对于家电卖场而言，移动通信转售业务的好处在于可以通过个性化的套餐组合来吸引消费者，也可以借此促进卖场内手机、平板电脑等产品销量的提升。近日，国美就移动通信转售业务已与中国电信、中国联通签署合作协议，这预示着国内首批虚拟运营商（利用中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等基础电信运营商的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或者分销等方式，向用户提供各种电信增值服务的厂商）企业即将出炉。同时，国美将可能于本月底与中国移动签署通信业务合作协议，相应产品将于明年上半年上市。

国内外企业深耕中国市场

随着市场的发展，越来越多的国外3C品牌开始重视中国市场这块大蛋糕。作为家电零售企业国美不可或缺的合作伙伴，苹果、中兴、酷派等渠道商与国美紧密的合作，就为互相发展奠定了良好的市场基础。不仅苹果通过国美电器等卖场，在中国大陆首次和其他国家、地区在同一时间发售iPhone5S，NBA球队休斯顿火箭队也与中兴通讯宣布达成战略合作，而国内智能手机宇龙酷派也携手乐语通讯召开签约大会，将进行全面深入的合作。

“今年下半年以来，酷派正依靠强大的研发实力和更加精简化的产品策略，一方面再次发力中高端市场，一方面依据PMCC战略适时布局可穿戴设备。而酷派丰富的产品通过乐语零售店及其员工人性化的讲解和演示，可以更加直观地展现在消费者面前，从而增加消费者的购买欲望，增加手机销量，实现多方共赢。”酷派产品将通过乐语通讯实体店进行全方位、立体化展示，从而扩大产品销量，酷派进一步深耕社会渠道意图明显。

“炙手可热的苹果首次选择了在中国大陆首批发售iPhone5s与iPhone5c，充分显示了中国市场日益重要的地位。”苹果首席执行官 Tim Cook 表示，全新 iPhone 首个周末销售量超过900万部，创造了新记录。中兴通讯总裁史立荣表示：“中兴通讯对NBA品牌所代表的风靡全球的品牌精神情有独钟，特别是NBA在中兴手机最主要的两大市场中国和美国，都具有超强的影响力。相信NBA合作伙伴阵营有了中兴的加入，将使这项受到年轻人喜爱的运动更具有科技感，篮球运动强调的速度与激情，在手机终端上也同样可以得到实现，中兴通讯将通过技术，让更多的球迷能随时随地感受NBA的掌上激情。另一方面，借NBA的超高人气，提升我们在消费者心目中的品牌形象。”

线下渠道仍是重点

“针对市场需求依然强劲的线下渠道，特别是社会渠道，酷派通过不断拓展社会渠道商，与社会渠道商展开深入合作，从而将产品延伸至三四线城市和更广阔的农村市场，特别是与国美电器的合作渠道，让酷派的出货量和市场份额猛增。”据透露，国美手机占据全陕西省五成以上的市场份额，通过经销商直供，分销商合作等多元化渠道采购货源，产品质量有保障，售后服务完善，同时，通过与三大运营商的合作，整合资源，将酷派、华为等国产手机相关服务提供给广大消费者。

“酷派一直坚持采取复合型的渠道模式，坚持运营商渠道、社会渠道和电商渠道‘三驾马车’并驾齐驱策略，在社会渠道建设方面，酷派早在2009年便以开始尝试，近几年取得了很多突破。今年7月，酷派通过与迪信通达成战略合作协议，增强了在社会公开渠道上的实力；此次与乐语的合作或将酷派社会渠道的建设推向一个新的台阶和高度。酷派副总裁苏进说：“在智能机时代，运营商对渠道的主导能力越来越强，但社会公开渠道和电商渠道的作用也不可忽视，只有同时依托运营商、社会公开渠道和电商渠道，才能发展得更好。酷派与乐语的战略合作，是渠道合作方式深入化的体现，从渠道扁平化和深入化来拓宽渠道，将进一步巩固和提升酷派在国内市场的地位。”

国美或推自身套餐业务

国产企业也在不断深耕国内市场，预走覆盖更多市场的战略路线，综合性零售企业在开展移动通讯转售业务就是其中之一，该业务的开展，也为企业注入了新的市场增长活力。

自从工信部年初发布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿后，移动转售业务成为业界关心的重点，众多渠道商、互联网企业以及拥有行业用户资源的企业纷纷递交申请。近日，国美与各大运营商的转售业务合作达成，便是最好的见证。

移动通信转售业务的好处是不用再重复建设网络、基站等硬件设施，但可以引入更多的通信服务商，各自按照自己的套餐组合和价格为消费者提供服务。而对于家电卖场而言，这样的好处更在于可以通过个性化的套餐组合来吸引消费者，也可以借此促进手机、平板电脑等产品的销售。对于拥有着大量通讯业务，与三大运营商早已拥有着丰富的合作经验的国美来说，在所经营品牌不断寻找新的合作方式的同时，也在挖掘自身在国内更大、更灵活的合作平台。国美主管通讯业务的副总裁毛晓军告诉记者：“去年国美与中国电信成功合作推出的‘国美89套餐’，就为消费者提供了除移动、联通或电信三大运营商外的套餐业务。此次与三大运营商的强强合作，将是终端零售商联合运营商合作史上的一个标志性里程碑，也是快马加鞭拉近了‘移动通信转售业务’与消费者的距离。”

渠道合作布局新战略

值得注意的是，从当前行业的发展趋势来看，智能影音产品与移动通信的融合，将通过综合性零售卖场的渠道推广实现市场化。国美卖场终端数据显示，国美2012年智能电视销售超过200万台，而根植于智能电视的数字内容则需要类似百视通、乐视等内容提供商进行资源支持。由此看来，以国美为代表的行业领先企业通过与智能电视、数字内容相配套的宽带及移动业务进行资源有效整合，将形成上下游企业协同产业的产业发展新生态，全方面为消费者提供“家庭智能影音一站式解决方案”，推进全产业链共创共赢发展。据了解，通过合作，国美将进一步加强全产业链整合力度，利用强大的会员平台，为消费者制定专项的移动套餐，或通过灵活方式整合互联网、广电等资源，给消费者提供智能影音一站式购物解决方案。

“近年来，国家在鼓励民营企业进入电信、铁路、金融、能源等领域方面出台多项措施，这为整个经济发展注入了发展活力。”西安财经学院副教授罗冰认为。