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运营商“杀熟”有违商业伦理

责任编辑:zsheng 作者:徐林生 |来源:企业网D1Net  2018-09-23 13:46:01 本文摘自:红网

9月20日,国务院第八督查组在北京举行网友与电信运营商“面对面”答疑活动,我国三大运营商有关负责人参加了活动。不少网友反映,运营商“杀熟”现象突出,优惠套餐只针对新用户。一些老客户为享受优惠,只好选择办理新号码,甚至使用两个手机。

电信运营商推出优惠套餐时,新老用户“同网不同权”现象存在已久,舆论持续关注。运营商为提高市场占有率,经常搞花样翻新的促销,而许多活动“套路”很深。如:“鬼鬼祟祟”式电话促销,一不小心就会被捆绑了莫名其妙的扣费项目;“不限流量套餐”看上去很美,但用户购买后才发现要限速;“携号转网”政策早已明确,但用户办理仍障碍重重;“世界杯”期间搞促销吸人眼球,但却“半夜鸡叫”抽手机;优惠套餐不时推出,但老客户望优惠“兴叹”,只有满满的被套牢感。

对运营商的套路,人们已司空见惯。许多消费者被屡次“套路”后,已成“老司机”,不会为噱头所动,不再当“冤大头”。但对运营商“杀熟”,消费者吐槽最早,非议最多,却最无奈。常识而言,消费者使用一个手机号码越久,其换号码的“成本”就越大,也就越懒得去更换手机号码。手机号码早已不仅是沟通工具,更绑定了众多虚拟账号、银行卡等,换号码的“成本”,包含情感、时间、习惯、机会、交流、便捷、安全等因素。因此,万不得已,消费者不会更换使用习惯的手机号码。

按照一般商业逻辑,经营者对老客户都会给予特殊照顾,升级服务档次,提供更多优惠,以回馈他们对自己的信任、忠诚。电信运营商们却反其道而行之,“喜新厌旧”,对新顾客频频推出颇具吸引力的优惠,对大多数老客户却一毛不拔。他们摸准了老客户不愿也不便换号码的“命门”,厚此薄彼,对老客户的需求和非议听而不闻。这是典型的“杀熟”,极不厚道,明显有违商业伦理。

随着社会经济快速发展,电信技术日新月异,用户越来越多,运营商经营理念应与时俱进,服务质量理应越来越高。电信服务“杀熟”长期存在,偏离了商业社会发展趋势,背离了公众殷切期待,值得运营商反思。在国务院督导组面前,针对网友们的吐槽,运营商有关负责人均表示立整立改,做到新老客户优惠面前“同网同权”。问题是,“杀熟”已成“老大难”,整改成效如何,大家不妨拭目以待吧。

关键字:商业

本文摘自:红网

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运营商“杀熟”有违商业伦理

责任编辑:zsheng 作者:徐林生 |来源:企业网D1Net  2018-09-23 13:46:01 本文摘自:红网

9月20日,国务院第八督查组在北京举行网友与电信运营商“面对面”答疑活动,我国三大运营商有关负责人参加了活动。不少网友反映,运营商“杀熟”现象突出,优惠套餐只针对新用户。一些老客户为享受优惠,只好选择办理新号码,甚至使用两个手机。

电信运营商推出优惠套餐时,新老用户“同网不同权”现象存在已久,舆论持续关注。运营商为提高市场占有率,经常搞花样翻新的促销,而许多活动“套路”很深。如:“鬼鬼祟祟”式电话促销,一不小心就会被捆绑了莫名其妙的扣费项目;“不限流量套餐”看上去很美,但用户购买后才发现要限速;“携号转网”政策早已明确,但用户办理仍障碍重重;“世界杯”期间搞促销吸人眼球,但却“半夜鸡叫”抽手机;优惠套餐不时推出,但老客户望优惠“兴叹”,只有满满的被套牢感。

对运营商的套路,人们已司空见惯。许多消费者被屡次“套路”后,已成“老司机”,不会为噱头所动,不再当“冤大头”。但对运营商“杀熟”,消费者吐槽最早,非议最多,却最无奈。常识而言,消费者使用一个手机号码越久,其换号码的“成本”就越大,也就越懒得去更换手机号码。手机号码早已不仅是沟通工具,更绑定了众多虚拟账号、银行卡等,换号码的“成本”,包含情感、时间、习惯、机会、交流、便捷、安全等因素。因此,万不得已,消费者不会更换使用习惯的手机号码。

按照一般商业逻辑,经营者对老客户都会给予特殊照顾,升级服务档次,提供更多优惠,以回馈他们对自己的信任、忠诚。电信运营商们却反其道而行之,“喜新厌旧”,对新顾客频频推出颇具吸引力的优惠,对大多数老客户却一毛不拔。他们摸准了老客户不愿也不便换号码的“命门”,厚此薄彼,对老客户的需求和非议听而不闻。这是典型的“杀熟”,极不厚道,明显有违商业伦理。

随着社会经济快速发展,电信技术日新月异,用户越来越多,运营商经营理念应与时俱进,服务质量理应越来越高。电信服务“杀熟”长期存在,偏离了商业社会发展趋势,背离了公众殷切期待,值得运营商反思。在国务院督导组面前,针对网友们的吐槽,运营商有关负责人均表示立整立改,做到新老客户优惠面前“同网同权”。问题是,“杀熟”已成“老大难”,整改成效如何,大家不妨拭目以待吧。

关键字:商业

本文摘自:红网

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