【中国经营网注】2014年，华为继续保持了稳健的增长势头，销售额达到2882亿人民币，一跃成为全球最大的通信设备制造商。登顶之后，华为如何继续保持前进的步伐？本文认为，截止目前，华为最大的障碍一直是其缺乏品牌认知度，尤其是在中国之外的市场里。那么华为该怎么做？本文来自钛媒体。

在中国越来越为庞大的大型跨国公司行列中，华为可能是最鲜为人知的企业之一——但它计划在未来数年里有更大规模的发展。这家全球电信设备制造商总部位于中国南部的工业城市深圳，已经逐渐发展壮大——最初是面向发展中国家市场的网络基础设施供应商，最近是智能手机的制造商——成为了全球第二大的电信设备制造商。

该公司最出名的莫过于其在2011年试图收购美国服务器技术企业三叶系统公司（3Leaf Systems）所带来的喧嚣。美国政府工作小组以国家安全为由阻止这笔交易，此后华为最终放弃了这笔收购。

华为的官员们曾经表示，这些担心都是没有根据的，而且公司现在正在推进一项雄伟的机会，打算进行海外扩张，以及进军平板电脑和其他消费电子产品市场，在未来十年内将公司的营收翻番。

曲线“救国”

截止目前，华为最大的障碍一直是其缺乏品牌认知度，尤其是在中国之外的市场里。华为国际媒体事务副总裁夏思国（Scott Sykes）表示，华为之所以重点关注消费电子产品，部分原因也是为了解决这个问题。

他说，华为计划提高消费产品销售收入在公司总营收中所占的比例，到 2018年，从当前的20%提升到25%。公司同时也计划发展其企业业务（即出售设备给企业数据中心和企业园区网），从目前占总营收的5%提高至15%或 20%，同时将电信设备业务营收从目前总营收的75%降低至50%到60%。

“我们3年前成立了两个新业务部门，”夏思国说，“一个是消费事业群，负责设计智能手机、平板电脑和Wi-Fi设备、以及（网络电视）机顶盒。 2012年，该事业群创造了20%的公司总营收，也就是90亿美元。”华为最初是网络设备供应商，因而其企业业务群最能体现公司的发展背景。该业务群负责 设计存储服务器和事务处理服务器、企业虚拟私人网络（VPN）的通讯平台和企业园区的交换技术。

夏思国表示，尽管在美国市场遇到了障碍，但华为公司经营良好。“我们是一家营收过350亿美元的公司，而且2014年的营收增幅为11%。预计在未来5年里，我们的复合年增长率将达到10%。如果实现这个目标，那么到2018年，我们将成为营收过700亿美元的大公司。”

同联想集团不同，华为别无选择，只能有机地发展。联想集团在2005年曾经收购IBM的个人电脑业务，并且在2013年成为了全球最大的个人电脑制造商。联想集团曾经在2014年1月份宣布，提议收购谷歌公司旗下的摩托罗拉移动公司手机业务，报价为29.1亿美元。

“并购相当具有挑战性。也许每100次兼并中只有1次能取得成功，”夏思国说，“我们认为，就我们自身、我们公司和我们的风格而言，在未来5年内保 持过去26年内的方式不变，继续有机进行发展，这才是适合我们的发展方式。事实上，在未来5到10年内，我们都不会进行任何重大的并购行为。”不管采用何 种发展方式，华为正在国际市场上进行快速扩张。2014年，海外市场营收已经占到公司总销售额的66.7%。

中国市场研究集团总部设在上海。其电子行业主管兼高级分析师本杰明·卡文德尔表示，随着华为公司向“价值链”的上游挺进，如果从电信系统的硬件向智能手机和平板电脑等利润率更高的消费电子产品转移，这将有助于华为在品牌认知度和利润上实现“大跃进”。

并非所有分析家都认同引入外国人担任高管的重要性。京都立命馆大学教授、中国IT业和IT经济专家中川凉司指出：“我认为华为是一家真正国际化的公司，因为它已经在研发上投入了许多的时间和资金。他们在新专利申请上是顶尖级的公司之一。丰田 公司的董事多数都是日本人，三星公司的董事也多为韩国人。如果说国际化的公司必须有国际化的高管队伍的话，那么丰田和三星都算不上国际化的公司。”

卡文德尔指出，在IT基础设施方面，提到网络建设或数据存储的公司，人们都会知道华为。“但如果你是消费者，你不会认为华为是一家国际化的公司，主要原因在于他们在消费电子产品的业绩。因为相比其他市场而言，他们在中国市场做得更好。”

如果在非常重要的美国消费品市场站稳脚跟，那将有助于华为克服电信设备销售上的难题。卡文德尔指出：“只要他们更多地以电子消费品牌的身份被人们所 接受，那么美国国会或其他任何人就更加难以去宣传华为不应该进入美国市场，或者说他们不应该在美国市场进行这些业务，又或者他们不能得到这份合同。因为人 们眼中的华为将更像是索尼、三星、苹果或其他电子消费品公司。”

公司最具伤害性的挫折发生在2012年。当时美国众议院情报委员会的一份报告鼓励美国公司不要与华为进行合作。委员会主席麦克·罗杰斯是一位来自于密歇根州的共和党人。

他对华为与中信公司（中国南方的另一家电信设备公司）以及他们同中国政府之间可能存在的关系深表担忧。一 些美国立法者称华为是潜在的国家安全威胁，并且建议美国电信运营商不要使用中国公司的设备。哈佛商学院管理学教授马歇尔·迈耶（Marshall Meyer）说：“他们都处于电信行业。信息技术始终相当敏感，而且华为缺乏透明度。”

华为并没有隐瞒其创始人兼首席执行官任正非曾是中国人民解放军军官的事情。“他曾是一位没有军衔的建造工程师，1978年到1983年期间曾经在中国人民解放军参军9年的时间，”夏思国解释说，“解放军裁军时解散了工程中心，所以他就退伍了。自那之后，他再未同解放军有过任何联系。”夏思国指出，鉴于其他著名首席执行官也有军队服役的背景，因而对任正非背景的担心似乎就是在遵循“双重标准”。

日本东京大学社会科学研究院的教授丸川知雄对此表示认同。他是一位中国的产业和经济专家，他补充说：“美国以首席执行官任正非的参军经历为借口来担心国家安全，我认为这是完全没 有道理的。韩国也有征兵系统，如果套用同样的逻辑，那么所有韩国公司都会存在国家安全问题。”

夏思国表示，华为的事情更多的是出于政治方面的考虑，也是害怕中国力量的崛起。“我们仍然在美国市场里运营，而且我们可以也愿意为美国的通信公司提 供服务，”夏思国说，“我们的业务遍布全球140个国家，为500多家电信运营商提供服务。我们从业已经有26年，而且我们的电信设备从未出现过任何国家 安全问题。网络设备业务在美国所遇到的挑战是一种贸易保护主义和地缘政治，并非因为我们的设备问题，因为我们有着无可挑剔的出色记录。”

时机不佳

专家和分析家们表示，虽然最近有报导称美国国家安全局正通过电信网络对全球进行监视，但华为问题似乎有所夸大。

“美国国家安全局的事情在一定程度上削弱了针对华为的控诉，”克拉克说，“我不认为华为是一家有必要去担心的网络基础设施公司，它更多的是一家网络 运营商。针对华为去指控什么全球阴谋论会比较难。”他补充说，即使有什么，关注力也应该放在互联网公司、电话运营商、或卫星运营商上。“那才是窃听发生的 地方。对我而言，这就像是向管道制造商投诉水压的问题。”