联想集团于10月30日宣布完成对摩托罗拉手机业务收购，至此，今年农历新年前爆炸性消息，终于画上了一个句号。不过，收购完成并不是联想人的目标，在这次收购完成发布会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆对所有媒体表示，我们要在4-6个季度里，让摩托罗拉手机业务盈利，这个目标宣布，也为刘军带领下的联想移动业务集团立下了军令状。

摩托罗拉移动已从低谷走向复苏

我们先来看看摩托罗拉移动，其实在这1年多时间里，摩托罗拉移动发展并没有外界想象的那么差。大家对于摩托罗拉移动不好印象来自于被谷歌收购后超90%的裁员，如此裁员也没有让其转危为安。现在看来，谷歌如此的裁员为联想保留的最精壮的人马。目前，摩托罗拉移动已经从最没落时期10个国家扩展到现在50余个，而且这个势头还在增长，直接数据就是，2014年第二季度MOTO全球出货量同比增长达到130%。

解决企业亏损问题，还是要用老办法，就是开源和节流。上面我们谈到了开源，裁员节流后摩托罗拉显示出自己活力，业务已经在不断扩张，更为重要是，作为全球最大手机市场，摩托罗拉还未重新回归中国，相信在中国有很多摩托罗拉的老用户，在蜂窝时代有一部摩托罗拉手机是一件让所有人羡慕事情，这份感情在很多用户还留存。

除了中国这类的新型市场，欧美等发达国家市场，摩托罗拉移动也应该采取攻势，摩托并非没有好的手机产品，耽误之急是让更多人知道并购买这些产品。摩托罗拉移动似乎也在这么做，其在英国市场份额已经从0%增至6%。

摩托罗拉移动以前不能盈利，很大成度上是因为成本太高，杨元庆在二季度财报会上表示，摩托罗拉手机的毛利率超过联想达到了17%以上，而在并购前其成本支出高达48%，在宣布并购后，摩托罗拉手机成本大幅下降，并且财务上亏损数额也在减少。联想新建的武汉工厂1亿部手机产能，足可以应对未来摩托罗拉手机制造需求。

成功并购整合经验让联想可以这么说

多年来努力，让联想国际化战略相当成功，从并购IBM个人电脑事业部，第一次上演“蛇吞象”，在当时质疑声中，联想海外并购步伐一直没有停止，并且联想用实际行动告诉世人，我们买的起国外公司，也能管的好这些企业。

此后，联想在全球市场并购不断，包括并购NEC公司拓展日本市场；牵手德国Medion公司，扩张西欧消费业务；涉足云服务，联想收购美国Stoneware；再度牵手IBM收购x86服务器业务，联想一次次并购为其积累的丰富国际并购和整合经验，这将促使联想对于摩托罗拉移动更好整合。

其实与当年并购IBM个人电脑业务颇为相似的是，摩托罗拉移动也和当年IBM的个人电脑部门颇为相似，在公司整个战略中就是鸡肋，但是想找个买家也并容易。而且在业务上，摩托罗拉移动也是业务萎缩，毛利率很高，但是成本一直下不来，这些与当年IBM个人电脑部门多么相似，正是因为这些，联想看到发挥自己优势的机会。

除了借助以往的收购整合经验，联想这次对于摩托罗拉移动还首次采用设立子公司整合方式，这样投资者可以更加清楚地了解摩托罗拉移动经营情况。子公司方式让摩托罗拉管理人员更加自主，同时留住公司人才，使其面对成熟市场客户时候，反应更加灵活。

收购摩托罗拉移动后怎么干

在联想收购摩托罗拉移动后，联想拿到了四项宝贵的资源，第一，摩托罗拉移动优秀团队，经历谷歌时期90%裁员，剩下的可谓是精兵强将；第二，摩托罗拉在全球50余个国家的移动运营商关系，这对于急于拓展海外市场尤其是欧美市场联想来说，是一笔不小财富；第三，并购后联想获得了2000项以及大量的交叉专利授权，同时，摩托罗拉将继续拥有超过21000项谷歌保留专利的免费使用许可；第四，就是摩托罗拉品牌在全球市场认知度，HELLO MOTO谁人不知呢？

在联想二季度财报沟通会上，刘军透露一个细节，联想对于摩托罗拉移动可谓垂涎已久，其一直在联想收购名单前列。今年完成了摩托罗拉移动收购业务，也为联想4年前确定的在智能手机领域“三步走”战略进行了最好铺垫。

据了解，收购摩托罗拉移动之后，联想将有效整合摩托罗拉移动供应链和制造产业，将原有摩托罗拉手机生产移送到武汉来，作为年产1亿部手机生产能力工厂，巨大成本优势将让摩托罗拉移动毛利率下降。同时，联想整合摩托罗拉移动供应链，也将降低摩托本身成本。这些工作也都在武汉联想工厂完成。

如今联想已经完成了在中国市场布局，并确定了自己在智能手机领域江湖地位，2014-15财年第一季度同比增长了350%，尤其是东南亚、东欧和拉美的增长更为迅猛，分别增长了近300%、超过500%和50%。伴随着摩托罗拉移动收购完成，摩托罗拉品牌手机和联想品牌手机形成互补，高低搭配，扫除了进军欧美市场障碍。

杨元庆也曾公开表示过，在联想并购摩托罗拉移动交易完成后，将实行双品牌策略，根据不同的市场推出不同的市场策略，在北美、西欧等成熟市场实行MOTO单品牌策略。类似中国这样新兴市场，摩托罗拉品牌将会主打高端市场，3000元价格将是一个分水岭。