“沃易购对传统供应链经营模式存在的诸多弊端进行了改变，为手机厂商、国代商与渠道代理商搭建了一个自由交易平台。” 2013年8月18日，广西联通勇于创新，率先推出了基于B2B模式的“沃易购”电子商务平台。该平台面世后，取得了良好的社会反响。今年9月16日，“沃易购”全国版本在广西割接成功开始试运营。今年年底，“沃易购”有望在全国31省区市上线。

“沃易购”是中国联通服务中小社会渠道的B2B的电子商务平台。该平台整合了产业链的资源，聚合了上游的终端厂商和国代商，聚合了下游的代理商和中小渠道商，面向各个环节实现了透明的资源分发、信息发布、业务受理、经营管控，初步实现了以供应链为基础的全渠道互联网化，同时也开创了产业互联网和供应链金融新模式。

“‘沃易购’电子商务平台整合了上游资源，撬动了下游渠道，管控了生产过程，实现了跨界经营，支撑了模式转型。”中国联通广西分公司总经理鲁东亮表示，电信运营商在传统经营模式下，通常面临供应链效率低下、渠道扩张成本持续攀升、无法发挥市场在资源配置中的决定作用以及缺乏新的赢利模式等难题。“沃易购”平台的上线为以上难题都找到了突破口。供货商和渠道商可以通过“沃易购”直接交易，整合供应链减少中间层级，让手机终端零售的采购成本大幅降低。

据了解，自上线以来，“沃易购”坚持价格最低、支付无忧、快速发货、合约奖励直返、售后保障、100%正品等承诺，已经成为广西地区第一大电商平台，仅广西注册的中小企业已达1.46万家。数据显示，2014年以来“沃易购”仅广西终端交易超过300万台，交易金额超过30亿元，WCDMA制式手机市场份额持续高于南方21省平均水平8~10个百分点。

鲁东亮向媒体介绍沃易购平台

作为行业内首家大型垂直电商和基于电信行业供应链的互联网金融平台，“沃易购”平台具备了六大优势：

提升了供应链效率

供货商和渠道商可通过平台直接发生交易，并通过平台了解各类营销政策和营销资源，消除了中间层级、降低了渠道商直接采购成本、大幅提高了产业链运营效率。

“借此平台与所有的国代商建立了联系，整合了9个品牌38个系列的终端，很好的满足了渠道商的需求。”在“沃易购”项目中尝到了甜头的广西高佬通讯总经理王海军开心地说。

据不完全统计，渠道商采购成本较之前平均下降5%-10%，产品上柜时间由原来7-10天降低到1-3天，平均单店手机销售种类较之前增加5-10款。

实现低成本渠道规模扩张

通过平台向代理商提供包括品类丰富、价格优惠、稀缺产品和营销政策在内的资源包，同时搭配以资源配置为中心的驱动机制，变成本扩张为“资源+机制”的扩张模式，在营销成本大幅降低的条件下，实现渠道大规模增长。

广西联通江南区分公司渠道经理张庆涛表示，渠道可通过平台体验模拟签约，快速熟悉公司的业务，订购到相应的产品。“体验好了，代理商认可了，很快就转为正式渠道。江南分公司通过此方式新建了20多个渠道”。

挖掘企业信息资源 实现精细化管理

“沃易购”建立了以报表体系、预警机制和评价反馈体系为三大支柱的便捷信息传递系统，使得各类生产流程在沃易购平台上进行及时和透明的展现，并能及时把信息传递至平台上的相关利益主体。

张庆涛表示，有了沃易购，他所负责的渠道终端渗透率达到了100%，3G渗透率达到了100%。而且渠道经理也能通过平台了解各个代理商的经营情况，从而帮助代理商发现问题，解决问题。

改变资源配置方式 重构流动机制

打破原有按经营单位进行资源配置的模式，将营销资源区分为基础资源和增量资源两类。以沃易购平台作为资源池的支撑点与配置点，提供资源配置的数据，做到“数据透明、对标可比、考核可用”，实现资源端到端的透明化配置，重塑了资源趋利性的流动机制。

推出“沃金融” 为中小企业解决融资难题

“沃易购”与中国银行和交通银行合作，正式推出了基于供应链的互联网金融新模式——“沃金融”。渠道商可通过“沃易购”享受低门槛、低成本、高效率的贷款服务。广西唯美通讯总经理肖杏正是该项服务的受益者。她说，有了“沃金融”后，平时需要到银行办理几天才能申请到的贷款，现在通过“沃易购”平台简单的几步操作就能完成，而且每个月的贷款额度可达10万元，再也不用为没钱订货烦恼了。中国银行广西分行行长杨展鹏表示，“中国银行将不断听取客户反馈、完善‘沃金融’流程、优化客户体验，实现中行、联通、小微企业共同成长的目标。”；

推动模式转型 实现了经营方式变革

通过“沃易购”平台对生产经营过程进行直接管理，利用数据集市进行经营决策，打破不同部门与经营单元的界限，进行资源横向调拨与协调，开展以大数据分析为基础的跨界经营，实现企业经营方式从传统模式向互联网模式转变。

对于“沃易购”的未来，鲁东亮很有信心。他说，“沃易购”就是要做通信行业的阿里巴巴。未来“沃易购”产业生态圈将为逾百家产业上游企业、超过100万家下游零售代理商和数十个跨界经营的合作伙伴创造每年超千亿元的产业价值，加快运营商发展模式转型，推动通信产业结构升级，改变市场竞争格局。