中移动、中国电信和中国联通都在严阵以待17日首批新品发布。

10月17日，苹果新一代智能手机iPhone 6和iPhone 6 Plus将在中国内地正式上市。与苹果同样重视新机发售还有中国三家电信运营商：中移动、中国电信和中国联通。

据澎湃新闻记者了解，三家运营商都在16日晚发行发售仪式，已经预约成功的果粉可以在当晚排队，17日零时一过就可以拿到新机。

在三家电信运营商争抢大力发展4G用户的档口，一台iPhone到底如何运作才能利益最大化，为自己带来最多的用户呢？

“守”与“攻”

从三家运营商公布的iPhone 6套餐看不出有多大差异，都是继承了以往的iPhone套餐标准。但这次运营商选择了不同的终端策略。

中移动这次选择了深度定制版iPhone 6和iPhone 6 Plus，这种深度定制机只能在中移动网络上使用；相反，中国电信和中国联通的口号却是“全网通”，大打开放牌。

中国联通一位内部人士对澎湃新闻记者表示，打全网通是希望延揽一些边际用户，给用户更多选择。

但是业界也对中国电信和中国联通两家打“全网通”有些不解，潜台词难道不担心用户买了你的机却入了中移动的网？

上述这位联通人士却很坦然，这种情况一直都存在，但希望能够终端的制式能吸引用户来加盟联通，“全网通也方便备货，全球其他市场有余货都可以拿来补给，定制版毕竟还是有各种限制。”

易观国际分析师徐昊对澎湃新闻记者表示，中国电信和中国联通打全网通，是因为他们对于TD-LTE（中移动4G制式）网络的支持并不好，发展比较缓慢，明显落后于中移动，所以对于FDD—LTE(中国联通和中国电信4G制式)牌照会抱有更多期望。“让iPhone支持全网通是为了给用户更多自由度，让用户在未来使用服务的时候能够全面享受4G带来的用户体验。”徐昊称。

那么中移动为何不让用户“自由”而推出定制版呢？澎湃新闻记者致电中移动官网热线，回复是目前只有定制版才能享受补贴，用户即使购买裸机入网也无法享受到iPhone套餐补贴。

独立电信分析师付亮接受澎湃新闻记者采访时表示，中移动主要目的是锁住用户，一些高端用户通过高额的补贴来绑定，防止用户转向竞争对手。

“那么用户接受定制版的对价呢，目前从套餐上还看不出来，但是相信中移动未来针对这部分用户的补贴力度会与中国电信、中国联通相当。”付亮称按照之前三家运营商的策略，中移动补贴较另外两家要略少一些。

徐昊也认为，中国移动做定制版iPhone的主要原因在于应该是希望能够更好的稳固用户基础，防止用户流失。“因为购买iphone合约套餐的用户往往都是高端用户，消费水平处于中上等，这些用户能产生的价值也会更大，所以如果能将这些用户稳固在自己的服务名单中对中移动是利大于弊。”

4G时代，中移动先起跑，有一定的先发优势。中移动官方对外披露的信息，目前已经50万4G基站，覆盖度远远大于中国电信和中国联通。碍于没有发牌，中国电信和中国联通的4G基站依然局限在部分大中城市。

iPhone的地位下降了吗？

3G时代，中国联通凭借制式优势独家引入iPhone，在3G高端手机奇缺的年度，凭借iPhone发展了一大批优质用户，如今这批186开头的用户依然是中国联通的活跃用户。

4G时代，iPhone对中国三家电信运营商的作用下降了吗？

上述中国联通内部人士对记者表示，目前运营商给予iPhone的补贴力度依然是最大的，iPhone上市也超越其他终端上市，运营商拿出了最多的资源来进行支持。“但iPhone 6或iPhone 6Plus能带来多少用户，我并没有看到公司有这样的分析。”

付亮则称，现在4G用户发展一方面是靠高端明星机器拉动，另一方面是靠普及型4G终端来拉动。“现在各厂商都把重点转移到4G手机上了，整个产业链合力来推动用户转入4G。当所有因素都在共同作用时，一款机器的作用就不是那么大了。”

徐昊认为，iPhone对4G的促进性必然存在，但是实际上用户使用4G网络的大环境正在逐步形成，这才是促进4G发展的关键。

基于这一市场大环境的变化，尽管iPhone 6和iPhone 6 Plus在中国依然很受欢迎，但是对运营商来说其超然的地位已经悄悄改变。