华为总裁任正非此前在拉美及大T系统部、运营商BG工作会议上的讲话近日曝光。在讲话中，任正非再次强调了华为面临的改革问题。他称，超宽带是华为现在战略机会点，华为应在技术上继续强调“针尖”战略。他指出，目前华为的工资、奖金的分配存在不公平薪酬制度，应强调多劳多得，继续推动干部的循环流动，从而使队伍充满能量。

如何应对“第91天”的危机

据了解，任正非的这份讲话时间是在今年5月。他首先肯定“华为公司这二十五年的发展，基本踩对了鼓点”。其原因是，在世界整体经济大爬坡的时候，华为强调规模化增长，加强合同质量管理和坚定不移地转变战略目标，并坚持以利润为中心。

任正非认为，金融危机还没有完全爆发，但危机是否会快于改革发生，现在还难讲。“华为的财务曾算过账，华为公司的现金够吃三个月，那第91天时，华为公司如何来渡过危机呢？”任正非认为要做好三个方面的准备：一是各个基础单位一定要有效益，贯彻干部的末位淘汰制；二是坚持从战略贡献中选拔出各级优秀干部，干部获得提拔的充分必要条件之一是要能使所在部门盈利；三是不要在一些非战略机会点上计较。

华为领先的是技术非地盘

任正非认为，对华为而言，现在的战略机会就是超宽带时代，但战略机会对华为能开放的时间是3-5年，华为“不仅在商业上，也要在技术上，认真分析客观需求到底是什么”。

在任正非看来，华为不能笼统来看战略制高地，也要把这些制高地分成很多个阵地，对其进行分析，拿出策划和措施来，实事求是地获得成功。“即使无线占不到优势的地方，支撑系统能否占有呢？公司各个层面都要聚焦到机会窗。将来我们不仅在销售上要对标68个战略制高点，也允许代表处自己来规划战略机会点。”

任正非认为，华为现在领先的只是技术，而非地盘。他说，华为这二十几年来，坚持只做一件事，坚持像“乌龟”一样慢慢地爬，才有可能在几个领域里成为世界领先，因此华为也要始终在技术战略上强调“针尖”战略。

多劳多得“不让雷锋吃亏”

任正非在这次讲话中也谈及对人力资源、薪酬制度的改革想法，再次强调应多劳多得。

他说，华为这些年人力资源体系工作总体做得还不错，金字塔模型稳定，但还要改良，希望爆发潜在的力量。他坦言，目前华为的工资、奖金的分配存在不公平，未来的改革一定要把销售收入、优质交付所产生的贡献作为基本薪酬包和奖金。“价值评价标准不要模糊化，坚持以奋斗者为本，多劳多得。干得好，应该多发钱，我们不让‘雷锋’吃亏”。

他表示，这三年，应该推动队伍循环流动，使基层队伍的各种优秀人员在循环过程中成长，能够流水不腐。“一个地区成功了，成立教导队，大规模培养干部，为什么会出现干部无法流动的问题？”任正非认为，在互联网时代，“喜马拉雅的水”是可以流入“亚马逊河”的。华为之所以加强重装旅、重大项目部、项目管理资源池等各种战略预备队的建设，就是为了推动干部循环流动，从而使整个队伍充满能量。