做衣服的红豆、开影院的星美、卖电器的海尔……11月20日，在工信部公布的第四批虚商牌照的名单中，不少企业的基础业务和运营商貌似“八竿子都打不着”。“目前，虚拟运营商已经有33家，第五批牌照也蓄势待发。”一名业内人士表示，处于起步阶段的虚商，无疑将迎来“洗牌”之战。

虚拟运营商又添新成员

近日，工信部发放了第四批移动通信转售业务试点批文，包括小米、优酷、富士康在内的8家民营企业获得了虚拟运营商牌照，加上前三批拿到牌照的25家企业，目前国内已经获得牌照的虚拟运营商数量达到33家。

不过，第四批虚商名单中的不少企业，看起来却有些不“靠谱”。“例如，来自传统纺织服装企业的红豆，就和通信业务一点都挨不上边。”一名运营商内部人士表示，拿到虚商牌照企业基础业务涉及范围越来越广，也让业内增添了对虚商未来的想象。

“如今服装行业都在推移动信息化，红豆申请牌照可以促进其移动互联网的发展，促进软件应用的渗透，便于进行移动管理。”对此，中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，通过虚拟运营商，也有利于红豆以170号码的通信能力，为服装业提供智能生活。

170放号已超过100万

大批企业一拥而入，说明虚拟运营商的日子一定好过吗？

“去年12月26日工信部发放首批移动转售牌照，到现在也已经过去近11个月了。”一名业内人士表示，5月170开始放号运营，最新的统计数据显示，虚拟运营商放号已经突破100万，达到110万左右。“和三大运营商相比，显然还是九牛一毛。”

“转售业务并非单一卖号卡话费，基于自有主营业务结合的细分市场下运营模式仍不够成熟，甚至不清晰。”一名刚刚从虚拟运营商跳槽的高管告诉记者，更多企业把申请牌照当做一个市场占位行为，缺乏构建生态链意识。该高管更表示，虚拟运营商面临的“批零倒挂”（即从基础运营商获得的批发价较高，与零售价相等甚至要高于零售价）难题未解决，商业模式不清晰，日子不好过。“更为重要的是，获得牌照的虚拟运营商企业数量多，随着市场的竞争加剧，在发展初期就会迎来洗牌之战。”

虚商入局铺路

而入局之后，虚拟运营商开始更多地考虑今后的道路。

“苏宁互联有效用户数已突破20万。同时，据后台数据显示，我们所有活跃的付费用户均为苏宁会员用户。”苏宁互联副总经理王帅表示，把握有效用户将成为虚商的突破口。他解释说，这个市场靠的不是价格战，而是用创新产品能力吸引更多有效用户。“这一点，从苏宁互联实施的一系列市场操作中能得到证实。比如说，我们借势苏宁818店庆‘985购物送’计划，用交叉优惠吸引集团存量消费者；携手零钱宝打造双倍收益的理财增值计划。最近又借双11开放电信制式新号段。”

据了解，另一家苏州蜗牛的创始人石海在申请牌照时就确立了“游戏通信化、通信游戏化”的经营理念，用游戏的理念去设计、行销、消费和服务通信产品，做到通信和游戏的深度融合。