中兴向来是中国企业“走出去”队伍中一支不可忽视的力量。早在1995年，中兴就开始国际进军之程。2000年，中兴明确提出了“三个国际化”的战略方向——市场国际化、人才国际化、资本国际化，这表明中兴国际化战略开始向纵深发展。而在2005年，中兴就作为中国内地唯一的IT和通信制造企业，成功入选美国《商业周刊》评选的“全球IT百强”榜单。如今，又是近十年光阴过去，中兴在海外市场的征战版图进一步扩大，且做深做活。

记者有一位老同学在中兴工作，一年之中他大部分时间都在欧洲各国奔忙于各项事务，在中兴总部深圳待的时间每年却不足3个月。欧洲一直以来都是中国企业眼中的高端市场，而最初征战海外的中兴却是先从中东、非洲等新兴市场入手，一直到2004年，中兴的国际化战略开始扭转方向瞄准高端市场。这源于中兴通讯董事长侯为贵的决策。在他看来，中兴想要跻身第一集团，必须要在欧美高端市场取得突破，“主流运营商占据了全球电信市场规模的70%，因此主流运营商的突破成为中兴向世界级企业冲刺的关键。发展中国家的意义更多在于扩大规模，但利润很低。欧美市场的情况完全不一样，美国的ARPU值(每用户平均收入)在50美元左右，相比之下，印度才几美元。”如今，年过七旬的侯为贵每年仍有近三分之一的时间在海外。

想要攻克欧洲市场，并没那么简单。前两年欧债危机导致欧洲市场乌云密布，竞争对手随市场衰退周期减速，但这也为中兴提供了一个反超的机会。侯为贵就是这么认为，“这个产业变化快，挑战就特别大，如果你能在每个节点上不要有太大的失误，才能够继续走下去。”

德国电信市场拥有4家运营商，包括老牌劲旅德电，竞争者沃达丰、E-plus以及O2。2009年，E-plus希望能够通过无线宽带打破现有竞争局面，并对网络升级发标，参与竞标的有爱立信、诺西、华为以及中兴。要知道，欧洲市场可是爱立信的大本营，而就算与华为比较，中兴也是迟一步才登陆欧洲市场，所以并不被看好。然而中兴人却很乐观，他们认为自己与 E-plus的市场定位一样，同样都是当下竞争局面里的挑战方，因此更能体会对方的立场和需求，能够一起开拓一起成长。或许是这种共同成长的战略合作态度打动了E-plus，最终的结果是，E-plus选择中兴作为自己的合作伙伴。截至目前，中兴已包揽了E-plus无线网中60%的3G网络份额和80%的4G份额。今年年初，中兴通讯收购阿朗网络服务公司，是欧洲电信业最大的合并，收购后，中兴通讯是德国内拥有德国员工最多的通信企业之一。

中国企业拓展海外市场，多半是利用成本优势杀出一条血路。但如今随着汇率、通货膨胀、人力成本增长等因素，中兴通讯总裁史立荣就表示，“中兴的成本优势正在减小。”长久、持续的发展可依赖的不是低成本，而是技术领先优势。中兴自然也深谙此道。2010年，奥地利和记电讯正式选择中兴通讯作为新的网络合作伙伴，对其包括无线、核心网、承载网在内的整个网络进行更新和建设，同时奥地利和记电讯还请中兴通讯为其提供为期6年的全网运维托管服务，截止到2012年底，HSPA+网络实现94%的覆盖率，网络下载速率达到42Mbps，已成为奥地利最好的网络。

当市场环境发生变化的同时，企业战略也需适应潮流。如今，基本上所有传统厂商都在喊要具备互联网思维，打造出Nubia智能手机的中兴自然也不例外。中兴通讯总裁史立荣表示：“手机行业的变化很快，目前国内一款手机核心销售周期是平均3个月，国际上是平均6个月，美国市场大概是9—12个月。关键是运作要能适应行业的变化，Nubia 核心团队人数不算多，但每天都会分析市场反馈、市场变化。手机这个行业，不是人多就能做大，智能手机的运作，也不是像以前大集团那么运作。”手机终端也成为中兴打开海外市场的关键力量。2013年的数据显示，中兴已生产5亿台手机，成为全球排名前四的手机厂商，中兴手机业务已向自主品牌转型，今年中兴手机在欧洲初步完成ODM向OEM转型，上半年手机销售带中兴自主品牌Logo使用率提升到90%。

单看美国智能手机这一市场，中兴也交出了不错的成绩单。中兴终端于2011年进入美国市场，从今年第二季度的数据能看出，如今中兴手机已坐稳了美国智能手机市场的第四把交椅，而在预付费市场更是排名前二。当然，中兴并不会止步于此。就在今年6月的中兴通讯分析师大会上，中兴就表示手机业务会引入黑莓公司多个研发团队，这些研发力量能够在UI系统、交互、设计等方面为中兴手机注入活力。紧接着7月份，中兴在加拿大渥太华成立手机研发中心，继续加大在北美的研发投入。中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠表示：“中兴手机终端在全球各大洲均设有多个生产基地，也在美国、加拿大、德国和韩国等都设立了研发中心，为什么在这些市场加紧研发布局呢，因为中兴最终的目标是成为全球消费电子领导品牌。”

当下，电商是电子产品销售的重要渠道。中兴也看准态势，在拓展国内主流电商苏宁、京东、天猫同时，于今年7月底在香港推出了电商平台，旨在通过电商渠道销售中兴智能手机及相关产品。目前，这是中兴首个海外网店，但相信这个向来不放弃拓进的企业，并不会止步于此。

就在截稿前，8月20日中兴发布了2014年上半年业绩报告，整体营业净利润为11.28亿元，同比增长263.92%，公司经营活动产生的现金流净额实现正收益，创近十年之最。面向未来，中兴通讯认为M-ICT(万物移动互联)时代将为其带来全新机遇，中兴通讯总裁史立荣预计M-ICT将带来3.5万亿美金的市场空间。中兴通讯的解决方案将聚焦“运营商市场、政企市场、消费者市场”的客户核心痛点，并围绕“新兴领域”进行布局。