“跟着客户的需求走，迅速转型，一直是华尔街长盛不衰的秘密。华尔街永远不会死去。”这是华尔街的箴言。中国电信也希望以转型姿态，建立差异化的支付与金融产品体系— 他的尖刀部队，是“翼支付”平台。

中国电信天翼电子商务公司副总经理罗来峰日前接受南都专

访时透露，经过3年多时间的运营，翼支付业务已拥有超过8000万用户，合作商户超过8万家。今年上半年，其自有账户交易额突破1200亿元，计划全年达成3000亿元目标。

罗来峰坦言，作为互联网金融的新进入者，翼支付平台也存在三大瓶颈：人才短缺、风险管控经验不足，以及公司治理上的短板。

支付为基础 信贷、理财两翼发展

“如果银行不改变，我们就改变银行。”阿里巴巴董事局主席马云2年前放出的豪言，现已成为现实。除阿里巴巴、腾讯、百度等一众互联网豪强杀入金融行业，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商也先后杀入互联网金融领域。

中国电信2011年3月成立天翼电子商务有限公司，其初衷就是致力于创新探索“金融、电信、互联网”差异化发展模式。中国电信广东公司互联网业务事业部总经理梁剑向南都记者表示，成立之初，翼支付以支付业务为主，诸如还信用卡、通信缴费、水电煤缴费、转账等功能，至今仍是活跃度极高的业务板块。

梁剑透露，中国电信将在8月1日正式推出翼支付手机钱包，全面升级原有R FID -U IM卡的方式到N FC方式，届时市面上支持N FC的天翼3G /4G手机都可以享受到中国电信多应用接入的移动支付体验。

“以支付为基础，向信贷、理财两翼发展，是我们明确的方向。”罗来峰说。据透露，中国电信今年年底前推出保险业务，未来将成立小贷公司，最终形成包括保险、贷款、理财在内的全金融价值链。

“六力”合作 不做“入侵者”

尽管有阿里、腾讯等企业涉足互联网金融“珠玉在前”，但在罗来峰看来，运营商有机会承担一些资金量分散、额度较低的业务；而在三四线城市这些互联网巨头顾及不到的长尾市场，运营商拥有自己的网点渠道，可以将一些民生相关业务延伸下去。“运营商拥有庞大的用户群，良好的品牌效应以及庞大的渠道，在小额、多频次支付方面，运营商拥有天然优势。”

电信更认为，其一直坚持的“账户路径”是区别于中国移动和中国联通两家的差异化优势所在。“就像在淘宝上买东西一定要通过支付宝，我们也在坚持做账户。举例来说，你要买‘慧财宝’，必须是翼支付用户才能买，资金必须通过我的账户才行，资金回来，也要回到我的翼支付账户，这样才有价值。”

罗来峰表示，今年翼支付自有帐户交易额有望突破3000亿元，合作商家突破10万户，账户数过1亿户。“得账户者得天下，要把账户变成客户金融活动的根据地。”

中国电信的目标已然清晰，即要打造具有移动互联网特征的现代金融企业群，实现“电子金融梦”。天翼电子商务公司总经理高宏亮强调，翼支付希望做成一个平台，而不是一个闯入者或者是入侵者。“我们和用户、商户、核心平台、监管机构、金融机构以及终端产业链形成‘六力’，通力合作、融合创新。”