近年来，大数据、云计算等热门技术已经开始大规模应用，并且自从2013年出现了"智能路由器"的这一概念，巨头厂商纷纷涌入无线路由器市场，这些新兴技术领域立即成为热门产业。紫光股份作为中国高新技术的领先企业，由其控股的紫光卓云在市场上推出了"紫光mywifi"云智能无线路由器。这款无线路由器依托成熟的硬件平台和数量众多的云插件，在市场上形成了一定规模的口碑。那么，对于无线路由器这一市场，紫光卓云是如何布局和切入的？总经理金雷力先生为我们做了解答。

软件为王 依托紫光云战略平台

采访中，金总经理表示，紫光卓云去年三月份成立以来，依托紫光云服务战略，进行民用和商用产品的研发和销售。目前推出的紫光mywifi无线路由器，前端是一个依托于博通硬件平台的路由器产品，这一平台非常成熟和稳定。紫光卓云在路由器上面做了个云接口，然后跟紫光的云平台相连接，所有的应用都是靠紫光的云计算后端的这些能力来支撑的，它不依赖于硬件的前端的硬件平台。

目前阶段主要是为了以后整体的紫光股份的一个云战略平台来考虑的。公司不靠硬件上挣钱，并且现在的服务完全免费，提高产品在市场的占有率，让大家接受这个品牌，然后在这个整体的云服务的平台上再去考虑整体的一个利润。

抢滩商业WiFi市场 开启营销大数据

从今年的市场来看，商用wifi比民用产品要火得多，所以现在利用紫光自己的优势拓展渠道，今年有不少客户是来自银行、酒店这几个大的连锁性质行业。从商业wifi来说，wifi营销只是其中的一个功能。还有就是信息配发等等，都是商用wifi里的主要功能，我们还可以做包括O2O、大数据，目前都是在跟我们的商用wifi项目在结合。这一领域从今年来看，紫光卓云走的比较靠前。

紫光卓云去年主要定位在民用产品，当时在硬件选型的时候，产品的硬件平台比较成熟和灵活，可以针对企业也可以针对家用。紫光mywifi用的是博通的芯片，就是从硬件方面考虑，由于产品的发射功率本身也是可调的，所以可以根据应用场景不同动态调整发射功率。

行业应用领先 云管端一条龙

紫光卓云给招行银行提供的方案是在营业厅里给客户提供wifi，首先招行银行全国有1000多个网点，然后就需要设备统一管理、统一部署，然后还要有一些很多其它的定制应用应用的在里面。其次，各个营业网点的网络接入方式也不一样。之前招商银行已经对外公开招标了已经大半年了，我们刚跟他们接触，结果不到一周的时间，帮招商银行解决了上海、西安、沈阳、成都、广州所有网点的接入方式都解决了。

目前紫光给酒店做的智能wifi也比较领先，智能wifi是一个定制化应用管理系统。现在酒店也都在部署无线网络，但大家都只是仅仅是说我有这个东西。目前部署这些设备对酒店来说没有任何好处，仅仅是给用户提供一个免费上网。我们现在把O2O、大数据、微信捆绑全部都给做到酒店方案解决方案之中。现在紫光卓云已经做得比较成熟了，尤其在银行系统，依托紫光集团的技术和研发实力，目前紫光卓云在这一领域的解决方案比较完善。