3月，春暖花开，盛世繁华!华为“ΣCO-Partner华为中国生态伙伴大会2017”将于3月9日至10日在湖南长沙国际会展中心隆重召开，在华为“平台与生态双轮驱动”战略的驱动下，华为“利他思维”构建的生态沃土培育出的“ICT行业之花”正徐徐盛开。

平台与生态双轮驱动

华为一直专注于平台、制造、设备，面对客户数字化转型的需要，华为逐步认识到生态的重要性，毕竟生态是仅凭自身很难完成的事情，需要有各种不同的合作伙伴捆在一起，来满足最终客户的需求。

基于此，华为明确地提出了“平台与生态双轮驱动”战略，即不仅打造自己的平台，同时还要有一个良性的生态，通过双轮驱动共同满足最终客户的需求。通过一年多的发展，华为“平台与生态双轮驱动”正在得到落实：

在平台方面，各产品线得到了稳步增长，行业云部署超过了300个，新增市场份额超50%。2017年，华为将进一步地聚焦在行业的数字化转型，除了持续提升既有的产品解决方案领域之外，还将提供业务驱动的、创新的ICT基础设施平台，并分为行业的解决方案和水平的解决方案。行业的解决方案就是由华为与合作伙伴联合聚焦行业用户需求，水平解决方案则更强调聚合了IT、CT等包括了云计算、大数据、物联网等新技术水平的解决方案场景。

华为将平台的核心能力进行优化，打造出一个ICT的生态基础，为合作伙伴和客户提供一种能力，这种能力类似于“土壤+能量”，让生态合作伙伴可以随意地、灵活地、快捷、便利地调用。

基于上述策略，华为伙伴数量不断增长，截止到2016年底，华为产单合作伙伴数量已经达到近6000家;地级市场的优选伙伴OC数量超过了1000家;核心合作伙伴超过了700家;独立的软件开发商ISV伙伴数量120家;智慧城市领域生态的合作伙伴数量21家;战略SP伙伴超过了50家。

华为企业BG中国区总裁蔡英华说：“面向未来，我们还将继续坚持平台与生态的双轮驱动，在生态建设方面会加大力度推动与牵引。通过华为自身的平台，通过双轮驱动希望能够打造一个良好的生态。”

上图为：华为企业BG中国区总裁蔡英华

华为渠道销售占比超过87%

华为企业BG中国区总裁蔡英华在接受企业网D1Net记者采访时说：“华为前五年复合增长率达35%，2016年同比增长达到40%以上。2016年华为存储、数通、无线、视讯等主力产品同时实现了新增市场份额第一的目标。在行业解决方案方面，我们成立了OpenLab实验室，构建了从行业解决方案研发-行业解决方案销售-行业解决方案服务的端到端流程和能力。目前，华为与业界TOP ISV合作伙伴携手创新，联合孵化了130+行业解决方案。分销业务快速增长，收入增幅超过65%。渠道自主配置报价率超过了85%，渠道的销售占比超过了87%，渠道自主交付率也超过了84%，80%以上的服务由合作伙伴交付。”

管理合作比管理竞争更重要

华为认为：管理合作比管理竞争更重要，中国传统企业的优势在于核心竞争力的管理，核心竞争力管理的内涵是对自己的核心资源的管控，是排他性的。而在数字经济时代，企业外部资源获取的有效性成为成长最关键的要素之一，管理中除了内部资源，还有外部资源，也就是生态优势。此外，华为还认为：做大产业、做大市场比做大份额更重要，通过合作，一起把市场做大一百倍、一千倍，这是华为与合作伙伴共同的诉求。

华为在管理生态伙伴上分为四大模块：

一是产业生态，也叫产业联盟，产业联盟是基于产业方向和产业规范性领域的合作伙伴;

第二是商业联盟，是基于商业领域的合作伙伴;

第三是开源社区;

第四是开发者。

利他思维做生态：三大方向

蔡英华说：“华为生态的原则是利益分享，用利他思维做生态。利益分享的解读就是华为一直以来提出的聚焦，华为生态圈建设的大方向就是三点：做大产业和市场，管理合作，以及坚持让利给合作伙伴。”

在人才生态的建设方面，针对云计算和大数据，推出了高等级的HCIE培训课程，此外，华为信息与网络技术学院还与985高校进行合作，持续进行人才培养。目前，通过了华为IE、NA、NP等合作伙伴各类认证的人才已超过了2万人，。

ΣCO-Partner生态伙伴大会亮点

据企业网D1Net记者了解，华为“ΣCO-Partner华为中国生态伙伴大会”参与人数将超过10000人，大会亮点如下：

获得合作伙伴商机，了解合作政策，让数字化转型触手可及;

聆听百位业界大咖，碰撞智慧火花，你可从分享的100+个数字化转型成功案例中获得灵感，近30个开放分论坛，让你体验到全球最前沿的数字化转型体验。

在展厅，你可以体验到华为云数据中心为主的ICT基础设施平台，以各种行业解决方案为主的、场景化的业务体验区，以及Σ-Talks演讲区等，旨在为与会嘉宾打造一个全行业、多场景、全体验的行业数字化转型体验专区，并通过沉浸式ICT基础设施平台与行业应用深度融合，展现华为在ICT生态圈中土壤和能量的生态定位。