在华为2012分析师大会上，企业业务营销部总裁何达炳介绍，目前，华为企业业务签约合作伙伴发展至2200家，发展解决方案合作伙伴1000家，其中包括云计算领域合作伙伴。

渠道伙伴带来超六成营收

2011年，华为企业业务增长迅速，销售收入达到91.64亿元，同比增长57.1%，剔除汇率波动影响，销售收入同比增长60.8%。

何达炳表示，虽然企业业务在去年取得了不错的增长，但在他本人看来，收入增长速度应该更快。

“去年很大一部分工作是组织建设，在了解海外市场，明确自身销售策略，今年很重要的工作是真正发力，把有竞争性的产品真正推向市场。”他表示。

拓展渠道合作伙伴成为企业业务发展的重要策略，何达炳介绍，去年企业业务收入中，华为自身渠道带来的收入占据37%，合作伙伴渠道带来的收入占据63%，日后渠道销售比例还会大幅提高。

国内销售额占比40%

在各区域市场构成上，中国是对华为企业业务收入贡献最重要的单一市场，何达炳介绍，去年国内销售额占比40%，以后占比会逐步下降，预计占比在30%-40%之间。

何达炳介绍， “成立企业BG重要目的就是围绕客户需求，拉升研发、销售到服务平台。运营商只是华为发展企业业务渠道之一，占比不会很大，华为不会过度依靠运营商渠道。”

他表示，华为企业业务所有产品线，都制定了未来3到5年的发展规划，以后我们会对这些信息在适当的时间进行发布。特别是有些趋势性发布。

“让市场及合作伙伴了解华为”

“让我们的客户能够了解华为，知道华为能够为客户、合作伙伴带来哪些价值。这对我来讲是非常重要的。”何达炳介绍。

他表示，在云计算的驱动下，整个ICT市场的投资还在增长，企业ICT市场空间达到14000亿美金的空间，相对于市场竞争，现在更重要的是推出有竞争力的方案，以及让市场和客户能够了解华为。

“经过一年拓展，我们感受到很多客户对华为进入企业市场持非常欢迎的态度，因为有了更多的选择。今年我们推出有竞争力拳头产品的速度会非常快，频率会非常高，我们希望在未来几年能够继续保持一个非常好的态势。”何达炳谈到。