世界杯赛程渐趋白热化，运营商和各种手机视频APP也借免费流量展开营销大战。不过，在热衷于同互联网公司合作进行后向流量经营的当下，运营商开始深思这一模式的利弊，尝试打破流量经营量收失衡的瓶颈。近日，据《21世纪经济报道》称，广东联通频繁接触游戏开发商和游戏运营平台，筹划游戏联运模式，希望以其流量资源、渠道资源作为投入，与CP(游戏开发商)和游戏平台一起运营游戏，并获得佣金或分成。分析认为，相对于靠卖流量进行流量经营，这种直接参与到应用内容运营的流量经营模式，不仅将为运营商带来更多的流量变现价值，也可能为运营商打造更多的移动互联网入口。

运营商涉足手游运营

据报道，广东联通不久前接触了多家手游开发商，以及UC、网易、新浪微博、魔部网等游戏运营平台方，希望以其流量资源、渠道资源作为投入共同运营游戏，并获得佣金或分成。除了手机游戏外，未来广东联通还将在电商、视频、媒体广告等领域复制类似的模式，通过运营前置，获得产业链更大的话语权和更多的收入。

手机游戏是移动互联网的第一桶金。广东联通互联网发展事业部总经理李韩表示，游戏行业特点在于集中化和长尾效应，并且由于新游戏生命周期通常并不长，对于运营商来说，在短时间快速地推出一款游戏是其较为擅长的。

事实上，凭借庞大的用户基数、话费支付入口和渠道优势，运营商已成为手机游戏产业链中的重要一环。而介入到手机游戏等运营中，运营商一是可以直接获得更多的运营收入。按目前游戏开发商与平台方的分成比例，平台方一般可分到30%-50%。二是手机游戏是移动互联网时代的娱乐先锋，可以提高运营商的用户粘性，并带动流量经营。三是运营商可以借此获得重要的移动互联网入口。

流量经营的“前后求索”

近年来，微信、微博等OTT业务对传统话音业务替代明显，为打破管道化危机，电信运营商进行了大量尝试。而广东联通欲涉足产业链的上游，介入应用内容的运营，也是流量经营的探索和深化。

目前，运营商流量经营主要分为前向模式和后向模式。所谓前向流量模式，即运营商延续2G时代语音/短信包模式，向消费者提供的流量套餐包业务。近几年，运营商前向流量模式也更加灵活，与互联网公司合作推出APP流量包月模式。例如，中国联通此前与搜狐视频合作推出的15元流量包月服务。不过，这一模式因使用内容上的特定性会影响用户体验，且由于其捆绑打包销售的形式，实质上是运营商对流量销售的批发和降价。

为此，运营商更进一步，互联网公司买单的定向和后向流量模式成为当前流量经营的热点。中国电信更推出了综合平台，为类似后向流量产品提供一站式服务。分析来看，后向流量模式使三方共赢：运营商获得了更多的流量收入、互联网公司聚拢了用户、消费者得到了实惠。但这种模式也有弊端：一是包含各种限制而影响用户体验，二是互联网公司给的批发价较低，导致流量收入量大利微。三是太多的定向和后向流量将对运营商的网络造成压力。

正如业界人士所言，无论是前向收费还是后向收费，都没有跳出管道化价值的圈子。进入4G时代，在传统话音业务停滞的背景下，流量价格出现大幅下探趋势，运营商或沦为廉价的互联网流量管道。广东联通李韩表示，随着流量单价不断降低，流量价格战会导致运营商的纯管道流量收入增长趋缓，传统的流量经营模式会在年内碰到天花板。

4G时代应用引领，以管道价值置换增值收益

4G时代是流量大爆发的时代，也是运营商全面转型流量经营的时代。流量经营的本质是内容和应用，视频、游戏、音乐等娱乐性应用将会随着LTE网络的升级和完善成为运营商最赚钱的业务。后向流量经营开辟了运营商与互联网公司合作的大门，如何深化双方的合作模式，是4G时代流量经营的要义。

TMT资深分析师曾韬在微博评论称，“现在应该提‘应用引领’，终端用户再多，如果互联网应用使用不活跃，也带不来流量消费。运营商应该把几百亿的终端补贴逐步转移到互联网应用上。尤其是对移动语音依赖最小的中国电信，应该借助4G契机，在流量经营策略上，采取更激进的做法。”