工信部近日向用友移动通信技术服务有限公司等6家民营企业发放了第三批移动通信转售业务试点批文，至此，25家虚拟运营商进入移动通信市场。目前，虚拟运营商推出的大多为面向全国用户的通信资费，越来越多的津城市民开始享用“月末不清零、语音免费打”的170电话卡。业内专家分析，随着市场竞争的激烈，“免费通信”或许并不遥远。

虚拟运营商主打低价牌

4月初，首个虚拟运营商SIM卡“免卡”亮相，首批170号段投用。据蜗牛移动相关负责人介绍，几个月来，虚拟运营商依靠创新吸引了大批用户。比如“999免卡”包含了半年内全国移动语音免费，半年内赠送3个G全国流量等内容，与传统运营商电话卡数据余量月度清零不同，该卡的数据余量两年内不清零；此外，近期上市的“299免卡”主打“返利功能”，用户通话6分钟可赚1M流量，每消费5M流量得到1分钟通话。

在58同城搜索“170”发现，不仅是“蜗牛”，京东、阿里、话机世界等虚拟运营商也推出了相关产品。京东通信实行全国统一资费标准：语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费。京东通信还为京东用户量身打造了“特权”：5月28日至12月31日，凡京东银牌及以上用户，每在京东消费2元，就可为自己的170号码增加1分钟通话时间和1兆流量，每月最高可赠送500分钟通话时间和500M流量。话机世界主打“久久”系列套餐，最低29.9元/月，含80M流量80分钟通话，最高399.9元/月，含3500M流量1000分钟通话。

差异化服务是大势所趋

170号码投用后，各种问题也随之而来，不少用户爆出虚拟运营商标识不显示、网站验证短信收不到、不被银行客服系统识别等问题。中研普华分析师指出，虚拟运营商应寻求差异化的发展路线。虚拟运营商在传统通信领域整合自身业务的同时，还应从一些垂直领域寻找新的价值链，提供增值服务，“比如去和移动终端结合，做移动金融、移动游戏，包括一些互联网的增值内容。”虚拟运营商前期为了发展用户，或将出现价格战倾斜，然而价格竞争只是市场初期手段，虚拟运营商应凭借自身的行业特点，以资源整合和模式创新，对细分市场提供差异化服务，这才是虚拟运营商的真正出路所在。

在虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来，“免费通信”将是虚拟运营商的出路，让170电话卡变成一种入口“标识”，更多的创新模式将会出现，比如智慧医疗、智慧家居等。巴士在线CEO王献蜀举例，比如公交乘客转变为可获得车载免费WiFi的用户，这就成了基于“免费”的“创新模式”。