“对于电信运营商来说，最根本的事情是做好我们的管道，并在这个基础之上，把我们的数据能力和管道能力开放出来，与OTT实现共赢。”中国联通网络技术研究院首席专家唐雄燕如是说。

“要构建一个良好的生态系统，首先需要一个开放的环境，使多样化的物种，能够在阳光下按照自然规律来运行，在发展的过程中达到一种动态的平衡。”中国移动互联网基地总经理杭国强如是说。

今天，在互联网OTT业务的猛力冲击下，电信运营商的收益增长与流量增长之间的剪刀差变得越来越大，拥抱互联网思维已不再是口号，而是落实在了行动上：能力开放，成为中国的电信运营商公认的“抓手”，他们也普遍踏上了探索与实践之路。那么，究竟如何才能打好这张牌呢？为此，《人民邮电》报记者采访了华为数字业务产品线营销运作部部长李欣。

为什么要能力开放？

“OTT业务提供商与电信运营商之间，应该是合作或者竞合的关系，运营商与OTT优势互补，将数字资产开放变现，开创新的收入来源。”李欣强调。

事实上，遭受OTT业务最大冲击的并非电信网络或者电信运营商，而是传统电信业的封闭、自我发展模式。随着OTT业务的发展，传统CP/SP合作伙伴的价值在下降，以运营商为核心的产业链在解体，运营商对产业链的掌控能力在削弱，运营商的声音淹没在蓬勃发展的OTT业务洪流中。

尽管“阵痛”是必然的，但却也带来了产业链重整的机会，而抓手正是能力开放。“能力开放，对于运营商而言，正是用户资产从开放到变现的过程。”李欣表示。客观来看，电信运营商拥有丰富的资源，例如庞大的用户基础、海量的用户信息和用户行为信息，通过大数据技术，挖掘用户数据的独特价值；此外，运营商可以利用自己的网络优势，提供差异化的体验。

AT&T作为能力开放的先行者，已经积累了成功经验。通过对自身能力的整合和外部资源的引入，AT&T构建了以API开放为核心的生态圈和价值链。通过计费、话音、消息、终端、物联网等能力的开放，为开发者提供了丰富的网络通信和行业应用能力，利用产业的智慧，为用户提供丰富的业务应用。目前，AT&T月API调用次数已经从2008年的数百万次增长到数十亿次的规模，成为北美运营商构建开放平台和价值整合的成功典范。

可以开放哪些能力？

“我们将运营商拥有的核心用户资产归纳为八大类，例如实时通信、用户数据、计费和支付等等，目前不管是国内运营商还是海外运营商，都在积极拓展能力开放和价值链聚合战略。”李欣表示。

对于电信运营商而言，能力开放是使能和货币化数字资产的过程。运营商的数字资产来自多个领域，包括语音、消息、实时通信、网络等运营商核心资产；云资源、地图、位置、支付等价值链资产；垂直行业的信息资产；其他来自第三方的API应用资产等等。凡是有价值的能力都可以开放出来，使能更多的业务创新，从而帮助运营商建立在产业链中的关键位置。

与运营商数字资产相应的八大类能力开放，需要基于能力开放平台来实现价值链的聚合与运营。基于SDP能力开放平台，运营商可从传统的面向个人的通信领域演进到面向家庭、企业、行业、M2M等更多新兴领域，从基于终端、面向人的服务，扩展到以API为核心的价值链服务，通过灵活的商业模式聚合应用开发者、OTT业务提供商、行业系统集成商等，打造新型的产业链。

打造何种商业模式？

“目前，华为的SDP能力开放解决方案已经在国内外拥有了一些成功的案例，如美洲电信17国Hub能力开放项目、中国联通的‘Wo+’项目等，一定时间的运营结果已验证达到了比较好的商业效果，尤其是美洲电信America Movil的17国Hub能力开放项目，单月收入已经超过7000万美元。”李欣介绍说。

那么，这些成功案例，反映出来的又是怎样的商业模式呢？

能力开放的商业模式，离不开三个要素：能力提供者、能力消费者和能力售卖模式。其中，能力提供者提供能力给能力开放平台。运营商可以通过开放自己的能力，成为能力提供者；运营商也可以集成第三方的能力并开放出来，此时提供能力的第三方也是能力提供者。系统集成商、个人开发者和企业开发者，则是能力消费者。系统集成商将运营商的能力集成到垂直行业解决方案中，丰富解决方案场景，增强能力；个人开发者使用运营商的能力，开发个人&家庭应用；企业开发者集成运营商的能力，增强企业业务系统和管理系统的能力，提升业务体验和可达性。根据能力消费者开发应用的收费模式，能力开放有两种销售模式：运营商可以将能力作为产品批发给企业开发者和应用开发者，后者根据能力的使用情况付费给运营商；运营商还可以将能力作为工具提供给系统集成商和应用开发者，并与开发者进行分成。

如何实现产业共赢？

华为倡导基于运营商核心资产经营的数字化转型，通过能力开放， 将运营商传统的话音能力、消息能力、网络能力以及用户数字资产等货币化，使能以API为核心的前后向双边商业模式，打造数字经济时代以运营商为重心的数字生态圈。 “华为的长期战略是成为运营商数字业务转型的最佳合作伙伴，这促使我们能够在能力开放和SDP解决方案领域坚持下来，做到不仅仅是提供能力开放平台，而且包括商业流程的梳理以及整个价值链的整合，做到合作共生。”李欣如是说。

毫无疑问，能力开放和价值链聚合平台是开放的基础，也是产业共赢的基础。客观来看，构建平台的技术门槛并不低，而“华为就是来解决这些技术门槛的”。据李欣介绍，目前华为已经推出了新一代的平台架构，更加突出互联网思维：提供即插即用的能力中心，为运营商提供能力上线、监控、售卖、结算等全流程运营管理；为能力提供者和能力消费者提供API、SDK、开发工具、能力购买、API配置、监控等一站式端到端服务；Digital Service Cloud则为平台和应用提供云计算资源。

“SDP能力开放解决方案是端到端的商业解决方案， 通过全在线商业流程使能支撑运营商灵活数字业务创新， 实现数字业务增收，提升运营效率。”李欣指出。目前，华为能力开放解决方案同时提供咨询、集成服务、管理服务等专业服务，帮助运营商实现业务转型。

助力构建产业链，则是华为能力开放解决方案尤为与众不同的地方。目前，华为不仅进行着E2E的合作伙伴管理，并且拥有已经准备就绪的生态链系统。“目前，我们都是带着合作伙伴一起与运营商探讨能力开放的实现路径，这很受运营商欢迎，尤其是海外运营商；目前，我们的合作伙伴至少有五六百家，我们今年的目标是能够分给合作伙伴1500万美元。”李欣表示。