据《华尔街日报》报道，知情人士称，思科将与中资服务器生产商浪潮达成合作关系，思科与浪潮就在中国转售思科网络设备一事进行磋商，还探讨联合开发硬件事宜。思科将在中国国家主席习近平访美期间宣布与浪潮的合作协议。

不过，知情人士并未透露，双方将会采用哪种方式进行合作。有猜测认为，思科将可能把在华业务打包出售给浪潮，并且向浪潮进行投资，但投资不会太大。

这种模式非常像惠普和紫光之前的交易，惠普把旗下的华三和服务器/存储等硬件部门的控股权出售给了紫光，但它同时保留了相当高的股权比例。业内人士认为，惠普的做法非常聪明，既甩掉了包袱和累赘，又保留在中国市场的话语权，可以源源不断的赚取利润。

思科为什么要撤

这是没有办法的选择，面对中国市场这块肥肉，思科自己已经无力下咽。

这主要来自于几个方面的原因，首先是国家出于对网络与信息安全的考虑，开始对部分外资企业进行严格监管；其次是由于思科自身市场竞争力的下滑，已经很难应对诸如华为、华三这样的国内竞争对手的挑战；第三则是互联网兴起，对于以IOE为代表的传统IT的革新，

在斯诺登揭露棱镜门事件之后，思科在全球市场都受到了广泛压力和指责，“去思科化”一度成为国内舆论的焦点，特别是在美国政府将华为、中兴强行排除在外之后。虽然，思科一直在辩解，说自己的产品没有后门，也不会收集敏感信息，但这个根本就是此地无银三百两。

当然，这只是个诱因，如果没有中国民族企业的崛起，要想替换思科的产品并不容易。根据相关统计，思科之前几乎垄断了国内的高端路由市场，在电信、金融等高价值行业也是说一不二，要想去思科，谁都没有这个胆量和信心。

但伴随着华为、华三等民族厂商的崛起，思科开始受到越来越多的压力，去思科化也成为了可能。一个一个的搬迁案例，一个一个的招标合同，思科在中国市场开始逐渐走向衰退。比如在企业网市场，华三已经远远超过思科；在核心路由市场，华为也是把思科甩在了身后。根据IHS的数据，今年第二季度，思科在中国路由器市场的份额为10.8%，远低于华为的67%。而Bernstein Research的数据则显示，10年前，思科在这一市场的份额曾超过一半。

而在风起云涌的互联网行业，以BAT为代表的新生代力量，更是开始与思科绝缘。他们在边缘网络产品上更愿意采用白牌方式来降低成本，哪怕是在一些核心节点上，他们也愿意参与更具性价比的国产产品，而不是价格高昂的思科产品。

通过这些也就不难明白，思科不想走其实他想留，但却已经没有这个能力。

思科为什么没有这个能力呢？

这是一个很有意思的话题，按理说，思科庞大的身躯以深厚积累将会使他保持领先地位。但在实际上，庞大的身躯造成了臃肿，深厚的积累成了牵绊，面对丰厚的既得利益，思科开始变得畏首畏尾。特别是在面对SDN等新理念的革新时。而且在钱伯斯执政的30年间，思科收购成瘾，虽然在当时看来消化的不错，但在今天看来，复杂的产品体系正在阻碍其前行。

在中国市场更是这样，思科在国内的研发力量并不强，对于一些行业用户的个性化需求并不能满足。以电信市场为例，当某个运营商提出自己的诉求时，华为、中兴、华三等民族厂商可以给予快速响应，但思科并不能。长此以往，国将不国。

思科为什么选择和浪潮合作

思科要想摆脱在国内市场的困局，仅仅依靠加大研发与市场投入，并不能解决诸如身份认同、技术研发与服务本土化等根本性问题，他必须要另辟蹊径。

在这方面，他已经有很多位导师了。比如惠普，通过出售华三和EB部门，曲线实现了身份认同；比如英特尔，通过入股紫光和制造工艺输出，赢得了政府好感；比如IBM，通过把自己的POWER开源，拉拢些小喽喽厂商，也搞得风生水起。思科也只需要照做就行，关键是找谁来合作。这个合作对象要有一定的身份、一定的体量，也要有一定的能力。

掰着手指头数数，第一类是诸如中国电子这样的正儿八经的央企，有身份认同也有体量，但在市场能力方面欠佳；第二类是诸如华为、华三这样的民族企业，但他们是思科的宿敌，思科是避之不及哪能送上门去；第三类则是浪潮、联想这样的企业，身份、体量、能力都有，但都不是很强，是个非常合适的合作伙伴。太强自己没有话语权，太弱又帮不上自己。

浪潮，总部位于山东济南，是山东省重点扶持的高科技企业，长处在于服务器产品，多年的积累使得他在企业级市场上还是有些名头；而且浪潮的大股东是政府，是正儿八经的黄带子；从体量上来讲，浪潮的年销售额是百亿水平，这个是远远小于联想，是个更容易的伙伴。

当然，一个巴掌是拍不响的，思科虽然有意，浪潮更要有情。对于浪潮而言，很多年都是一直不温不火，但在国产化的浪潮下，出现了爆发增长，要想把这个趋势维系下去，仅仅依靠口号和政府扶持是不够的，浪潮要拿出更多的更有竞争力的，面向行业应用的整体解决方案。

但正如前文所说，浪潮有点偏科，他对于网络等解决方案并不是很了解，通过与思科的合作，扩大了自己的产品线，补齐了整体解决方案的能力，也大幅拉升了自己的收入，这是个非常好的事情，在说服了自己的良心、抛下了自己的脸面之后，还有啥不能做的呢？

最后我想问一句，锐捷er，你怎么看啊？