到Azure上，DeGroot说。这通常包括作为新企业许可的一部分中Azure信用和折扣，无论客户是否要求。

“他们自信产品有足够的吸引力，企业将在一段时间内对产品做出承诺，”DeGroot说。“这样的想法标示着你会进来，买你所需要的，然后当不需要时关掉它，消失。”

到目前为止， 相对较少的客户可以证明这一商业案例在Azure中有大量投资，这就是为什么微软正在努力将其云服务与客户的IT需求相一致的原因，DeGroot说。

“客户不知道他们会如何吸收这一点，”他说。 “它非常受开发人员的欢迎，但是他们通常不会购买大量的数据，并且不会给客户带来永恒的承诺。