从2011年华为第一次举办合作伙伴大会的500人开始，到即将举办的2015华为合作伙伴大会规模将会超过5000人，大会规模几乎实现了十倍增长。华为的合作伙伴为什么会增长如此迅速？合作伙伴为什么会如此认可华为？实在值得我们探讨。

坚持被集成，重视合作伙伴的生态建设

企业业务的基础是什么？在华为看来，是合作伙伴。华为公司不可能、也没有能力去直接接触成千上万的企业客户，更没有能力直接面向各具特征的行业市场去拓展客户，因此必须依赖广大合作伙伴的力量，充分发挥合作伙伴对行业的理解和所构筑的专业能力，去面向广大企业/行业客户销售华为的产品、交付华为的产品和提供基础的现场服务。这是面向任何一个以市场经济为主体的企业市场所必须遵循的客观规律，也是企业业务的本质。因此华为将“被集成”定位为企业业务的战略，并坚定不移的执行。

公平公正阳光透明的渠道合作理念

华为坚持公平公正阳光透明的渠道合作理念，对腐败行为零容忍，严厉打击窜货等违规行为，并坚持内部反腐败，给广大客户和合作伙伴营造公平的合作环境。对于小合作伙伴，放下态度，与他共同成长；对于大合作伙伴，放下利益，相互平衡；对于一辈子的合作伙伴，放下性格，相互成就。

为合作伙伴让利，支撑伙伴的服务意识

在2012年，华为就发布了面向五年的渠道架构和渠道政策，并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则不断进行优化，目的是是让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利，让渠道合作伙伴能切实感受到华为的支持。

华为的合作伙伴，绝大多数都有与其他厂商合作的经历。几乎所有的合作伙伴，都认为华为给他们的“感觉”更好，支持也更到位：一旦客户有需求，华为会调动研发、服务、商务等各方面的资源给予合作伙伴帮助。也正是这种强有力的关怀，使合作伙伴能够把华为当作自己拓展业务的强大后盾，有了真正相互合作的感觉，而没了过去的孤独感。

已是华为在教育行业的重点合作伙伴的友邦佳通电子科技有限公司总裁韩京哲说，除了华为的合作态度，华为在技术方案上的实力，也令合作伙伴放心。“华为的技术方案也令我们相当底气。在某大学的高性能运算中心的投标项目中，我仔细研究过其他厂商的解决方案，他们没有很好地将交换设备与服务器、存储系统进行有效地耦合连接。有厂商提出以万兆光纤链路解决网络传输问题，但成本居高不下，显然用户不可能接受。” 韩京哲说。

在与华为合作半年之后，公司就已经在诸多方面有了显著的提升。以高校项目为起点，双方在多个领域进行了标志性项目攻坚，而且华为还支持友邦佳通跨行业经营，进入政府、央企和医疗等市场。"国产化是未来各行业用户的大势所趋，包括商业市场。同时，华为拥有一批有信仰的员工，团队年轻有朝气，听不到任何抱怨的声音。”韩京哲说。

领先的技术实力

华为始终致力于为最终客户提供持续创新、技术领先、差异化、易于被集成的产品与解决方案。近几年来，华为陆续推出业界领先的产品和解决方案，包括数据中心交换机CE12800，基于全可编程架构的敏捷交换机S12700、高端存储Oceanstore 18000、FusionCube一体机、无缝全景智真、基于4G的eLTE无线宽带集群等等，通过创新获得了市场的极大认可

华为致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴，与合作伙伴合力打造良性产业生态链，推动ICT产业的发展。回望华为企业BG中国区近五年来的历程，客户、渠道合作伙伴与我们携手并进；让我们团结一心，足迹踏遍神州大地，怀揣梦想，肩负起这个时代赋予我们的责任；风正时济当扬帆，砥砺破浪万里航！