中国移动日前公布了2012年路由器和交换机集中采购招标初步结果。在此次中国移动推出20个标包中，华为、H3C、Juniper、上海贝尔等厂商最终入围。一个显著的变化是，在过去每年的运营商集采中，几乎都是像思科、Juniper这些国际企业的囊中之物，但随着国内厂商的逐渐壮大，越来越多的份额被那些植根中国了解中国市场的企业消化掉。

据了解，作为云管端整体架构中最为关键的组成部分，数据中心扮演的是“大脑”的角色。但对于这个“大脑”，运营商之前一直并没有给予足够的重视。目前，由于中国移动逐年增加的数据客户，产生了大量对内容的需求，但以往的数据中心建设均没有采用专用的数据中心设备来进行建设，导致向云计算演进困难，业务整合困难等问题。而数据中心专用交换机必须具备CLOS架构、大缓存、高密万兆、多框虚拟化、大二层扩展等能力。就是在这种背景下，中国移动开始尝试采用数据中心交换机来解决问题。

本次数据中心交换机集采，中国移动更加看重的是供应商产品的稳定性、可靠性，是否具备向下一代云融合网络演进的技术基础，以及其他电信级特性。在原有的长期供应商中，或因重心不在城域网，或技术在长期演进中无规划，逐步退出此市场以及向BAS、综合网关型设备转移的趋势。

由于其紧贴中国移动数据中心交换机集采的相关需求，H3C的产品成为了中国移动纯数据运营产品的主力供应商，并且在城域网核心汇聚路由器这个关键部件上，也成为了高端城域网路由器的主流供应商。实际上，早在数年前H3C的高端路由产品就已经在中国移动现网中运行，可以成为原有国外厂家的成熟替代者。

在加速拥抱云计算和移动互联网的过程中，中国移动开始了新的尝试，供应商的格局也开始发生巨大的变化。华为毫无意外的依然是最大赢家；思科传统的技术优势一步步丧失，高商务的痼疾导致其退出速度加快；Juniper在国干层面依然保持优势，但距离在缩小；中兴由于在数通方面的战略性布局较晚，需要苦苦追赶技术的新要求；H3C则是进步最大的厂商，开始逐步回到“阔别已久”的舞台中心。

H3C的胜出使得供应商版图呈“三足鼎立”的局面。据业内人士分析，中国移动往年进行网络建设中，主流供应商格局相对比较固定，但随着其逐步进入移动互联网、云计算领域，对网络产品供应商的选择目标也逐步清晰。高稳定可靠性、高性价比、技术可向“云”演进，成为本次中国移动集采入围资格重要参照标准。

在本次高端路由器设备集采项目中，国脉科技（Juniper合作伙伴）和华为公司中标第一档；国脉科技、H3C和华为夺得第二档；国脉科技、H3C、华为、上海贝尔共享第三档和第四档；H3C和华为共享第五档；上海华讯（思科代理商）和华为共享第六档。而在首次开启集采的数据中心交换机领域，由H3C、国脉科技和上海华讯三家成功中标。从结果来看，此次招标依旧保持数据中心交换领域传统三强的格局。