《计算机产品与流通》记者方秀珍报道：日前， 以“未来不等待”为主题，“中兴通讯2015年渠道年会”在珠海举行。超过2000家渠道商共3000余人参加会议，其中参会的合作伙伴有近40%是于2014年建立合作。

在一年一度如期举办的这次盛会上，公司新的“ZTE”品牌标识正式公开亮相。以自由、开放、融合为企业业务宗旨，中兴通讯CGO（即Cool、Green、Open）战略面向合作伙伴展开。

“2015年，我们将书写新的一页，云计算、物联网、大数据、电子商务将大力发展，为我们带来更大更多的市场机会，‘雄关漫道真如铁，而今迈步从头越’未来的大门已打开，尊敬的渠道伙伴，让我们携起手来，共赴未来之约，昂首走向美好的明天！”--这是中兴通讯副总裁弓月中在公司年度渠道大会上开篇演讲祝词。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”——此诗句深刻传达出，中兴通讯为决胜未来已积聚巨大能量；为打破常规，公司锐意创新，力走跨界融合新路。

全面向“服务”转型

借助渠道年会，中兴通讯正式拉开其2015年M—ICT战略布局。公司战略重点拓展M-ICT，深度融合ICT产业，重塑M-ICT价值链，全面向“服务”转型。

中兴CGO战略核心在于公司内部能力重塑，为适应移动互联网时代，中兴必须从思维、企业运作效率及与合作伙伴协作都将朝着“服务”模式转型。

中兴通讯副总裁常金芸说：“在渠道政策上，CGO战略重在新型服务模式的打造，即利用互联网来为渠道伙伴服务，无论是技术培训还是代理商需求，通过在线技术专家与合作伙伴一对一交流。未来，针对代理商要求，可直接通过MOA+或移动互联网服务体系，直接将客户承诺与我们的生产系统对接，从而提供符合他们需求的解决方案。”

自2014年开始，中兴政企市场开始推行“阳光渠道”合作策略。公司着力构建开放透明的合作机制，并加大在技术产品研发及对合作伙伴的投入，同时强化将“互联网服务”模式逐步引入到渠道，通过移动互联及云服务的方式拉近与伙伴的关系。

中兴政企业务采用方案型合作，希望通过很好的产品组合来满足客户要求，无论是强化项目运营管理及运作能力，还是帮助合作伙伴做解决方案，促使合作伙伴实现自我创新，其实都是在缩短与合作伙伴的距离，最终为客户量身定制，提升客户服务体验。

可以看出，中兴通讯正在转变与合作伙伴之间关系，将传统的买卖交易向生态合作及赋能转化。公司不仅将解决方案、研发及中兴企业整体平台能力完全共享和开放，更重在与合作伙伴一起创新，使他们不仅可做销售更有能力做服务。

今年，公司进一步推行中兴通讯阳光渠道策略，并着力推进与全国大型集成商的深度合作，积极开拓空白市场。

跨界融合圆满回笼

作为中兴通讯三大主营业务之一的中兴政企业务以超常规发展的决心，从彻底根治用户的痛点问题出发，通过集成、被集成、联合体等创新合作模式，针对企业客户的具体需求进行开发最大程度地整合产业链资源。

在政企市场，公司提出以智慧城市、无线充电及大交通为三大引爆市场，聚集于“能源、交通、政府、公共事业、金融、互联网六大行业，重点推进解决方案合作。

对此常金芸解释，智慧城市囊括的产业项目群，涉及到城市相关政府信息化办公、政府对企业及民生的服务，这部分是国家投资热点；交通行业则是大交通概念，国家重点投入的基础设施改善之一就是对交通的投入，包括与交通运营能力及相关的生产等整体产业链；新能源是另一大热点。而无线充电作为代表领域，它包括整体能源产业及企业等，涉及到从汽车生产整体端到端的多元市场。

值得一提的是，2014年中兴国内政企市场，公司在无线充电领域完成了52个城市交流，并与19个城市签署战略合作协议。

中兴在无线产品业务增长率为115%。其无线产品典型应用是地空宽带，公司独家承建了北京到成都和北京到上海的地空宽带上网业务。

2014年，中兴完成了56个智慧城市的战略合作。在能源行业，包括石油、电力、通信等，在两大基础行业里，中兴的数据、传输及云计算产品是第一集团军角色；在金融行业，中兴通讯率先获得三大支付（包括移动支付和互联网支付及电视支付）的第三方支付牌照唯一厂商。公司力主技术“自主可控”，将重点发展高端存储产品研发，以适应金融行业新需求。

中兴政企在承载网领域，其高端路由器实现了6倍增长，其中的400G OTN实现全球性商用；在云计算市场，中兴的大数据及分布式数据系统在中信银行规模商用；其云桌面产品已在教育行业得到大规模应用。

力主方案型合作

随着4G技术的全面应用，万物移动互联促信息技术与产业加速融合，追随万物互联M-ICT潮流，中兴通讯不仅革新传统产业，加速与ICT产业跨界深度融合，同时在大数据、云计算及互联网等新兴领域拓展市场，聚集在优势产品，如数通，视频会议、云桌面、计算和存储、统一通信与协作以及集群通信上，强化与ISV及大型SI的合作，与更多拥有行业及技术优势的合作伙伴一起为客户提供端到端的创新的个性化解决方案。

基于政企客户的需求变化，中兴通讯政企业务主要推出三类服务方案。即行业级定制化服务方案、产品级通用服务方案、创新服务方案。

其中，行业级定制化服务方案包括数字政府服务解决方案、智慧轨道服务解决方案、智慧物流服务解决方案等；产品级通用服务方案包括网络管理服务方案、维护保障服务方案、数据中心服务方案等；创新服务方案包括依托中兴通讯全球云计算中心的企业云资源租赁服务方案、企业业务外包方面的呼叫中心服务、商旅e路通、教育云平台等等。

2014年中兴通讯共签约渠道商3000余家，不仅数量较去年增长30%以上，而且合作规模大幅提升，进一步扩大和完善了中兴通讯对广泛行业覆盖。

2015年，中兴通讯政企业务继续强化“生态圈合作”合作模式。针对客户需求进行研发，在产品、方案、服务等诸多方面与合作伙伴展开深度合作，最大程度的整合产业链资源，从而为客户提供从基础设施到业务应用再到平台建设的一站式服务，更快更好地响应和满足市场多元化、个性化需求。