第1页：终端厂商参与度下降 运营商成关注焦点

在线消息：由工业和信息化部和中国国际贸易促进委员会主办、中国邮电器材集团公司和中国国际展览中心集团公司承办的“2014年中国国际信息通信展览会”将于9月27日在北京中国国际展览中心落下帷幕。

与以往相比，终端厂商的参与度有所下降，除了三星、索尼、中兴、华为、酷派有安排较大的展位之外，在我们的视线中鲜有终端品牌的LOGO出现，它们多数是以赞助或者合作的方式出现在其它参展商的展台。

那么4G无疑是今年通信领域不可忽视的关键词之一，来自产业链上下游的企业也都在这次展会上集中展示了最新的成果。另外展会官方还为虚拟运营商设置了专用的展馆，方便媒体与观众了解、比对这些新品。

　　2014中国国际信息通信展览会（9.23-9.27）

　　因为LTE 4G和虚拟运营商的出现本届展会的主题重新回归通信

总体看来，此次展会上终端厂商的声量有所缩减，电信运营商们又重新占领了主导地位，而《中国国际信息通信展览会》的主题也与展会名称更加贴合。那么在我们看来，今年注定是中国电信行业的一个拐点。

笔者去了虚拟运营商扎堆儿的5号馆。与平时在网络上看到的图文报道有所不同，这些新面孔此次借助落地宣传的优势直观地向观众们展示了它们的新业务模型，那么我们今天话题就来说说这些新的开拓者们吧。

　　中关村在线作为合作媒体对本次展会进行了全称报道

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第2页：手机号变互联网入口 老概念的新玩儿法

租借基站、170号码段、资费更便宜，这应该就是绝大多数人对于“虚拟运营商”这个概念的初步认识。既然我们在下面要说点正事，那么笔者就来明确一下前面所提到的这个概念性的名字到底是个什么意思？

移动虚拟运营商（Mobile Virtual Network Operator，缩写MVNO），这是以上我们所提到的这个概念名词的准确说法。但由于国内经常把“虚拟”二字和欺骗挂钩，所以也就有了“移动通信转售”这个接地气的说法。

　　所有虚拟运营商的SIM卡都将采用170号码段（图片来自国美极信通信）

这些网络运营商不拥有网络基础设施，只是向网络供应商购买网络使用权。同理，如果家中使用的宽带品牌是长城、方正等等，那么您现在就已经是虚拟运营商的一员了，所以为了区分手机这边要加上一个前缀。

那么虚拟运营商概念的出现在十多年以前，国外市场对此早就有做经营。但由于海外市场太过于松散，基本上绝大多数的虚拟运营商还是在传统的电信服务业务，所以即便到今天我们也没有记住任何一家的名字。

几十家企业进入这个领域目的就是为了抢占互联网的入口（图片来自Emanova Digital）

然而中国市场作为全球第二大经济体系，这里有非常活跃的用户群体，国内消费者对于新鲜事物的接受程度也相对较高。民间资本也想通过通信运营的市场化来抢占互联网的入口，从而与原本自有业务实现互通。

第3页：响应企业量多且繁杂 三大依然掌握主动

国有垄断行业对外开放引入民间资本，这是中国电信产业自08年三家运营商重新布局后最大的调整。面对一大波虚拟运营商的涌入，我们首先想到的就是这三家传统运营商将如何自居，其业务又将有怎样的调整？

虽然都是国有企业，但在移动、联通、电信三大传统运营商之间，也会有因为网络硬件资源配比不均而产生的矛盾与分歧。基础服务行业由国家掌握并且内部还存在局部垄断现象，这些并不利于市场经济的发展。

　　中国国内电信业务在2008年进行了重组（图片来自百度）

那么三家运营商之间不对等的竞争来源于对基础网络资源的掌握，这已经不是秘密。中国移动在基站建设方面的原始积累远在另外两家厂商之上，而3G、4G网络制式的牌照发放方面，中国移动的优先级同样更高。

因此我们所希望看到的是：虚拟运营商的加入能够引导行业竞争方向像服务内容的差异化上转变，而不是单纯去拼谁家的基站多，谁家的信号好。而三家公司合资成立的“铁搭公司”也表明了各自对待转变的态度。

　　三家运营商在今年五月合资建立了“铁塔公司”（图片来自百度）

从买用户到买入口，国内资本市场对于消费源头的获取向来都很舍得。日前多份统计报告也印证了这一说法，几十家新晋运营商都没有靠传统的电信业务进行资本回收的打算，这对于三大运营商来说是值得担忧的。

不管怎么说，国家还没有下放建立基础网络设施（通讯基站等）的权利，整个行业的主动权依旧掌握在三大运营商的手中。但他们也应该主动去挖掘一些新的业务，比如移动与银联的合作，联通与视频网站的合作。

第4页：转售牌照获取很痛快 上来就要面临洗牌

电信业务模式乏善可陈，行业内部存在垄断现象，其实绝大多数消费者眼中中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的现象并不存在，特别是在4G LTE业务推出之后，行业地位的天平再一次出现了明显的倾斜。

电信行业的发展现状告诉我们，这个领域急需民营化、市场化的运作方式去调节平衡。那么从去年12月开始，已经陆续有25家企业获得了工信部颁发的虚拟运营商拍照，并且这个数量在年底还将达到40+以上。

　　内忧：

明知前方有阻力也有压力，但国内资本市场却纷纷瞄准了这块市场，短短半年时间国内的运营商数量就从3家变成了近30家。那么不论它们用什么样的方式去结合原有业务，其所面对的都是多达几十个竞争对手。

　　各个领域都将因为移动互联网展开新一轮的斗争

外患：

虚拟运营商将带来灵活的资费方案，消费者对于手机号码的依赖性在稳步下降，这些都是好的方面。但170号段的号码目前有出现网站无法注册，网银无法登陆等问题，这些根本问题势必会对其推广造成一定影响。

第5页：传统业务气息被削减 整合业务新玩法儿

当我在通信展会场走过这些虚拟运营商展台的时候，最明显的感受是“传统电信业务”的气息明显少了很多。那么回到本文的主题，我们先不说这些虚拟运营商们如今的处境怎样，而是去看看它们有哪些新玩法？

那么从一些统计报告来看，从去年年底12月到目前为止共有三批厂商获得了由工信部发放的虚拟运营商牌照（移动转售牌照），这些厂商覆盖了新媒体、电子商务、手游平台、终端渠道、云计算、物流等多个领域。

电商阵营

京东、阿里巴巴，国美、苏宁，这些都是为国人所熟知的电商品牌，作为整合轻量级媒体平台且具有渠道分发能力的电商企业，当它们在获取了虚拟运营商牌照之后，将对消费者的移动终端有更强的控制能力。

　　阿里巴巴目前具有非常多的可以与电信业务整合的资源（图片来自阿里巴巴）

特别是阿里巴巴最近在重推旗下的YunOS手机系统，通过将手机操作系统与运营商电信业务结合，掌握了消费者通往互联网的两大入口，这无疑将能更好的推广包括淘宝、天猫、高的、快的、虾米等自家业务。

手游平台

蜗牛科技是目前获得虚拟运营商牌照厂商中唯一一家做手游平台的厂商，旗下运营有《仙之痕》、《英雄之城2》等多款手机游戏。其官方表示“免流量”或是“游戏内购优惠”等都将会作为前期推广业务的手段。

终端渠道

乐语通信作为终端渠道的代表之一，他们在拿到牌照之后与智能健康厂商进行了深度合作，推出了名为妙的运营商品牌，专注用户的健康管理，特别通过终端捆绑SIM卡的方式，提供了老年人健康监控服务。

　　乐语通信推出了专注健康管理的秒品牌

总结点评

另外几乎每一家虚拟运营商都有提供业务资费上的优惠，并且基本也都具备了“子母账号”与“流量不清零”等情怀业务。那么相比传统的三大运营商，前者推出了很多种计费方式，需求覆盖面非常广泛。

面对非常灵活的资费方案，笔者目前很愿意尝试一下170号段的号码。但从目前了解到的问题来看，做好使用两个号码的准备是尝鲜前提。那么我手里目前有十几家的资费方案，下一篇文章我们就来聊资费。