VMware公司的存储和可用性业务首席策略官Chuck Hollis，再次激起与Nutanix公司的竞争局面，Nutanix是一家超融合初创公司，试图分享数据中心业务这块大蛋糕。

Hollis在本月早些时候发布的一系列博客文章中，公布了详细的端到端性能测试结果，即VMware公司最近统计了其VSAN存储虚拟化技术和Nutanix公司在其超融合产品中使用的存储技术的性能参数对比。

Hollis在发布的博文中表示，根据VMware公司的数据显示，相比于Nutanix公司的技术来说，VSAN价格更优惠、性能更好，同时处理繁重的工作负载时拥有更好的配备。

Hollis表示，他分享此信息并不是为了对抗Nutanix公司，而只是希望帮助客户做出明智的决策。然而，他的博客更新时间看起来比较慌乱，其中两篇博文的发布时间，就是上周Nutannix在迈阿密召开的用户大会期间，可以看出这家初创公司的发展不容小觑，在VMware负责人眼里分量不轻。

下面是Hollis在发布的博文中提到了六个关键点。(Nutanix公司拒绝对Hollis提出的观点发表评论。)

6. 在Supermicro服务器上 VMware的产品价格比Nutanix更优惠

Hollis表示，因为测试的需求，VMware设置了两个相同的四节点超融合集群，其中一个配备了Nutanix技术，另一个配以本地vSphere和VSAN设备。

Hollis曾在6月5日发布的博客中写道，运行在Supermicro服务器上的Nutanix NX-3460-G4，其总售价为201501美元，费用包括硬件，软件和三年的客户技术支持，而相同的配置情况下，运行在VSAN上的成本费用才是62159美元。

Hollis说，即使优惠了50%的折扣，Nutanix的超融合配置成本仍是100751美元，而VMware的才是48187美元。Hollis也补充道，这对于Nutanix产品来说无异于是一场 "幅度很大的溢价"。

Hollis在其博客中说道，"只有当软件从硬件中解耦出来，才会赢得客户"。

5. 在戴尔服务器上 VMware产品比Nutanix更优惠

戴尔公司因为与这家初创公司Nutanix签订的OEM协议，在一些服务器上销售Nutanix软件。Hollis 表示，VMware公司最近也从戴尔处得到了四节点超融合集群的报价，大约是214855美元左右。

Hollis在博客中写道，对于运行在VMware VSAN上同等配置的产品来说，售价将会降到66871美元，虽然这并不包括三年硬件技术支持的服务合同在内。

不过Hollis也指出，价格并不是在选择超融合产品时候最关键的因素。他在博客中表示，"我个人认为VSAN或是戴尔的解决方案将会提供更好的性能，以及卓越的日常实战操作经验"。

4. VMware的EVO:RAIL价格比Nutanix更优惠

Hollis称，这种比较还是有些棘手的。因为VMware的EVO:RAIL合作伙伴建立了自己的定价规则，所以VMware公司决定与Nutanix公司产品性能的比较采用清单定价估测的方法。

再次访问Hollis 曾经在三月份发布的博文，在主要批评Nutanix的一篇博文中写道，VMware公司还增加了在Nutanix公司产品上运行RAM的总数量，并添加了Nutanix白金支持合同，以匹配EVO:RAIL的产品。

Hollis还在博文中表示，EVO:RAIL比起Nutanix 1050超融合产品便宜10000美元，同时还配备了大于64GB的RAM。Hollis称，比起Nutanix3050产品来说，EVO:RAIL产品价格便宜73432美元。

Hollis 在博文中表示，"基于上述研究，Nutanix产品相比于其他同类型相似配置的产品，似乎赚取了更多的费用。"

3. Nutanix公司不想与VMware公司在端到端性能方面进行比较

Hollis表示，VMware公司竭尽全力，以确保在与Nutanix公司产品的测试中采用完全相同的硬件，使用相同的驱动器和固件。同时他说道，VMware建立了一系列的"合成"测试客户正在运行的常见的工作负载。

但根据Hollis所言，Nutanix公司并不想参与这场较量。本来Nutanix的终端用户许可协议(EULA)是可以允许第三方根据其技术水平发布性能测试结果的，但Hollis表示，当Nutanix公司知道WMware的意图后，就改变了这一协议。

Hollis 称，5月15日左右，Nutanix改变了它的终端用户许可协议，要求他人在发布比较基准测试结果之前需要得到书面许可。 他在6月12日发布的博客文章中说，"我们申请了发布许可，但是他们拒绝了。"

Hollis指出，VMware公司其实也有一个类似于EULA的条款。但是，他在其博客中，通过提出Nutanix在多个场合的情况下所做的改变，想要暗示Nutanix公司希望VMware的端到端性能数据能够淡出公众的视野。

2. VMware VSAN比Nutanix更快(即使我们不能发布基准数据)

Hollis对于Nutanix公司关于EULA的改变和它拒绝VMware公布其基准测试数据来说，并没有想要事罢干休。在其6月12日发布的博文中，他说道，VSAN在与Nutanix较量的过程中，VMware的VMark基准测试工具产生了"大量的数据"。

Hollis 在发布的博文中表示，比起Nutanix的产品来说，"我们的前提是，VSAN不仅速度更快，而且它在CPU和内存消耗方面拥有更高的效率。"

虽然Hollis不能提供VSAN与Nutanix的测试对比数据，但是他指出，这两种技术之间"在性能和资源利用率两方面具有重大和意义深远的差异。"

1. Nutanix公司没有Chuck Hollis这种人才

Hollis在其博客中并没有这样说过，但是我们可以得出这样的结论：有一位在存储行业拥有丰富经验的高管，对于引导和Nutanix公司之间的战斗来说(不论双方各自的观点为何，这都是一场战斗)，绝对可以视为一种竞争优势。

Hollis的观点，也许让他们产生了恐惧，感觉不确定或者疑惑的情绪，但是总有逻辑、数据和观测经验能够支撑他的说法。Nutanix公司拥有营销和技术人才，但是它并没有一个Chuck Hollis这样的人才，能够与竞争厂商们辩论到底，并将他们的支持者赶进角落。

上周，在Nutanix合作伙伴会议的 Q&A环节中，CEO Dheeraj Pandey表示，这家初创公司计划把重心放在客户上，而不是VMware公司。但是在Hollis发布的博文评论中，不难看到来自于Nutanix员工愤怒的反驳，或许并不是每个人都认同CEO的观点，采用他的理念。