《企业网D1Net》10月9日讯

引言：囚徒困境（prisoner's dilemma ）是博弈论中具代表性的例子。其主旨为，囚徒们如果彼此合作，坚不吐实，可为全体带来最佳利益（无罪开释），但在无法沟通的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益（缩短刑期），也因为同伙把自己招出来可对自己最不利（增加刑期），因此彼此出卖虽违反最佳共同利益，却是自己最大利益所在。最后的结果往往是所有囚徒全部招供。

随着运营商高校市场竞争力度的加大，各种竞争乱象层出不穷，其中缘由真是一言难尽，可以用囚徒困境来解释这一乱象背后的秘密。　　

高校迎新是行业内竞争乱象的集中体现　　

随着九月高校迎新的开展，最集中体现运营商竞争乱象的战场正式拉开序幕。眼花缭乱的资费套餐，近乎免费的促销政策，一个宿舍三家网络布线，以百万计的入场费，以千万计的免费信息化建设。我们不禁要问，通信行业到底怎么了？不但玩命的做公益事业，还比谁做的大，做的快，做的多。　　

从“囚徒困境“看乱象背后的原因　　

囚徒的困境1：寻求个体利益最大化----率先选择价格战。

寡头垄断使运营商在竞争中陷入囚徒困境，在追求个体利益最大化的过程中，总会有一方会率先发起攻击。而由于体制的原因，运营商对投入产出比不敏感，导致攻击性的营销政策往往就是降低价格， 久而久之三家运营商只能陷入价格对决，竞争层次矮化，社会影响负面化。

囚徒困境2：囚徒全部选择招供----竞争同质化。　　

繁重而又急功近利的营销任务，使得任何试图创造品牌的过程都被中断，长期的战略布局难以满足短期的绩效要求。加之电信产品的差异性较小，运营商只能不断在营销位置，排他性产品等容易复制和模仿的方面寻求优势。最终的结果是竞争不断同质化，决定优势的关键因素就是谁的成本补贴大。　　

囚徒的困境3：囚徒最终全部招供，导致群体最差选择----行业重复投资，资源浪费严重。　　

相互降低的价格降低了利润空间，同质化的竞争产生了天价入场费，签字费等等。但更大的浪费是这些竞争产生的新增用户并不是真正意义的新增。也许对于某个运营商，某地运营商是新增用户，但对整个中国的通信市场而言，绝大多数应该算是存量用户。

D1Net评论：

用囚徒困境来解释运营商竞争中的各种乱象，是再贴切不过了，在激烈的市场竞争中，由于运营商尚不具备全国性的运营网络整合力，运营商做的只是补贴了大量的成本，让其从一个地区的网内转到另外一个地区的网内，或者从友商那里转网过来，对于整个通信产业并无多少价值。