近日，广东联通与腾讯公司联合推出了“沃信卡”。

不仅仅是在广东联通，江苏联通前不久也推出了风行卡，当中包含了6G/月的搜狐视频定向流量，而中国电信据称不久之后，也将推出与微信合作的定向流量套餐。

这可以说是运营商流量经营的逆袭，在甘当管道多年之后，运营商将对自我少量移动互联网业务的内容计费方式（如中国移动的MM商城），延伸到第三方互联网公司，解决了相当数量的用户因为担心流量费，而不敢使用流量的问题，为这些公司的业务拓展提供了基础性支撑。

1、回归流量的本质

在探讨运营商未来流量经营之前，首先需要分析一下流量的本质，笔者认为，流量有狭义与广义的双重含义。

从狭义的角度审视流量，它是用户上网的一种计费单元，可以以比特、字节、千字节、兆字节等为计费单元。

从广义的角度看流量，它只是作为一种计费单元，可以用来做上网的计费单元，也可以用作其他。例如购买一本书，花2M流量，完成一次签到，获1M的奖励流量等。

但无论是从狭义或者广义，都不会仅仅是由最终用户对流量进行付费。事实上，一些国外运营商已经开始了流量后付费的试点工作，例如美国AT&T允许开发者为用户购买流量，从而让最终用户在使用应用的时候能够减免流量费，进而激发用户的使用热情。

2、流量经营的2.0时代

电信运营商在很长一段时间内，流量经营方面所做的工作就是让用户去更多使用流量，为此电信运营商在“工欲善其事必先利其器”的思想指引下，大力推广智能终端，推广各种的高流量套餐包，让用户放心大胆使用。

尽管如此，目前电信运营商的3G网络负荷并不高，根据中金公司2012年底所公布的数据，中国移动3G网络负载为24%，中国联通与中国电信都在30%左右，都有较大幅度继续提升的空间。此外，电信运营商的管道化特征日益显著，运营商仅仅收取了流量费，而在产业当中的话语权越来越弱。

为此，在流量经营上，电信运营商需要出一些新招来进一步提升流量与流量收入，并且提升在产业当中的掌控力度。在这个过程当中，流量本身无疑是一种重要的能力，是可以用来深度使用的，与此同时，外部的服务提供商也希望与运营商合作，能够以较低资费、充足流量让用户使用他们的业务，哪怕是为此进行流量的后向付费也在所不惜。

因此，联通与微信合作了。在这种合作当中，运营商获得好处更多一些，那额外的10元钱，基本可以说是增量的收入，基本上不会有太多的用户会详细计算微信每个月会消耗多少流量，进而将原有的套餐降低档次，而对大多数的用户而言，微信所消耗的流量并不高，每月在100M的，已经算相对较高的了（除非是经常视频聊天），这也就是说，有很大一部分的流量用户并不会使用，运营商最终实际以10元销售了100M的定向流量，这个价格并不算低。

或许有了这样的开始以及示范效应之后，会有更多的服务提供商主动与运营商进行合作，推更多的定向流量套餐，尤其是那些流量消耗巨大的业务，例如视频业务。同时，也会有一些服务提供商希望运营商能够提升其网络的优先级别，保证用户在使用业务的时候，能够更快更顺畅，其中手机网络游戏最为典型。

合作，也并不一定要是一对一的协商式合作，打造平台，构建开放式市场，也是合作的模式。任何的开发者都能够到流量销售平台上，进行流量批发，然后以他期望的方式，提供给用户使用，例如让用户流量全免，让用户流量按50%统计，用户每日签到，可奖励若干流量等等。

无论怎样合作，用户是最得利的，他们所一直担心与恐惧的流量消除了，他们可以更加放心大胆地畅游移动互联网。除了用户之外，运营商也高兴，定向流量也好，后向付费也罢，能不能用掉也没关系，反正他们销售了更多的流量，同时还在产业当中提升了控制力。服务提供商也满意，尽管可能需要其拿出一定的资源，或者是直接支付现金，或者是提供了一些资源，例如微信所提供的种种特权等，但是他们得到更多用户的深度使用，更多的业务流量，意味着更多的价值，服务提供商总是有办法去从流量当中掘金，可能是广告，也可能是增加了用户付费购买的可能性

众所周知，走过流量经营的1.0时代，运营商进入了流量经营的2.0时代，在这个时代当中，除了吸引更多的用户之外，还需要努力让现有用户更深入地使用流量，尤其是能够将原有Wifi流量变成移动数据网络流量。运营商如果单靠自己去降价而实现这一目标，那么外部正效应则过于明显，这明显有失公平，因此通过开放协作，让更多的主体都对流量进行付费，是让各方都能获利，推动流量经营走向深入的良好方式。