最近，任正非对2014年展望的内部讲话引发了业界关注。根据华为2013年报显示，华为以395亿美元的总营收，首次超过爱立信登上全球电信设备制造业榜首。华为在设备领域实现了3G时代的弯道超车。同时，华为在加快拓展终端市场，希望开拓一个全新的市场。那么，华为是否能够借助4G时代实现手机市场的弯道超车呢？

笔者喜欢用势、道、术来分析一个企业，势即企业所面临的行业、市场环境的大势，道即企业的发展战略、大道，术则为企业的战术、打法。那么华为终端在4G时代的势、道、术如何呢？

势：国产手机品牌面临难得的4G机遇

一季度，全球和中国手机市场出现了下滑，这表明2G到3G、功能机到智能机的红利正在消失，下一个大市场将是3G到4G的切换，这个就是华为所面临的行业大势，也是最大的机会所在。

更重要的是，中国4G与当年3G相比有了翻天覆地的变化，这给了华为这样的国产手机品牌以借势崛起的机遇。昔日中国不断延迟3G牌照发放，使得华为们只能墙内开花墙外香，艰苦地在国外苦苦打拼。现在虽然全球已经有数十个4G网络部署，但是从实际发展上来说，中国4G市场起动的其实并不晚，依托巨大的用户基础，华为等国产品牌有了发展的丰厚土壤。

4月22日，华为荣耀发布了7寸屏幕的荣耀X1 4G手机，该版本支持全球领先的LTECat 4技术，同时支持移动/联通双LTE 4G网络。4月29日，华为荣耀X1 4G版手机在华为商城和华为荣耀天猫旗舰店免预约发售。可以看到，华为在很好地利用国内4G起动的机遇，加紧拓展中国市场。

此外，新一届国家政府对国产品牌的崛起非常关注和支持也是很大的利好，总理不断在国外推广中国的高铁等国产品牌和技术，也给了华为们很大的鼓舞。4G上，最先发布的是TDD LTE，也表明了国家对民族技术的支持决心。

道：端到端战略做支撑

华为在设备领域之所以称雄的一个秘诀，就是为客户提供交钥匙（turn-key）的解决方案，这使得客户可以傻瓜式的获取自己想要的一切。笔者姑且将其称之为“端到端战略”。正是靠着这个战略，华为发展了从网络设备、手机终端到手机芯片在内的端到端全套解决方案，而这种无心插柳的举动在4G时代给其带来了巨大的支撑。

在网络设备上，华为已经与爱立信并驾齐驱成为设备领域的双寡头，在4G上更是保持领先，如在213张全球建设LTE网里面，华为占据了100张，还有80家EPC网络，同时获得将近超过200多个LTE合同。自2010年以来，华为贡献了最多的LTE/LTE-Advanced标准专利，成为全球第一。

在芯片上，华为旗下的海思半导体在4G时代也浮出水面，引发大家关注。如，华为海思是第一家推出150Mbps速率芯片的厂家，其第一款TD-LTE产品在2012年10月于日本上市。当时也是全世界第一款支持下行150Mbps的终端。据说，华为海思还将发布下行达到300Mbps的芯片。

4G和3G相比，技术更为复杂，这不仅表现在网络设备上，对手机的要求也更高。这使得那些既拥有网络设备又拥有芯片的华为，相比苹果、三星等3G时代的领先者反而具有差异化的门槛。

例如，正是因为华为有4G全套网络设备，所以使其在开发4G手机时可以搭建完整、真实的手机实验环境进行测试，网络设备部门和手机部门在研发上也能实现互联互通。相比之下，没有网络设备的手机厂商只能租用专门的4G试验室，这种试验室不仅收费高，而且时间也受到限制。众所周知，对于新型制式的手机开发，测试是非常重要的，需要在测试中发现问题，解决问题，对于保障手机的稳定性非常关键。

以华为荣耀X1 4G版为例，其支持全球领先的LTE Cat 4技术、2.4/5GHz双频WiFi等，支持中国移动/中国联通的4G/3G/2G网络，还支持LTE Cat 4技术，可带来112Mbps的最大下行速度，如果没有端到端的战略做护航的话，很难能实现将如此多的前沿技术于一身还同时能实现稳定性。

术：互联网思维谋篇

虽然“势”不错，“道”很强，但近年来，华为终端也受到了诸多质疑，集中的就是说其B2B的烙印太深，缺乏消费者基因和互联网思维。不过，令人欣喜的是，华为这头大象也能放下身段，虚心学习，并与粉丝和用户进行互动，正在这方面迅速补足。

去年，华为顺应互联网大潮，将荣耀品牌独立发展，按照互联网的方式进行运作。通过和各大电商合作，并建立自己的华为商城，华为荣耀大幅度降低了渠道成本，得以将手机的价格做到最低。同时建立了自己的“花粉俱乐部”，构建自己的粉丝生态圈，开始积极与粉丝互动，听取粉丝的反馈，建立从产品开发到用户反馈再到产品优化的闭环。

今年4月8日，在小米的米粉节当天，华为荣耀也搞了个狂欢节，联合多个电商渠道共同促销荣耀全线产品。这一切都说明，华为在努力地在互联网化的运作，虽然其对互联网思维的理解仍需提升，但其技术研发、质量控制等方面所积累的能力是一般互联网公司短时间难以追赶的，这是护城河。

如果说手机在1G时代是摩托罗拉的时代，2G时代是诺基亚的时代，3G时代是苹果和三星的时代，那么4G时代将有机会迎来新的洗牌和变脸。华为这样的民族品牌，在通信设备领域卧薪尝胆实现了在2G时代的突围、3G时代的超越，在4G终端领域迎来了弯道超越的良机。