思科公布了2014财年第三季度财报。报告显示，思科第三季度净利润为22亿美元，与去年同期的25亿美元相比下滑 12%.思科2014第二财季净利润达14亿美元，同比下滑54.5%;净营收为112亿美元，同比下滑7.8%.思科2014第一财季净利润为20亿美元，与去年同期的21亿美元相比下跌4.6%.连续的利润下滑引发投资人大范围担忧，思科方面也倍感压力。分析人士表示，传统业务市场增长放缓是思科业绩 下滑的最主要原因，思科亟需找到新的利润增长点。

押宝ACI 市场前途

办的思科财报会议上，思科发言人表示，思科的业务复苏取决于其新的战略：ACI,以应用为中心的基础设施。英文全称：Application Centric Infrastructure.本周，在旧金山举行的思科用户大会上，ACI也被反复提及。种种迹象表明，未来几年，围绕ACI和SDN,思科将会有不少动作。

据悉，ACI是在去年11月份发布的，距现在已有六个月。今年三月分，思科发布了对ACI的扩展，将解决方案延伸到了数据中心之外的广域网和接入网络。

ACI被业界认为是思科一次大的战略布局，它不单是一项技术或产品，而是一种思维模式的转变。ACI改变了传统以硬件为核心的产品和服务策略，它的核心基 础是以软件方式管理和运营网络。尽管思科一再声称，ACI的前景多么美好，但市场实际应用情况并不理想。未来，能否给思科带来转机，仍未可知。

主要有以下几方面原因：

1、ACI主机着眼点是SDN市场，而该市场思科并不是唯一玩家。不仅如此，事实上，SDN从某种程度上看，是对思科传统硬件产品模式的巅覆。 VMware NSX和HP VAN为代表的新兴竞争者，为用户提供了除思科之外的替代方案。与此同时，华为，Juniper等公司也在积极开展SDN产品布局，并均有相应产品推出。 用户可先择余地越来越大，在不能明确思科产品价值的情况下，用户更多地是选择观望一段时间后，再做决策。

2、ACI面市时间较短， 相关技术也比较复杂，思科的定价也比较高。用户接受度是一大挑战。尽管，思科方面做了不少前期宣传与市场教育工作，但用户全面理解和接受还需要时间。

3、用户不希望被思科锁定。许多企业认为，部署ACI会使其陷入对思科的依赖，从而失去主动权。市场中很多公司都认为，SDN必须是开放的，可互操作，不能依赖于某一家厂商。相比思科的闭源，以OpFlex,OpenStack为代表的开源才是用户最佳选择。

不过，也有分析认为，ACI缓慢的用户接受现状，也在情理之中，因为ACI还处于发展初期，用户接受需要一个过程。

思科对ACI信信满满，但分析师不以为然

思科方面对ACI信心满满，反复强调ACI将是其业绩复苏的关键。最近，思科为了增加市场对ACI的信心，在其博客中公布了一组数据：

1、超过70个客户和渠道主动参与测试ACI。

2、ACI产业生态系统中有33个合作伙伴。

3、超过1000个客户管道。

4、175个客户通过思科供应商、合作企业、商业分支部门等使用ACI服务。

不过，分析人士认为，这些数字不但不能证明ACI良好的市场前景，反而从侧面反映出，市场对思科ACI接受程度并不理想：

1、自2013年中开始，思科就开始大力度推荐ACI.截止目前，已有近一年时间。在路由器市场占据了近75%的市场份额的情况下，上面的数字显得有点寒酸。

2、SDN生态链非常丰富，市场中存在海量相关企业。33个合作伙伴是非常有限的。举个例子来说，Vnomic是思科ACI的一个合作伙伴，它为SAP提供自动化的应用程序建模支持，这样的公司市场中有很多。

3、主动参与测试的客户和渠道仅70个，表明市场对ACI的兴趣并不高。出现这种情况， 要么是大家对SDN市场前景不看好，要么是对思科公司的ACI产品不看好。

本土化浪潮来袭，中国市场步履维艰

棱镜门事件，将中国网络设备的本土化趋势向高潮。尽管，思科一再声明自己的设备是安全的，但其业务还是受到了巨大影响。在中国市场，思科几乎受到了所有关 键领域的排斥。在中国三大运营商新近几轮集采中，思科基本出局，国产厂商占据了绝对优势。随着，中国企业安全意识的进一步加强，思科在中国市场面临的压力 也将越来越大。

显然，在国产化大潮下，以华为、中兴为代表的中国本土公司，将进一步抢占更多市场份额。除了政治因素外，更便宜的价格也是这些公司的竞争优势。

竞争者强势介入，欧美市场竞争压力增加

凭借良好的用户基础，思科在欧洲市场有所增长，但越来越多的企业正在转向其它供应商。如，在运营商领域，爱立信和阿尔卡特-朗讯正在不断蚕食思科市场份额。另外，近年来，二线设备商发展速度较快，也给思科带来不少压力。

南美市场还没有从低迷的金融环境中走出，思科在该地区的销售额还在持续萎缩。

不过，思科在美国市场增长相对稳定，每年有10%左右的销售增长。其中，UCS服务器产品增长强劲。新近收购的安全公司Sourcefire收入亦有所增长。

小结：

思科在连续三个季度净利下滑的情况下，将未来押在了ACI上面。尽管，思科表面上信心满满，但背后其实暗藏巨大危机和挑战。未来几年，随着全球市场环境的 改变，以及竞争者数量与实力的不断增加，思科所面临的挑战会越来越多。不过，ACI的确是一大创新，它解决了客户实际业务中的很多问题，在全球网络环境飞 速发展变化的今天，思科能否巨大市场压力下，突出重围，重新回到高速增长的理想轨道上来，值得我们持续关注。

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