昨天，苏宁国美双双宣布已与运营商签署了移动通信转售业务合作协议。据了解，在今年年内，工信部会正式下发移动通信转售业务牌照，首批虚拟运营商最晚不会超过明年5月推出各自的业务。

苏宁国美与运营商签约

昨天，苏宁和国美双双宣布，各自均已与中国电信、中国联通就移动通信转售业务签署了合作协议。两大家电连锁在通往虚拟运营商的道路上迈出了关键一步。

苏宁通讯事业部总经理顾伟介绍，虚拟运营商主要可提供两方面服务：一是可以将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐，销售给用户；二是可以开展企业业务，为企业用户群、合作对象定制更加个性化的服务。苏宁副董事长孙为民表示，苏宁是国内唯一可以覆盖全国所有省市自治区的商业连锁企业，线上线下打通的会员总数超过1亿，具有较强的客户群体和对用户购买、使用习惯的分析能力。

筹备进展

虚拟运营商年内发牌照

除苏宁和国美之外，已经和中国联通、中国电信签约的企业还包括迪信通、乐语、爱施德、天音、阿里巴巴和京东，共八家企业成为第一批虚拟运营商业务的试水者。

今年五月，工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》，允许符合条件的民营企业申请并从事移动通信转售业务，这种业务以“批发零售”的形式向消费者提供基础电信服务，被称为“虚拟运营商”。对于这八家企业来说，与运营商签约只是完成了第一步，最关键的是得到工信部下发的“移动通信转售业务牌照”。

一家已与运营商签约企业中负责此事的高管透露，这八家企业同时与联通、电信签署了合约，与中国移动的签约工作近期也差不多会完成。他透露，在今年年底前，工信部会正式颁发“移动通信转售业务牌照”，之后这些企业就要与运营商进行业务和系统上的对接，对接完成后就可以对外推出转售业务。“运营商要求我们推出移动转售业务的时间最晚不能超过明年5月。”

发展方向

不求规模求特色

独立电信行业分析师付亮表示，从首批签约的这八家企业来看，都是目前的渠道商，可以分成三种类型，迪信通、乐语、爱施德、天音是国代或实体连锁渠道商，苏宁、国美是直销渠道商，阿里巴巴、京东是网络渠道商。未来移动转售业务的想象力应该在阿里巴巴的云和网商应用方面，以及天音、爱施德的应用市场，京东、苏宁的自有品牌硬件和APP。

虚拟运营商业务的出现，也将使用户的一些特殊需求得到满足。迪信通总裁金鑫曾经在接受记者采访时表示，虚拟运营商业务就是对细分市场的挖掘，三大运营商因其用户规模庞大，无法真正做精做细，而对于虚拟运营商来说，用户数量不一定要多，但服务一定要有特色。“例如有的用户一个月可能需要3000M流量却只用10元通话，大运营商很难提供这样的业务，但我们可以。”