【注】近几年，华为推出的荣耀系列主打性价比、贴合年轻市场，在功能和工艺上表现也较为突出。而最近，华为的筹码似乎又多了一项——4月28日，华为荣耀再度发布畅玩4C，并与阿里强强联手，通过大数据重构传统营销的路径与手段：针对90后群体，通过大数据运营进行消费群体的特征分析，分区进行资源投放。依赖于阿里巴巴强大的交易数据，这款手机将成为用户的“独家定制”，华为还试图通过天猫，与90后建立情感链接。

华为手机和小米手机的国产第一之争从未停止。从各方面看，双方各有优劣，一时难分伯仲。有人这样对比，小米是营销高手，华为是技术强人。

近几年，华为推出的荣耀系列主打性价比、贴合年轻市场，在功能和工艺上表现也较为突出。而最近，华为的筹码似乎又多了一项——4月28日，华为荣耀再度发布畅玩4C，并与阿里强强联手，通过大数据重构传统营销的路径与手段：针对90后群体，通过大数据运营进行消费群体的特征分析，分区进行资源投放。

依赖于阿里巴巴强大的交易数据，这款手机将成为用户的“独家定制”，华为还试图通过天猫，与90后建立情感链接。

在2015GMIC全球移动互联网大会上，华为荣耀总裁赵明向大家阐释了华为荣耀迅速发展的秘诀，阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋则强调：华为对品质和专注的追求，以及开放的心态，与“天猫、阿里巴巴非常契合”，双方将走向“真正的战略阶段”。阿里和华为的深入合作，也给2015年的国内手机市场营销带来了很大想象空间。

以下是赵明的演讲整理：

华为荣耀总裁揭秘成长秘诀：学会说90后语言

在过去的一年，我在华为无线部门工作，到了荣耀之后，荣耀的兄弟姐妹们跟我说，你原来在电信，现在要向IT转型，你首先要学会说普通话，要会说“酷毙了”，“屌爆了”，至少要学会说“Duang”。通过这段时间和兄弟姐妹们一起工作，一起探索，我给荣耀画了一个像，感觉用“笨鸟”来形容荣耀更贴切，是在互联网时代，互联网大潮中不等风的“笨鸟”。

我们赶上一个好时代，以BAT为代表的互联网企业在全世界表现非常耀眼，数据来看，全球2015年约14亿智能手机，中国已经占了4.5亿，太多的创新移动Idea在我们移动互联网发生。但同时，作为产业中人，我们也要去思考如何更好地健康发展，会面临哪些问题。我认为下面一些问题可能会阻碍未来十年中国移动互联网的发展：

1机会主义盛行：如果风停了，风转向了，猪噗通噗通掉下来摔死了我们又该怎样？

2生态秩序混乱：太多无原则的跨界引起行业的忧虑。

3遗忘初心：当我们取得初步成功之后，忘记了当初为什么出发。我们想突然之间转变为为销量而生，为上市而生，这是非常可怕的。

没有“笨鸟”精神，等不到未来十年

产品和服务永远是一个企业的核心。再通过互联网快速的传播模式以及有效的资源配置，真正的产品可以快速走向世界。

几年前一个朋友带我到德国杜塞尔多夫一家小酒馆吃饭，我们吃了德国著名的猪肉，还有德国黑啤，吃完之后这位朋友跟我说，乔治，你知道吗？你现在坐的这个位置是当年拿破仑坐在这儿吃饭的，我当时非常吃惊，因为我之前不知道这家小酒馆。380年后的今天，这个小酒馆依然伫立在这里，它著名的菜还是猪肘子、德国香肠和啤酒，它稳住了自己的心，没有上市，按照我们的理念来讲，众筹、上市、开连锁，多么好的概念，它之所以能够坚持380年，产品是核心，坚守住自己产品的品质同样重要。这也是一种“笨鸟”的精神。

很多时候用户需求是要被引导的，我认为在这一点当中，乔布斯领导下的苹果是做得最好的。乔布斯重新定义了什么是智能手机，他开启了我们智能手机的黄金时代。苹果从来不是一个完美的手机，电池很差，信号不行，经常上4G的话，4G的占比很差。但乔布斯从来不妥协。

在荣耀内部有个不成文的约定或规定，不管多么苛刻的指标，多么严酷的规格，内部争论不休，但是只要有人说对手已经做出来了，对我们来说，没有争议，回去努力，一定要做出来。而这就是我们做事的风格。

荣耀6Plus以及各种手机，包括3C整个测试的过程我回顾了一下，开发测试的过程，行业标准的跌落测试是0.5米，但我们逐步把它提高到1米，发现还不行，就抬升到1.8米，就是要找出它的极限在哪儿，因为我们的消费者有这样的需求，有这样品质的诉求。

除了和天猫站在一起，华为靠这些走向全球

华为是一家高科技企业，我们认为，对高科技企业，你要把全球最优秀的资源聚集在一起为我所用。可能各个企业聚集最优秀资源的方式不一样。荣耀聚集的是来自巴黎的美学和时尚、日本在小型化设计和质量控制，俄罗斯的数学领域，这些最优秀的DNA集中在一起，来开发和设计我的产品。这使我们初步具备了成功的基础。

在欧洲，靠低质低价是行不通的，你的价格卖的比对手低还不行，人家告你倾销，你必须价格比别人卖得高。中国的产品到欧洲价格还要卖的比对手价格高，只有做得比对手好，只有创新一条路，中国的企业未来的路必然是走向全球的，走向全球，走向欧洲，怎么办？创新是唯一之路。创新最基础的就是保障研发投入，在过去27年里，不管华为公司在高峰还是在低谷，甚至最困难的时候，始终保持每年10%或以上的研发投入，投入到未来科技的研究。

对高科技企业来讲，低成本运作未必是个好事儿，但运作成本把不必要的费用降低是各个企业的追求。但在研发投入上，你要大手大脚，要敢于投入，因为这是对未来的保障。难以想象一个没有研发投入的公司你的未来在哪儿。

走向全球，专利是个通行证。我们在欧洲的经验和教训来讲，我告诉我们，中国企业走向世界要建立产权，我们要建立专利的意识。华为公司，大家知道我们是个通讯起家的公司，但在标准、通讯领域我们有很多的积累，有很多核心专利，今天我们基本上和走向全球时都是通过交叉授权的方式，在于通讯领域相关的，在移动互联网、移动支付领域，我们的专利属于比较领先的。

开放和分享的心态也很重要。你要心诚，不能干空手套白狼的事儿，拿出你的真诚与朋友来合作。对荣耀而言，我们把平台的核心能力，帐号、PUSH功能、支付拿出来，我们把底层接口、主题能力、智能家居、运动健康这些能力都可以拿出来，与大家共分享。

对于开放合作来讲，还要控制住自己的欲望，有所不为。即使是华为公司，我们不得不承认我们的能力是有限的，聚焦自己擅长的事情，把这些事情做好，定义出清晰的边界，这些事情我只能做到这儿，那么朋友自然就来了，至少我和你合作的时候不会吧你的东西拿走。每个人都真诚，都定义清晰的边界，我相信真正的生态就会建立起来。

而作为一只“笨鸟”我们知道能力有限，我们要聚焦。我们聚焦给年轻人做产品，我们是致力于全球互联网手机领导品牌，前一阶段当我说这句话时，网上有粉丝就问我，明哥，我刚给老爸老妈买了荣耀的手机，然后你就说要给年轻人做手机，怎么办？我说“恭喜你，你有一个心态年轻的父母”，荣耀给年轻人做手机，更多的是心态年轻，你认为你是年轻人你就是年轻人。

在2014年荣耀快速发展，增长了24倍，进入了57个国家，最新统计到目前为止荣耀已经进入74个国家，我感觉我们的海外步伐有点快，所以，未来我们荣耀可能会在海外市场上聚焦一些重点国家，更聚焦。刚刚接触的荣耀狂欢节期间，我们有18个国家参与，号称“日不落狂欢”，从东半球到西半球，包括欧洲的国家，最西面的墨西哥等等。

阿里巴巴张建锋：天猫与华为的合作走向战略阶段

阿里巴巴中国零售事业部总裁张建锋出席了会议，他这样解读与华为的合作：

“华为是一家我非常尊敬的公司，对品质的追求，对专注的追求，对合作，对伙伴的追求，这和我们天猫、阿里巴巴做的平台是非常相契合的。这也是我们今天阿里巴巴、天猫有机会和华为在一起做这个战略合作的最重要的原因。今天是我们走向真正战略阶段，深入合作非常关键的一步。”

从各方面看，阿里巴巴在消费者渠道里，是一家流量或群体最大的公司，在无线端和PC端每天各有1亿高质量消费类人群登录平台，这也是阿里和华为做品牌推广和零售合作最重要的出发点。