最近，蜗牛游戏旗下的手游《太极熊猫》挤入了中国苹果App store前十名，这让大家再次将目光锁定在这个老牌的游戏厂商身上。

在刚刚步入21世纪的第一年，蜗牛数字科技股份有限公司成立，在公司简介中，蜗牛将自己定位为“中国最早的3D虚拟数字技术研发企业”。于是，顺理成章地，之后的蜗牛用自身的研发基因在端游和页游方面都推出过大家耳熟能详的产品，如《航海世纪》《帝国文明》《九阴真经》等，一直保持着不错的口碑和销路，直到2013年移动游戏的爆发。

在这一年里，众所周知，许多传统端游大厂都吹响了进击移动游戏的号角，如盛大、完美、巨人等，在推进移动游戏产品的同时，大家都在规划着自己在移动领域的布局，比如盛大搭建了G家平台，希望在渠道方面有所突破，完美收购了laohu.com，推出“老虎游戏”，尝试拓展媒体。

相比之下，蜗牛只是在这一年的10月上线了蜗牛手游官网，推出了几款不温不火的手游，以及一些PC端游戏辅助APP，在2013年端游转型手游的厂商盘点里，它的出线频率并不高。一直到今年初“蜗牛获得虚拟运营商牌照”的消息传出，大家才发现，原来蜗牛的移动战略早已跳出了移动游戏的范畴。

动作频频 积极融入虚拟运营商身份

我们能看到，自从蜗牛拿到了虚拟运营商这块招牌之后，就带着它动作频频，虽然因为高额的平台搭建费用、高买低卖的价格倒挂、开放城市的资源有限等因素，在距虚拟运营商牌照发布近一年后的今天，越来越多的声音开始不看好这一产业。

据了解，目前虚拟运营商用户仅在100万左右，而拿到牌照的一些企业也并没有开始提供相关服务，单凭蜗牛5月170号段被联通叫停的事件(后被官方证实为“乌龙事件”)，就足以看出虚拟运营商更多的只是基础运营商的附庸。

很明显，蜗牛在通过一系列措施，尝试改变这一局面，积极融入虚拟运营商的角色。比如在今年4月蜗牛正式推出了170号段的免卡后，6月收购了手机硬件制造商瑞高，实现整个产业链的闭合;7月携免商店参展ChinaJoy，送出上万免卡;10月推出游戏手机78点P01，通过价位适中、游戏性能出色的手机硬件，以自身游戏优势作为切入点，来吸引新用户，向软硬一体化过渡;另外，蜗牛通过在官网预售捆绑了170免卡的iPhone6，也吸引了大量消费者。

自研手游反哺移动终端 免商店完整产业链

除了虚拟运营商的身份之外，今年10月，蜗牛推出了自研手游《太极熊猫》，上线后即攀到付费榜榜首，这让大家再次认识到蜗牛在自研方面优势的同时，游戏的成绩也极大程度上反哺了蜗牛作为虚拟运营商的角色。比如官网宣传的玩《太极熊猫》就有机会赢得蜗牛游戏手机或购蜗牛游戏手机得游戏内道具等活动。

另一方面，在今年3月更名为免商店的蜗牛移动中心，从渠道方面极大程度的完整了蜗牛在移动方面的产业链体系。免商店通过“免流量”的核心概念来吸引玩家，再凭借推出的“倒三七”分成模式和“20计划”吸引CP。在今年6月，蜗牛免商店成了399免卡0元预定的唯一渠道，至此，由移动游戏、免卡、免商店、游戏手机等构成的蜗牛产品生态圈已初具雏形。

游戏基因下 开拓虚拟运营商新局面

而在此之前蜗牛移动总裁陈艳一直呼吁的4G业务，最近也在陆续测试中。这次4G业务政策的开闸，除了扩大用户规模外，对于蜗牛来说，免卡用户在免商店不仅4G网络流量免费，还能保持游戏体验更加顺畅，这将为蜗牛提供更具优势的流量经营模式。

在收购高瑞时，陈艳就曾表示，这一举动更多的是看好未来在移动终端设备服务方面的通信和游戏市场。显然，蜗牛的生态圈还在巩固、蔓延中，在虚拟运营商前路并不明朗的大环境下，凭借游戏这一优势基因成为虚拟运营商的蜗牛，能否开拓出新的局面，我们只能拭目以待。