4G来的太快，就像龙卷风。“不这么做，我们两年后就会死。”不久前董事长奚国华在香港业绩发布会上对此直言不讳。

风一样的中国移动，将会沿着哪个方向奔跑?在昨日开幕的亚洲移动通信博览会上，中移动释放了宝贵的，关于未来策略的信号。

先来看一下讲话中的几个关键数字。到年底建成50万个TD-LTE基站，覆盖340个城市，保证到县一级的覆盖。到目前TD-LTE终端出货量1200万部，4G用户650万，全年目标销售1亿部TD-LTE终端，所以是下半年重点。年底4G用户目标5000万户。

董事长奚国华的讲话要点：直面OTT竞争，按照语音短彩信线—流量经营线—内容和应用线进行业务演进;推动网络转型用“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”发展互联网业务，抢夺入口。

总裁李跃的讲话要点：加速实现4G全网覆盖、全球漫游4G终端要规模化发展，以5模10频/12频TD-LTE终端为重点，年底做到100美金每部的价格;明年试商用VoLTE和RCS，用融合通信发动对传统通信的革命。

从三个点可以理解这背后的信号：

VoLTE和RCS是刺激4G真正规模放量的特色业务，这个时间点明确在2015年。

根据一项测算，当LTE用户超过30%时，其话音回落的延迟就难以令人忍受，现有的2G网络也会失去价值，只能依靠VoLTE。

从目前来看，虽然4G用户远远没达到30%的上限，今年用户目标也只是5000万，不到10%，但是由于种种原因，4G与2G/3G网的协同已经出现了不小的问题，导致3G时代的脱网现象依旧比较严重，所以移动必须尽快对VoLTE动手。

不过，VoLTE仍旧有一定难度，移动原定的时间点也一再向后拖延。目前在杭州、南京、广州启动VoLTE核心网、无线及RCS测试，李跃在发言中明确，要在今年第三季度完成VoLTE网络改造，明年实现商用。

VoLTE是必须要做的事，而以VoLTE为排头兵的RCS，则是4G吸引普通用户，特别是大量小白用户的法宝，也是是李跃冀望中移动能反制OTT，重新回到主流入口的触发点。它用社交化、媒体化的方式，让用户在无需下载APP的情况下，使用打电话、发信息的服务。

这可以看出中移动在发展入口上的策略是，利用用户使用打电话和通讯录巨大的惯性，一下子积蓄起势能，把用户再从微信那里夺回来。除了利用惯性外，李跃在讲话中还特别提出了，要先继承电信级服务质量和用户体验。这样就能更好地建立相较微信的领先优势。不过，当前微信在解压缩技术上已经非常领先，中移动也不能轻敌。

今年用三模终端做规模，明年五模终端实现普及。

根据2013年的数据，中移动1.5亿部TD终端的60%都在700元以下，也就是说，要完成1亿部的目标，TD-LTE终端的价格至少要达到这个数字。

现在TD-LTE的终端价格底线是，刚发布的中国移动牌五模手机M811售价999元，刚结束的三模手机集采做到了399元。

李跃讲话中冀望年底五模手机能实现100美金每部，达到入门级手机的级别，但这个时间点无法支撑1亿部的销量目标。因此，中移动今年的终端策略，基本上是锁定了用三模来支撑规模，五模来支撑融合组网。

但是，奚国华和李跃的讲话中，都强调了，中移动终端的发展重点始终是五模十频或十二频，根据最新修改的白皮书，移动要求自2014年5月31 日起入库送测的TD-LTE定制机都需支持五模，三模手机已不进入定制机的操作范围。

可以肯定，五模多频TD-LTE手机，就会在明后年成为普及型手机，这也是中移动推动TD-LTE全球化、消弭制式差异的一个重要砝码。当然，也不排除中移动自身融合组网的考量。

按照这个节奏，在国资委要求运营商大幅减少终端补贴、营改增等政策环境的影响下，中移动今年会把更多的成本补贴用在五模手机，而对三模手机或3G手机使用话费补贴或是佣金，全面推向社会化。到了明后年，这两者的补贴力度会进一步拉开差距。

通过智能管道，深耕流量经营，实现后向收入。

在奚国华和李跃的讲话中，都提到了网络转型，即智能管道建设，4G时代，中移动的移动带宽丰富了，但中移动不会满足于简单粗暴的卖流量。

目前广东移动和北京移动已经率先部署了PCC，能够感知用户，实现内容计费，从而创新商业模式。

PCC可以构建可感知和分级的业务层QoS，动态分配网络资源，更关键的是能够实现内容计费，支撑后向计费，尤其是对OTT厂商。这样，中移动就可以以对用户流量免费，但是与OTT或内容供应商收费或分成的模式，实现后向收入，其利润要远远超过流量收入，同时，也能够进一步强化其入口地位。