前几天与台湾的中华电信进行了一次交流，他们的宽带战略对我们很多启发：

•用Femtocell发展企业客户是我们目前一个比较可行的策略。

今年从集团到省市的年会都陆续完成，宽带战略也已经被正式提上到了公司发展的日程，但是迫于最后一公里的短板，并且这个最后一公里的完善也不是一日之功，在这种情况下我们的宽带发展必须有有主有次，依序发展。从中华电信的交流十分明显地看到了这个顺序：首先是大力发展我们的宽带骨干网了，在宽带骨干网络能够到达的地方，借助femtocell和wifi技术大力发展我们的集团客户，这是我们目前能够做得到的，并且也没有什么障碍的，况且我们有强大的集团客户经理队伍做支撑，2012年我们应该大力发展这种模式。其次，才是弥补我们的最后一公里短板，用铁通的adsl或者电力线技术等策略。

•大力发展wifi，3G网络的压力得到了有效的减负。

中华电信是3G的运营商，制式是CDMA2000，也有固网业务，所以十分类似我们的中国电信，但是由于近来智能终端的疯涨，他们的3G网络也存在无法承受之重，所以发展wifi就成为了一个最好的选择，他们的经验也验证了这种策略的正确性，这从经验上验证了我们发展wifi和无线城市业务的正确性，验证了我们今年还要大力发展wifi的必要性。

•家庭wifi取代固网adsl是有可能的。

这一点对我们与固网宽带运营商的竞争中获得信心十分重要，中华电信的经验，因为wifi的价格比adsl便宜，并且速率还比adsl快，所以，现在他们面临很多用户退用adsl的现象。这一方面给我们提供了wifi战胜adsl的现实案例，所以在宽带运营方面，固网运营商并不可怕！另一方面也造成了下述的问题——

•客户数、业务量迅速增长，但是ARPU逐年下降，定价策略成为问题； 

 3G和wifi的流量、客户都迅速增长，但是中华电信并没有收到这个增长带来的好处，原因是ARPU和收入都逐年下降，这其中明显的原因就是他们的定价策略出了问题，按他们的介绍，一方面是因为他们的价格受管制部门的限制，另一方面是因为他们推出了太多不限时不限流量的套餐。这是个沉痛的教训，所以定价策略很重要，我们要引以为戒。另外还有一些其他的收获也顺便谈谈：

•Wimax在台湾半死不活。   

Wimax在作为4G标准在台湾每况愈下，中华电信庆幸他们竞标没能成功。

•电信运营行业也可能成为民营进入的领域。   

中华电信的前身也是一个公有的公司，但是随着上市等一系列的股份化改造，他们的公有性质迅速得到改变，目前个人投资者的股份成为其股权结构中最大的一类，交通部的投资反而位居其次。这给我们的启示是，有朝一日，一旦国家说允许民营资本进入这个行业，中华电信的路可能就是我们未来的路！