全球物联网支出预计将在2019年达到7450亿美元，高于2018年的6460亿美元，并有可能在2022年达到1万亿美元。IDC认为制造商将在工业物联网(IIoT)上花费1970亿美元，运输公司将花费710亿美元，通用工业将花费610亿美元。

然而工业物联网的部署仍存在一些困难。Inmarsat的调研显示，有近一半(46%)的企业认为，公司需要全面部署(21%)或试用(25%)IIoT解决方案，主要驱动因素是企业需要提升资源效率、改善健康与安全以及对环境变化进行监测。但当前的主要问题集中在：功能仍有待加强，其次是缺少通用的解决方案、高于预期的成本和安全性问题。目前，IIoT在决策、管理、计划、服务等实际应用中具体所缺乏的技能包括数据安全防护(56%)，数据分析(48%)和其他支撑技术(42%)等。

Software AG公司首席执行官Sanjay Brahmawar

作为一家成立已有50年，进入中国已有26年的软件企业Software AG公司看准了物联网的发展机遇。" 我们将在全球投入5000万欧元实施全新的HELIX战略，主要在集成与API，物联网和分析，以及业务转型模式三个方面。"Software AG公司首席执行官Sanjay Brahmawar向企业网D1net记者这样表示。

市场足够大是Brahmawar放心投入的原因。Brahmawar谈到，集成和API全球市场规模大概在102亿欧元，增长非常迅速。物联网与分析方面则有79亿欧元的市场潜力，帮助企业的业务转型上有24亿欧元的潜力，这些领域加起来在2018年共计就有240亿欧元的共体市场规模。

Software AG公司亚太及日本区总裁Anneliese Schulz

Software AG公司亚太及日本区总裁Anneliese Schulz发现“客户当前有三种突出需求：第一、提高效率。第二、降低风险。第三、通过新业务、新模式来实现变革。无论是哪种要求，最终都要回到集成这一点上，所以无论是哪个方面，在数字转型方面集成都是一个关键。”

Brahmawar表示：“用户已经积累了大量的数据，他们最大的挑战是数据分布在不同的地区，不同的应用、数据仓库以及散落的云上。客户不能充分使用这些数据并把这些数据完全转化成价值。Software AG可以帮助客户集成数据，通过webMethods这个集成技术，把数据放到一个平台上，客户可以运用分析的技术对数据进行分析，把数据转换成价值。”

物联网与分析同样是企业当前头疼的一大难点。“我们通过Cumulocity这个物联网平台可以给客户提供很好的解决方案。这将给工业物联网、电信业、以及物流和供应链领域带来巨大的变革。”

“在帮助企业的数字化转型上我们也有了很好的成功案例，通过ARIS(业务流程建模和分析)和Alfabet(企业架构和IT资产管理)实现他们的数字化转型。在中国的客户包括富士康、标准渣打银行、汉能、龙岩烟草、星巴克等。其中中石油、国家电网、中国人寿、AIA以及华为在利用ARIS(业务流程建模和分析)完成从流程战略、流程设计、流程实施到流程监控的完整流程生命周期管理。“

将“自由”贯穿于平台、工具和服务。Brahmawar表示：“‘自由即服务’是我们的服务理念。包括技术自由和数据自由两个层面。”

技术的自由：客户有自由选择任何他想要技术的权利，包括任何想使用的云和业务，不需要锁定任何一家，我们都可以提供服务。不论客户使用什么样的应用、什么样的云，不论是阿里巴巴、微软、还是谷歌都可以，任何生态系统都可以支持。

数据自由：帮助客户把数据解放出来，让客户自由使用数据，从而把数据转化成真正的业务价值。

中国业务离不开本地合作伙伴，Brahmawar认为：“首先要增加技术专家的数量来支持中国客户。其次，要对合作伙伴培训进行投入，包括阿里巴巴和神州数码，以及西门子MindSphere等。第三，要积极拓展潜在的合作伙伴。此外要把ADAMOS (Adaptive Manufacturing Open Solutions)联盟带到中国，和更多的企业交流。

“在业务流程管理方面，主要和咨询公司合作，此外与系统集成商为客户提供融合硬件和系统集成的解决方案同样重要。”Anneliese Schulz补充道。