2014年，中国4G发展迅猛，10月底，中国移动4G用户突破5000万，提前实现年度目标。作为拉动4G发展的三驾马车之一，终端行业的深度参与功不可没。说到这，就不得不提一提酷派。

据赛诺的数据，今年5月酷派弯道超车，以23.1%的份额跃居中国4G手机市场第一，全面超越三星、苹果，这是酷派首次实现4G国内市场份额全行业第一。在半年业绩发布会上，酷派执行董事、副总裁兼财务总裁蒋超更是放下狠话，全年出货量可达5000万台。

回顾过去一年，酷派的4G千元机战略以其低价以及产品实现和供应保障能力让更多用户以更低的购机成本与时间成本成为4G用户。从某种意义上讲，酷派加快了整个中国4G的发展进程。

然而下半年来，苹果、小米、华为等国内外厂商频频发力，不断通过推出新产品、拓展新渠道等方式打开新局面。在上半年交出完美答卷的酷派却显得格外低调。直到最近，酷派正在酝酿的“一拆三”的重大“维新计划”正式曝光，憋了半年的“大招”终于出现了。

9月23日，酷派官方微博提到：“针对市场现状，酷派及时作出产品精品化以及渠道调整的策略方向，分别面向运营商、电商、公开市场三种渠道展开布局。”至此，酷派的“一拆三”计划终成现实，面向运营商渠道提供酷派宇龙，面向电商渠道提供独立子品牌大神以及面向公开渠道的“神秘新品牌”。

从2007年苹果推出第一款智能手机，这个行业从蓝海一片杀得血红。尤其在国内市场，新玩家不断进场，老资格屡出新招，作为在手机领域浸淫十多年的“老兵”，郭德英还是有些心得的。

首先，要做好产品布局。在企业发展进程当中，凭借双卡双待的特色发明，酷派正式进军手机制造业。当智能手机日趋普及后，酷派全面展开各价位智能终端，尤其在以千元机为代表的中低端市场收获颇丰从而正式进入“中华酷联”的一线阵营。这两个关键点的成功为酷派布局市场、领航4G做足了铺垫与积累。在3G终端如日中天的时代，酷派豪赌4G，提前一年开始布局，吞下高通80%的芯片订单，一举实现弯道超车，在4G终端市场稳居领先的市场份额。同时，在产品研发方面，酷派也保持了特别的敏感性，一直在投入巨大的人力、物力、财力，保证了产品的技术实力。可以说，在产品布局方面，早、快、新、全这几点，酷派都做得不错，因此也取得了不俗的市场业绩。

其次，要做好渠道布局。互联网时代，酒香也怕巷子深。做好产品本身并不能保障销量，关键还是要拿下渠道。酷派一个很重要的渠道便是运营商，4G发展初期，酷派销量节节攀升一个很重要的条件是拿到运营商的终端补贴，这可以说是一个多赢的结果。一方面借助运营商的渠道可以更快地完成铺货、回款，另一方面可以通过终端补贴降低用户侧的购机成本，同时运营商还能快速借助终端发展第一批4G用户 。

据酷派说，运营商渠道占整个市场容量的50%左右，另外20%是电商市场，30%是传统渠道公开市场，未来3至5年会走向平衡。在维持运营商市场基本格局的同时，酷派意图发力电商和公开渠道。独立品牌大神的推出便是酷派的第一张牌，按照预期目标，大神规划今年销售额突破100亿元、销量超过1000万台，进入电商品牌继小米、华为后的前三名。

根据“一拆三”计划，酷派两高管要自立门户，独立品牌运作。这与之前华为荣耀成立事业部还有所不同，是彻底的分野而治。除了品牌方面的区隔，郭更看重的是不同渠道的策略区分。在昨天下午的新品发布会上，酷派推出了新品牌ivvi，主要采取线下渠道销售，也就是对公开渠道的产品了。

运营商、电商、公开渠道的产品布局基本清晰了，三管齐下，酷派也是蛮拼的。

销售渠道改革是第一步，接下来便是人事传言，有人猜测，董事长郭德英或走段永平的老路子，要退居二线。但熟悉郭德英的人都知道，按照他的性格，不太可能去享清闲。成立新公司，推出新品牌，FDD发牌在即，郭德英还有很多事要做，更别提隐退幕后了。

据统计，酷派目前在国内智能手机的出货量稳居前三，每年的复合增长超过70%，2013年手机销售额超过220亿元，是“中华酷联”四大品牌中增长最快的，未来可期。

但在国产厂商林立、国外厂商虎视眈眈的终端行业，酷派想要维持发展势头，拆分独立品牌还远远不够，抓准定位做好产品才是根本。