主持人：

谢谢闻总的精彩发言。

在运营商竭尽全力寻找新的数据增值业务的情况下，语音会议作为一项需求巨大、收入稳定的企业增长业务。以优良的ARPU值得到越来越多的运营商的青睐，在企业背后都能看到RadiSys的身影，接下来有请RadiSys系统设备商贸有限公司总经理黄声扬的分布式下一代语音会议的领导者—RadiSys及会议解决方案。有请！

黄声扬：

(半英文、半中文)

谢谢各位！

在大会上想一想今年要讲什么，连续几年在大会报告RadiSys的产品，RadiSys的技术。从第一年讲我们的公共产品，第二年讲通信平台ATCA平台，第三年讲我们的媒体服务器，今年看了一下应该讲什么，给大家汇报的是分布式语音会议系统。RadiSys到底是一个什么样的公司，一会儿也会介绍一下。我的内容分五部分，首先是RadiSys公司介绍，会议市场分析，以及我们的解决方案，从用户需要和运营商需要的角度会有什么样的会议方案。

刚才讲了RadiSys到底是什么样的公司，我们连续四年讲不一样的题材，可是我们是躲在幕后的工程，现在的通信、网络、云计算，背后都有我们的身影。我们是美国公司，总的来说是一个嵌入式的平台的概念。这种概念顾名思义我们不像思科、不像微软那样，可是像思科后边的Webex后边的系统就是用我们的媒体服务器。

这是我们的客户群，基本上很多知名公司背后都是在用RadiSys的设备、会议系统、媒体服务器，这是一个很重要的概念，上面用的都是我们的Android。为什么今天会谈到会议，事实上我们在会议上，刚才也讲过，我们在会议上也有20年的经验，可是渐渐的媒体服务概念，四年前我们收购了一家全球领先的厂商Convedia，我们加入Pactolus会议系统，加起来我们变成可以为全球领先的会议厂商服务。

具体的数据，Convedia媒体服务器是我们的品牌，这个品牌已经在世界各地有300万的会议端口，基本上部署了400套系统，我们的系统是大容量的系统，所以400套的系统可以获得300万的会议端口。我们很骄傲的说，全球十大CSP会议供应商有九个是用我们的产品。SIPware是我们的应用平台，在全球部署37万应用，超过7万个会议端口。很重要的是概念是纯IP，纯IP的概念是我们飞跃式的进步，很重要的一点，我要想介绍的话，我们公司因为提供这种所谓的会议平台或者平台的概念，公司的长期很重要，我们公司成立22年，纳斯达克上市，一直是财务稳健的公司。刚才我也讲过，RadiSys十大供应商有九个是用我们的产品。

会议市场的分析，全球会议市场基本上是一个很高的增长，这是全球的。在细分可以看到全球细分市场。语音、视频、网络会议，最主要的增长是在网络会议上。同时是三个方面，至少没有增长，最重要的还是语音的增长。RadiSys的会议系统是一个纯IP的概念，纯IP在全球来说也是一个潮流。可以看到80%的会议系统是纯IP。这是按地区，是我们今天想给大家分享的一个趋势，或者说是现在的状况。这个市场挺大，这是会议桥，这是设备供应商，这是我们，我们看到的市场机会。这是刚才讲到三十几亿的运营市场，这是会议系统的市场，很大一部分集中在北美，70%是集中在北美，可以看到亚洲很不成比例。接下来看到的是亚洲特别是中国的会议市场，我们在中国已经感受到，我们的会议越来越多，我们的客户也是越来越有热情投资在会议上。

市场大，同时中国地区的潜力还是很大的。可以看到在300多亿人民币的市场，这是北美，今年在中国的，根本上看不到。大概是50亿人民币左右，这个数据大概是1/62。很大的部分是用媒体服务器，或者说是会议系统。

接下来介绍一下RadiSys的会议解决方案。我们的解决方案很全面，所有的介入。我们的系统包括两部分，一个是媒体服务器，另外是刚才讲的AS应用服务器，这都是RadiSys提供的整套方案。供应商只需要买我们的方案就可以赚钱了就可以服务起来。所以的客户从我们跟我们买设备，到可以赚钱，这只需要几个月的时间。从图片上可以看到，构建一些需要的应用，每一个应用上都有不一样的特性，像WebEx又不一样，大部分是自己建造，如果需要RadiSys帮忙的话，我们也可以帮忙。上面是我们的媒体服务器，我们的媒体服务器在IP大容量的媒体服务器，我们占到全世界62%的市场份额，大部分还是高容量的IP服务器用的是我们的。

会议架构的亮点，包括所谓的荣誉设计，这是很重要的一个亮点，如果没有这样一个大容量，出了问题谁负责。从100个端口到10万个端口，都可以。部署多样化，可以从纯软件的部署到…。这样的报告下来，RadiSys带来的好东西很简单，成本降低了，灵活性上升了，分布式是成本跟灵活性，我们的可靠性就是IP为一个会议的方法，这很重要。IP会议，我用QQ也可以开，用别的也可以开，可是如果说要支持一百方、一千方，这么重要的会议，首先你的…行不行，第二个是出了问题怎么办。我们为了解决这次方案，做了很多的工作，背后再一一展开为大家报告。语音两到四倍的端口密度，只需要1/3、1/2的成本就可以了，这是可以看得到的。

从两个角度来看会议到底要什么东西，用户要什么，运营商要什么，我们RadiSys的方案是怎么去满足的。一个是从我们自己的角度，开会打一个电话就可以，现在也会支持双方通话，从RadiSys的角度很简单，我要感觉到有时候打电话，为什么一些电话我不喜欢用，我要感受到他的感情是什么，所以清楚很重要，清楚还有不一样程度的清楚。方便，随时开会就要开会，不要说打了多少案件之后再进行。第三个是专业的服务。

RadiSys很清楚，我们要知道什么要求。语音质量怎么搞，语音质量怎么把IP去开重要的会、大容量的会。我们发现网络的IP特性不稳定性，大容量本身的特性，每一个加在一起就很麻烦。在媒体服务器经过十年，一个叫VQE的特性，在会场我们有展览，没有很大的宣传，VQE是一个很重要的概念，各种的回音，噪音，网络的丢包的问题我们都把他处理掉。所以客户听起来说不定比TDM的方法更好。这是一个需求，我们用这个方法去消除掉这种IP本身的问题。因为IP、因为大容量本身的特性，产生一些噪音、回音，我们用什么方法，或者什么样的比较方法解决掉，这就不解释了。

这张PPT只是想说明，我们的编码，语音质量的编码我们很多样化，跟其他的一些对手不一样，但可能只是提供很有限的编码，我们因为在这个行业也做了很久，包括宽带编码和特别的编码，上一次广泛的提供。这是我们怎样满足客户要求语音清楚的概念，RadiSys怎么方便，会议系统支持所谓的统一，所谓的统一、融合，这是一些功能，包括即使会议，有一些需要预约，都把他做在同一个平台上。呼入会议和呼出会议我们都可以做，做在同一个平台。更重要的是语音、网络、视频三种会议都可以在同一个平台上。我们特别强调IP大容量的会议，特别是在我们这个系统上体现出来，这是他的好处。

RadiSys其中的一个会议是说，所谓集成会议助理的功能，这个功能就是在大型的会议上，像几百方特别有用，因为你很难控制参与者线上的要求，他可能造成很多的噪音，也可能有一些需求有很多我们需要一个管理员，希望告诉他这个线出现太多噪音，可以关掉，或者做一些强制的工作，叫他离开会议。或者有一些参与者需要我们的服务，这样一个功能在大容量的会议上是一个很重要的亮点。

刚才是从我们参加会议者的角度，我需要用什么样的会议。另外一方面从运营商来说，要求什么样的会议系统。我希望的是说能够支持分布式的，分布式刚才也讲过，因为他能够大容量、低成本，这是统一的概念，低成本跟大容量很重要，事实上我们在中国也跟很多的客户，特别是像三大运营商，还有一些独立的CSB，他们事实上之前一直碰到一些问题，成本、语音质量还是有一些问题，所以会议的系统一直没有一个很靓丽的会议系统出来，只到最近，我们这个系统出来了，跟一些客户合作我们才发现，这是真正可以为大容量的IP会议带来革命性的飞跃。除此之外可靠性、可扩张性，跟云一样，这个概念是说，你不知道我这个系统搭建起来，我可能是十个人在开会，也可能是一千方在开会，这是很重要，跟云的概念也是一样。

可不可以支持多方的，这是运营商的要求，我不一一展开运营商的要求让我们怎么满足。我们这是一个所谓全球分布式的部署，这是很重要的概念，主会场在欧洲，分会场是在各地都有，如果我现在很大一部分只是集中在中国这边开会，那我的资源媒体会议，或者说其他服务的资源可能就搞定了，不需要浪费很多网络的资源。其他媒体处理的资源都放在分会场，这是非常有效的，利用资源为中国移动、为中国电信提供了很大的成本上的帮助。

媒体服务器，最大的亮点是在媒体服务器上，为什么一直做不起来，如果他是要部署15000个端口，需要四个机架，用我们的媒体服务器加上我们的会议系统，只需要1个就搞定了。从硬件、节能来看这个问题，都是一个比较革命性的。节能减排95%，这是除了钱之外的一些服务。大容量的概念也是来自于所谓我们有一个几点的概念，如果你不够，先雇一台，再雇两台都可以。这点很重要，这个概念是基本的会议知识。

从可靠性来说，我们的硬件所有都是悲愤的，有云的设计，从高到媒体服务器，交换、刀片都是备份的概念，软件上要引入一个很重要的概念，如果每一块板，每一块媒体服务器板，里边最多可以有两千个，如果今天有8000个在那边开会，有一片，这一片会议坏掉了怎么办？这事实上很快，有一篇坏掉，整个会议可以平滑，转移到备份卡上。从会议人的参与者来说，看不到。如果你只是一个小公司开会，简单的就可以了。如果要布到一万个党政机关的开会工具都可以分展开来，变成很大的系统。

主要是语音的质量和大容量，我们是亮点，我们也是支持Web，包括语音、视频不断的扩展，我们的合作伙伴要扩展到视频的话，也很显著。这是各种接入，我们提供的方案，运营商只要买我们这个设备到上网赚钱赚钱需要几个月的时间。把IP变成原来只是玩一玩，可以变成运营的应用，如果没有这样一个保障的话，还是比较难的。大容量的话，很多噪音加起来就很妨，让会议的质量没法保证。

谢谢大家！