华为创立于1987年，以生产电信和网络设备起家，2000年大力进军海外市场，2005年海外营收超过国内；2010年成为世界500强企业。在华为消费者业务领域，着眼于中高端市场的华为品牌与聚焦电子商务的荣耀品牌齐头并进。近日，权威美媒探访华为，了解了华为的前世今生，同时体验了华为最新大屏手机Mate7。报道称：华为旗舰产品已经逐渐进入高端市场，华为Mate7给我们每个人都留下了深刻印象。”

现在你很可能已经听说过华为了，根据互联网数据中心（IDC）数据显示，华为2014年第四季度发货量位居全球第四位，市场份额占6.25%。

华为公司以生产电信和网络设备起家，拥有坚实的基础，现已成功打入消费者市场，并将业务拓展到了海外。

中低端安卓智能手机正在新兴市场蓬勃发展，随着华为与各运营商建立了合作关系，华为旗舰品牌的发展步伐也在加快，同时华为Honor品牌系列产品以在线销售的方式直接面向消费者。所有这一切，都是以华为坚固的销售渠道为支撑的，多年以来，华为在销售渠道建设上一直与爱立信分庭抗礼。

辉煌成就，中华有为

1987年，任正非创立了华为公司。他在20世纪60年代就读于重庆大学土木工程专业，随后参加军队服役，任工程师职位。华为创立之初，以销售香港进口的电话交换台设备为主营业务，启动资金仅3万元，而当时的香港仍然处于英国政府管辖之下。

华为投入了大量资金用于研发，使其有能力生产自己的交换机，而不用依赖进口。1993年，华为自研的C&C08数字电话交换机成为一个重大突破，并在不久后获得了全包合同奖。中国政府在政治上有意愿与本地组织合作，于是在1996年，这种合作变成了一项官方政策。

华为专注于B2B市场，在建设电信网络和服务方面拥有技术优势和极具竞争力的价格优势。它迅速在企业市场中打造出了一个提供设备，软件和服务的综合性公司，并以生产移动手机和机顶盒等设备逐渐取代了制造白标签调制解调器和路由器。

进军海外

华为于20世纪90年代开始涉足国际市场，但直到2000年，它才真正开始投入大量精力进军海外市场。随着华为研发中心的设立，并与包括IBM这样的国际巨头建立合作关系，在两年时间内，其销量激增超过了500%。

一个简单的削弱竞争政策为华为带来了很多机会。到了2005年，华为的海外市场盈利超过了国内市场，并且以26.7亿美元的净利润登上2010年财富500强企业榜单。去年，华为的净利润达到近55亿美元。

华为在智能手机消费领域的扩张非常迅猛。也许美国市场上，华为仍然在努力提高其品牌认知度，但在其他市场上则保持平稳增长。

华为集团终端手机产品线总裁何刚表示：“2014年，我们在欧洲的销量翻倍，在中东的业务增长700%，拉丁美洲增长200%”，“我们需要为消费者提供完美的产品，并给他们一些时间来体验，感受这些智能手机是何等地美妙”。

根据Gartner调查数据显示，2012年华为智能手机市场份额占4%，位居世界第三；2013年增长至4.8%。联想公司收购摩托罗拉之后，成为国内唯一可以超过华为的公司，但华为一直也没有落后。

荣耀电商

小米在世界智能手机生产商排行榜中排名第五，位于华为之后。该公司倾听消费者需求，立足市场，以此建立了成功的企业。同时受线上销售的驱动，以较低价格的价格提供高质量设备。

何刚解释道：“我们视电子商务为一种全球趋势，约占智能手机业务量的10%，而且每年都在保持增长。Honor品牌是华为的在线销售品牌，我们聚焦于消费者。”

这种方式似乎效果显著，Honor品牌的销量从2013年的100万台增加到了去年的2000万台。据了解，华为计划今年将Honor品牌打入美国市场。减掉运营商这一环节可以让厂商出售的设备价格更低一些，但利润仍然不大。

追求卓越

Honor品牌满足了年轻受众的喜好，帮助华为与实力强大的小米进行竞争，而华为品牌则有助于和欧洲及其他市场的运营商建立合作关系，尽管其与美国运营商的协商尚不明确。目前，华为旗舰产品已经逐渐进入高端市场，华为Mate7给我们每个人都留下了深刻印象。

何先生说：“华为P7在全世界的销量都很好，并且，华为Mate7手机11月份和12月份在中国的销量超过了三星GalaxyNote 4”