华为终端海外拓市步伐再提速，继今年5月份在法国巴黎发布最新旗舰智能手机Ascend P7后，公司又将目标瞄准东南亚市场，在泰国发布了这款新品。不仅如此，在美国市场，华为上个月上线了电商网站，直接面向消费者销售Ascend Mate 2，旨在建立和消费者的直接沟通，打造品牌知名度；在欧洲市场，华为更通过大量体育营销使其销量有了较大幅度的提升。种种动作表明，从中低端手机市场转型高端的华为正在全球智能终端市场加速圈地，力求缩小与三星、苹果的差距。

华为在泰国发布新一代4G手机

在近期的智能手机市场上，华为Ascend P7颇受关注，该款旗舰级产品更是成为华为公司拓展海外市场的“利刃”，这从P7的正式发布地点选在法国巴黎可窥一二。上周一，该款产品就登陆了泰国市常

华为东南亚地区部总裁杨蜀在发布会上表示，去年华为在全球售出5200万部智能手机，30万部是在泰国，今年上半年华为智能手机在东南亚市场的销售同比增长了50％，而泰国市场则是东南亚国家中增长最快的市场之一。目前，华为在泰国的发展方略是同时与渠道零售商和电信商合作，计划在今年底让华为产品进入泰国各大手机零售店，争取使销售额再创新高，“我们预计今年在全球销售1亿部智能手机，其中至少50万部在泰国”。

此外，华为近期的另一个大动作是在美国推出电子商务网站，直接面向用户销售最新的4G Ascend Mate 2旗舰手机，这是华为在美国销售的第一款未打有运营商标签的智能手机。在过去，华为手机在美国大多是通过运营商售出，因此这个手机品牌对于许多消费者来说比较陌生，品牌认知度较低。建立网络直销模式，让品牌直面消费者，这是当前华为试图扭转这一形势所采取的措施。并且，华为美国区总裁许志强表示，希望通过博客、社交媒体等社会化工具，来推广华为在美国消费者中的品牌知名度。

而在欧洲市场，华为也通过大量的体育赛事赞助和付费广告，花了一年半的时间，让运营商和消费者接受了该品牌。统计数据显示，华为的手机销量在去年增长了一倍，目前欧洲的市场份额占到3％，德国和西班牙的市场份额达到5％。

三因素致华为加速海外拓市步伐

在国内市场上，华为一直以来都与三大电信运营商保持着紧密的合作，再加上具有本土优势，手机销量稳步增加，在此情况下加速拓展海外市场尤其是欧洲和美国市场，分析来看，华为的考量或有以下几点：

首先是国内智能手机市场竞争加剧。中国市场早已经成为全球手机品牌最多、新品最多、网络制式最复杂、竞争和价格战最激烈、也最难赚钱的手机市常没有海外市场进行利润“返哺”的厂商，将会在竞争中处于被动。Gartner首席分析师盛陵海认为，目前国内智能手机市场趋于饱和，特别是许多互联网品牌手机涌进国内市场，竞争过于激烈。对于华为的战略来说，重点除了国内市场，还是想在海外市场尤其是欧洲市场有所发展。“因为相对来说，欧洲市场比美国更开放，而且更有机会。”

其次是国际品牌衰退明显。在海外市场，由于诺基亚、摩托罗拉、LG等国际品牌近两年衰退明显，留下了足够的市场空档，利润高，竞争压力小，这些都吸引着国产手机品牌加速“出海”圈地。

最后是自身实力逐步增强。近年来华为在智能手机市场的表现可圈可点，无论是销量还是品牌知名度都有明显的增长。有调查机构的报告显示，2013年华为手机品牌全球知名度达到了52％，同比增长110％。

华为终端精品战略拓展全球市场

智能手机市场早已成为了一个不见硝烟的战场，但在感慨“这是一个最坏的时代“的同时，谁又能说这不是一个最好的发展时代呢？特别是对于4G网络商用到来的中国市场来说，硬件制造商、软件开发商、运营商等等产业链各方都在磨刀霍霍。对于华为来说，这自然也是不能错过的大机遇。

据IDC统计数据显示，2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿部，三星与苹果分别以31.3％、15.3％市场份额位居前列，华为全球排名第三，市场份额为4.9％。但余承东认为，华为目前仍然比较危险，还需要缩小与三星苹果的差距。

自2012年起，华为终端制定了精品战略，从中低端产品的竞争中走出来，开始进入到高端产品、生态链的竞争中。为此，余承东表示，华为每年将投入超过10亿美元，用于手机的各项技术：硬件，软件，算法，通信，视频，设计，材质，工艺等。据华为内部人士透露，华为还有一个类似于“Google X”的实验室“未来实验室”，用于各种先进技术的研发工作。