华为于近期接连举办了金融与教育行业峰会，并现场展出了众多落地方案，借以此大力拓展企业业务在中国区的发展。

在金融领域，时下的金融企业需求主要集中在以下三点：其一是如何随时随地满足客户需求，既满足金融业为最终用户提供的多渠道营销方式；其二是面对海量数据的存储需求；其三是保证网络信息的安全。华为仅在2014年上半年就赢得了来自中国银联、交通银行、上海银行、浦发银行等金融机构的青睐。从区域来看，在北上广等经济发达地区的份额提升更为明显。而从产品角度来看，IT产品线的增速是所有产品线中最快的，其最新一代的存储产品在发布当月已经在金融行业有十几单落地。具体来说，在上海证券交易所与香港证券交易所互联互通的项目中，华为通过FusionCube融合一体机的解决方案为“双子星”证券交易平台提供了强大的IT基础架构，该系统为客户提供每秒超过1000单的交易处理能力，是目前港交所最高能力的2倍，同时其延迟不超过50微妙，是港交所建议时间的四分之一。

华为企业BG中国区总裁马悦认为，华为的方案不但考虑到了如何更好的服务金融客户，同时也倾向于为最终用户创造更多更灵活的产品业务。随着新技术的到来，许多政府或是大企业都面临着IT架构的重组。其需要专业的厂商来做咨询、规划、设计、建造和运维这样的端到端的服务解决方案，华为在过去所积累的IT架构顶层设计经验将使得其在服务道路上更具竞争力。

在教育市场的故事也似曾相识，在教育峰会上华为全面展示了“智慧互联校园”教育解决方案，分为三部分：互动共享、面向未来的IT基础架构和平安校园三部分。互动共享，包括包括远程教学、远程办公和融合会议等，有效的支撑了师生进行互动学习、校校之间知识共享。面向未来的IT基础架构，即基于云计算、大数据、敏捷网络的智慧校园解决方案，以及高性能计算、桌面云、数字图书馆等教学应用云，为校园的科研和教学发展提供了坚实的IT基础。创新融合的智能平安校园：由eLTE视讯监控、校园监控等组成的强大校园安防平台，为校园安全保驾护航。

华为能拿出如此丰富的诸多行业解决方案靠的是什么？纵然华为有着业界最为广阔的产品线，也有着大量的研发人员和持续的资金投入。其一贯秉承的被集成战略颇有成效，超过3300家的渠道合作伙伴为华为在企业市场的增速贡献巨大，华为坚实的“管道工作”，使得合作伙伴在市场开拓方面游刃有余，企业市场的骨牌效应正在逐步显现。

华为却一再强调其自身工作是聚焦于基础设施层面，以让合作伙伴更好的发挥价值。华为在越来越多的场合下不再孤军奋战，其身旁有着可以相互依赖信任的队友。秉承“阳光聚伙伴，价值创未来”的合作理念，华为正努力为广大客户和合作伙伴营造阳光、和谐、开放、共赢的合作环境。