“对于传统电信运营商来说，目前是一个非常重要的变革阶段：传统运营模式似乎并不是那么容易持续，新的方向似乎也不容易找到。”在近日由中国互联网协会移动互联网工作委员会主办的“2013年移动互联网产业发展与政策分析研讨会”上，针对身处信息消费时代的电信运营商，工业和信息化部电信研究院总工程师余晓晖这样向《中国电子报》记者说道。毋庸置疑，信息消费对于运营商而言，是机遇也是挑战。中国联通通过发力行业应用，提供多种增值服务，一手抓流量经营，一手抓增值服务，主动转型。

挖潜行业应用流量经营不放松

中国联通已在26个省份推行智慧城市战略，狠抓流量经营。

余晓晖认为，在信息消费的大潮下，以及宽带中国国家战略的提出，电信运营商首先重点要考虑的是如何利用好运营商自身稀缺的网络资源，不论是智能管道还是宽带升级，做好网络基础设施一定可以获得相应的经济回报。“管道功能做好了可以通过流量带来回报。”余晓晖强调。

中国联通很清楚自己的管道建设的重要性，“中国联通必须一刻不能怠慢地加速建立自己的3G网络。”中国联通董事长常小兵多次强调。截至2012年年底，中国联通已经在全国超过330个城市建成了下行速率达21Mbps的WCDMAHSPA 的网络，并在广东、浙江等地区将3G网络最高下行速率提升至42Mbps，能够比肩4G网速是联通3G的夙愿。

就像余晓晖所说，管道搭建后可以通过流量带来回报，而行业应用是中国联通智慧管道创收的重要手段。9月12日，中国联通与吉林政府签署了《“智慧吉林”建设战略合作协议》，中国联通将在吉林投资130亿元，重点建设智慧吉林、智慧强政、智慧惠民等项目，涵盖工业、农业、政务、金融、交通、医疗、食品等领域。而智慧吉林只是中国联通在挖潜智慧管道的冰山一角。截至2013年4月，中国联通已经与26个省份超过150个城市(城区)的地方政府完成战略签约，其中第一批56个开放HSPA 网络的重点城市中有39个已完成签约。

作为我国三大通信运营企业之一，中国联通率先提出“智慧城市”战略，在多个行业已卓有成效。例如，在智能交通领域，日前，中国联通的视频监控应用已经覆盖上千万辆车，而宝马“互联驾驶”项目更是在车载信息服务业获得高度关注。在乘用车这一庞大的消费领域，中国联通已经在国内车联网领域和产业链各方展开了深入合作。目前，中国联通已经与一汽、上汽、长安、奇瑞、比亚迪、苏州金龙、东风裕隆、三一重工等整车生产集团，以及华为、德国大陆集团等核心技术、设备提供商签署战略合作协议。截至4月30日，中国联通已经在9个省推广了数万台乘用车车载终端。

拓展增值业务空间提升产业链话语权

中国联通通过在OTT、移动互联网、云计算等领域提供服务谋求转型。

随着信息消费的深入，各种消费形态层出不穷，增值业务或OTT业务是当前谈论的热门话题。“运营商到底该不该做增值业务或OTT业务?如果做，该如何做?”这些问题相信一直萦绕在电信运营商决策层。

“显然运营商不可能完全做互联网企业做的事。企业基因不同，运作模式也不同。基本上来说，互联网应用和OTT业务是适合互联网企业的，其可以快速决策、快速创新，也可以允许失败，可以是10家企业甚至100家企业失败但最后有一家企业成功。但电信运营商不可能这样运营，它的基础性和公共性决定其不能做很高风险的创新。但这也不意味着运营商完全没有自己的空间。运营商还是有其独特的优势。”余晓晖这样认为。

由此可见，对于运营商而言，在考虑怎么把管道和流量做好的同时，寻找适合自己的具有比较优势的增值业务空间至关重要。

中国联通似乎找到了门道。最近，58同城于9月23日至9月30日面向全国多个城市开展产品促销活动，购买会员产品即可享受促销优惠。而笔者的一位朋友已瞄准了一款中国联通定制的品牌手机。在她看来，联通的3G网络及嵌入手机的OTT服务是吸引她的地方，“沃阅读”就是其中之一。2012年年底沃阅读用户访问量累计近67.4亿次，与国内200多家内容合作商签署了合作协议，引入了超过20万册的图书资源。

当然，移动电子商务也为联通增色不少。据悉，中国联通电子商务平台7月营业额首次突破50亿元，同比提升63%，其中手机营业厅营业额实现1.1亿元，创历史新高。另外，中国联通还将在上海建立移动互联网产业基地——“中国联通移动互联网国际创业中心”，旨在培育和扶持移动互联网产业中的优秀企业与开发者，构建自己的生态系统。

除了移动互联网的业务外，云计算也是中国联通不愿意放过的机会。中国联通云数据公司总经理焦刚向媒体表示，传统模式下的运营商只是在网络服务上占有一席之地，在云生态环境下难以再居于核心和主导地位。因此，运营商必须积极重构云生态环境，将来要提供ICT融合业务，并且通过开放的平台与软硬件平台和APP开发者积极合作，积极开发共赢的产业链合作的平台。

据悉，中国联通将面向公众通信信息需求，建立开放式的云服务平台，打造智慧应用平台，同时，以云计算推动企业信息化的改造，提供信息能力和IT架构，由被动支撑向主动服务信息转型;要利用云计算技术，构建性能强、扩展性高、架构灵活的数据整合平台，支撑大数据的集中处理。据了解，目前中国联通正在规划建设廊坊、哈尔滨、无锡等9个云数据中心。辐射全国的云数据中心，再加上今年7月底，在ITU-T官方主页上正式发布的由中国联通主导的标准Y.3501(云计算框架及高层需求)，中国联通正在逐渐提升其在云计算领域的话语权。而无论是OTT、移动互联网，还是云计算，都是中国联通通过服务谋求转型的佐证。

业务亮点微信沃卡

微信沃卡是中国联通与腾讯公司合作推出的产品，先期在广东进行试点。微信沃是“一张电话卡”，同时“微信沃”用户可获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”等。电信运营商与微信这样的OTT服务商合作推出定制服务，在国外已经不乏先例。这次中国联通在广东区域与微信的定制合作则是国内首例，这也是运营商与互联网巨头在微信业务双赢道路上的一次探索。

WO 能力共享开放平台

通过平台开放短信、彩信、定位、付费、智能管道等供开发者调用于各种应用中。调用主要以api和SDK包的形式供开发者应用于移动产品和web、wap产品。

手机钱包

沃支付手机钱包(简称手机钱包)是中国联通联合多家银行、公交一卡通公司等合作伙伴推出的基于NFC手机、以SIM卡为安全载体、以客户端为展现形式，整合多种支付应用，突出近场支付特色，远近场相结合，满足用户各类消费需求的一项综合支付业务。用户持具有手机钱包的手机可以在商户的POS终端上刷手机消费，或者刷手机乘坐公交地铁等。

云立方

中国联通VDC企业云服务平台(也称云立方)，是指针对集团客户群，基于IDC，整合虚拟化、自动部署等云计算技术，而开发建设的具有可伸缩性、可动态扩展的计算、存储资源平台。云立方，采用集中管理、分布服务的模式，向用户提供云主机、云存储、专享云、云孵化等IaaS(基础设施即服务)层的云产品服务。