全球数字化转型已成不可逆转之势——据权威调研机构的数据显示，到2020年，全球数字化转型相关的行业增加值将达到18万亿美元，全球有46%的企业将促进数字业务发展作为首要业务，中国这个比例将达到69%。

“我们发现，有85%的中国企业处于数字化转型探索阶段，60%的中国企业数字化转型受阻于IT技术设施不足，需要在推动数字化转型的技术、标准、商业模式、生态等方面不断提升能力并加快发展。”新华三集团总裁兼CEO于英涛同时看到了中国的数字化转型进程中所面临的重大挑战，并深知自己承担的重任。他指出，“在中国企业数字化转型过程中，IT企业应担当起助推者的角色，用其最完整的数字化转型技术和解决方案，帮助产业中各领域的企业加快数字化转型的发展步伐。只有那些能提供端到端的完整解决方案(Total Solution)的企业，才能引领这个潮流并担当起这个重任。”

新华三集团总裁兼CEO于英涛在发布会上的主题演讲

“首先必须具备数字化技术的前沿洞察与研发能力，能够预见并引领数字化转型的策略、技术与应用的发展方向，让企业少走弯路，并实现数字化转型的高效产出;另一方面，必须拥有对用户所在行业的数字化转型需求的洞察与实践能力，能为用户提供解决其挑战和满足其核心需求的基础架构、产品与解决方案，帮助用户达成其数字化转型的最终目标。”于英涛对能担当起推动数字化转型的IT企业总结了这样的标准。

然而当前的IT市场发展同质化竞争严重。于英涛深有感触地对记者说：“就今天的IT市场环境而言，重要的是如何在激烈竞争中保持领导力优势。如果只是关注产品层面的竞争或者价格竞争，IT企业就将陷入不利于生存与发展的同质化竞争市场红海。因此，IT企业需要从以产品为导向的发展模式中摆脱出来，开展以应用为导向和驱动力的发展策略，致力于帮助客户解决其最大的挑战并满足其核心发展需求，从而为IT企业开拓新应用、新模式下的市场蓝海。未来市场一定会重新洗牌，ICT市场将进入独角兽的时代，不会超过四个玩家，纯粹做服务器的企业是很难有长期存在的理由的。”

聚焦领域加大研发

新华三以“应用驱动，云领未来”作为新IT核心战略，强调自主创新，并不断增强研发投入，在IT基础架构、创新平台、场景化解决方案以及咨询和服务等方面站在了产业的最前端，在云计算、大数据、物联网以及5G和人工智能等领域不断迈出坚实的步伐。

新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军表示：“新华三成立后，在研发投入方面的预算连续两年以40%的年同比速度增长，同时，我们每年将销售收入15%左右的比例用于研发投资。我们的研发秉承三个理念：一要聚焦，二要创新，三要保持开放。在IT领域，只有前三才能很好的活下去，因此我们的聚焦就是要在某一领域一旦投入就要做到前三。在创新方面，我们要通过创新产生差异化优势，领先竞争对手。一切新鲜的事物，一切创新的模式，我们都会接受。第三是开放，一个公司不能闭门造车，对于开源社区我们是拥抱的。同时我们把系统设计得有开放性，更好的与其他的合作伙伴的产品相兼容，实现互补与共赢。”

在巨大的投入下，今天也看到了新华三丰硕的成果。8月31日，新华三发布了下一代计算与存储新品，其中涵盖了工业标准服务器、关键业务计算平台、存储系统几大类，包括H3C UniServer G3服务器、HPE ProLiant Gen10服务器、HPE Integrity i6关键业务服务器、H3C UniStor X10000海量存储系统、HPE 3PAR全闪存磁盘阵列等30余款产品，充分应对了用户在各个层面的应用需求，也代表着目前业界同类产品的最高水准。

“新华三的技术理念是实现全部云化，因为现在是云计算的时代。云计算不仅仅是一个商业模式的概念，云计算本身产生了许多的创新技术，包括数据中心，云计算软件，以及各种各样的理念，并且与传统的解决方案相融合，提升了我们的能力、促进了技术升级产生了新的机会：包括2020年将要部署的5G、以及国家极力推动的人工智能、物联网(IOT)，这些方面将是我们大力投入的预研重点。”新华三集团副总裁兼CTO尤学军这样表示。

说到人工智能这个IT界的热门话题于英涛强调：“新华三指的人工智能(AI)主要表现在两个方面：2B与2C两个市场。2B市场是在网络、计算、存储这些方面，利用深度学习，大数据进行自动化运维，远程运维，对网络快速的智能诊断、恢复，最终实现在所需要的领域由机器代替人。而在2C市场，我们刚成立了一个智能终端的消费产品线服务于智能家居。而且未来只面对那10%的高端市场，充分发挥新华三在企业级市场中的技术积累。”

经过了整合的阵痛，迎来了快速的发展

对于近六个月的整合历程，于英涛感慨万分：“对于万人级的大公司来讲，整合是有失败概率的。很多公司不敢整合，也有公司收购或者合并后还是各行其事。新华三从去年5月6号挂牌成立，到完成整合，历经六个月，实现了快速有效整合。”

“整合最大的风险来自于两个方面。一是文化，二是人员。开始公司有两种意见，一是快速整合，一个是两年之内慢慢整合。后来权衡利弊，还是选择了快速整合。这也带来了巨大的风险。我有一个基本的理念就是‘讲常识、合逻辑’。不论美国文化还是中国文化都要以“讲常识”来厘清问题，凡是不符合常识、不符合逻辑的都要改。包括流程的优化，KPI考核等，用是否符合常识，是否符合市场经济规律，是否有严谨的逻辑性来衡量，两种文化取最好的。其次，在人员整合方面。任何两个公司的整合都会带来人员的变动。因为任何人在面对变化的时候，心理可能是恐惧的、情绪也可能是抵触的。能够拥抱变化能够适应外界的变化改变自己是不容易的，因此我们同样经历了人员的动荡，并且在一季度的时候我们的业务也受到了影响。”

“如此大规模的整合，是否成功还取决于管理层对形势的判断，对自身优劣势的判断，对行业竞争形势的判断。整合后我们的销售进一步加强，我们的渠道的覆盖大大的得到了提升。我们现在有约13000人的员工，其中有50% 左右是研发人员。整合的红利现在在新华三身上体现的淋漓尽致。但这要忍得住阵痛，忍得住董事会对你的挑战。但是我们挺过来了。新华三的文化总结为八个字：包容、自信、狼性、达理。同时我们讲四个用心。用心学习、用心思考、用心工作，用心沟通。”

按尤学军的话来讲，现在是新华三的快速发展期。尤学军补充到：“我们在最近的十个月左右的时间里，在郑州成立大数据技术公司，在成都成立云计算公司和云计算研究院，在合肥成立信息安全技术公司。我们到目前为止已经在中国建立运营了五个研发中心。这种快速的发展和产品线的不断丰富，使我们有能力更好的服务客户。”

自主可控、“一带一路”带来新的市场机会

对于要求解决方案“自主可控”的国内市场领域，于英涛表示：“目前中国有一些IT市场领域要求厂商提供自主可控的技术与产品，例如运营商、银行、国家部委和国有企业等，因此我们投入了大量的研发力量，在服务器、存储领域开发自研产品。对那些自主可控要求高的企业客户，我们会提供自主可控的新华三自研H3C品牌产品。对要求高品质，拥有国际品牌的客户，我们就提供HPE的产品。我们的自主品牌与HPE品牌为中国客户提供了更多选择，这是一种互补关系。”

对于“走出去”的国外市场，于英涛表示：“我觉得国家一带一路政策对新华三来说是一个巨大的利好，因为中国的资金、中国的技术、中国的队伍、海外交付，而且我们在这个方面有很强的自主、total solution的解决方案，一带一路这些国家基本上在IT技术设施方面有非常大的提升空间。所以我们利用中国的技术、中国的资金，利用我们的解决方案去覆盖市场。坦率讲在一带一路方面我觉得新华三是有巨大的优势，特别是我们的解决方案和我们对于行业的理解。因为整个解决方案上我们非常领先，在这个方面我们是有优势的，所以在海外市场基本是这样的一个格局。”

身为国家队一颗中国"心"

新华三是一家国有控股的企业，同样面临着全球市场的考验与全球同业者的竞争。放眼全球ICT产业，于英涛仍然强调对产业、对企业自身清醒的认识——“在网络市场中国的技术在全球是领先的，但在高端存储和计算产品领域与全球领先的企业包括HPE、IBM、Dell/EMC相比，还是有较大差距。中国企业应该有一个自我的认知，还是应该韬光养晦，虚心向国外学习先进的技术。中国人要补齐在技术、标准方面的短板，要有一个开放的心态。中国人很聪明，很勤奋。在创新、在知识产权保护等方面，中国还有很大空间可以提升。”

对新华三未来的发展，于英涛有一句真言——既不走错，也不踏空。他说：“新华三在云计算方面已有了成熟产品，大数据、物联网也有了成熟的技术，我们未来在5G和人工智能方面将持续发力，这些都是未来我们国家在高科技领域跟世界强国去比试，去争夺话语权的很重要一个方面。新华三有这个能力也有这个责任配合国家战略，抢占技术的高地、争夺话语权。”