“后棱镜门”时代，在华市场下滑明显的IT巨头思科正在寻求新的突破口，而快速崛起的浪潮集团让其找到了“身份认同”的契合点。成立合资公司，思科与浪潮的合作，与12年前华为与美国3Com公司共同成立华三通讯技术有限公司（H3C，简称“华三”）异曲同工。有分析人士指出，在此次合作中，浪潮将借助思科的技术优势完善自身产品线，提升在互联网整体解决方案上与华为、惠普等公司的竞争力。

百亿投资　浪潮拿首单

跟主席出访、与思科签约、随省长参观，今年中秋节，身在美国的浪潮集团董事长孙丕恕很忙，而在万里之外，他同马云、马化腾、刘强东一样，成为国人关注的焦点。

9月22日至28日，中国国家主席习近平展开对美国为期一周的国事访问，并出席联合国成立70周年系列峰会。此次访美，是习近平就任国家主席后首次对美国进行国事访问。

9月20日，有媒体先行曝光了随习近平出访的15家中方企业名单，其中的山东企业家，仅有玉皇化工董事长王金书和海尔集团董事局副主席梁海山，不过事实证明赴美的中企掌门人并非仅限于此。

24日，孙丕恕出现在于西雅图举办的第八届中美互联网论坛上，这届论坛是2005年创办以来规格最高的一届，共有来自中美两国的28位高管参加。有人测算，他们的公司总市值加起来超过2.5万亿美元，相当于中美两国GDP总和的近1/10。论坛上，孙丕恕就中国智慧城市建设情况做了发言。

24日晚间，互联网大佬们与习近平的合影开始在社交媒体疯传，他们被网友打上了公司LOGO、标出了市值。合影中孙丕恕站在第三排，而他此行真正的合作伙伴则站在第一排，马云和刘强东之间，他就是全球第一大网络设备供应商——思科的董事长钱伯斯。

今年66岁的钱伯斯1995年接掌思科，而思科此时刚刚进入中国市场。此后20年中，思科在中国一路高歌，先后设立思科上海研发中心、思科系统（中国）信息技术服务有限公司、思科系统（中国）融资租赁有限公司，并单独设立了大中华区。

此间，钱伯斯分别于2007年、2008年、2015年三次访华，2007年访华时他曾宣布将在华投入160亿美元开拓市场，而今年来华又宣布将追加100亿美元的投资。据了解，与浪潮集团的合作，正是这笔投资的开始。

作为参股方成立合资公司

据浪潮集团提供给山东商报记者的信息显示，此番与思科签署的是一份战略合作框架协议，双方将首期共同投资1亿美元，在中国成立合资公司，合资公司中浪潮占股51%、思科占股49%。据了解，这是浪潮集团首次与外资企业在华设立合资公司。

浪潮集团表示，双方合作范围主要包括网络、数据中心建设、云服务、物联网等领域的产品及技术，将致力于为信息基础设施、云中心、智慧城市及大数据等领域提供先进的技术、产品、方案和服务。

孙丕恕在签约后接受媒体采访时表示，这次合作开创了两国企业合作的新模式，将为中国信息化建设提供自主、高水平的产品和解决方案，构建安全、可信的信息基础设施，同时为中国信息产业注入新活力，优化中国信息产业链，提高产业整体竞争力。

钱伯森也出席了当日的签约仪式，但未就合作做公开评论。不过当日，思科首席执行官罗卓克，却在个人博客上发表了一篇十分应景的文章，题为《植根中国放眼未来》，直言对于此次合作充满信心。“今天，中国在我们的全球业务中约占3%的份额，鉴于中国是全球第二大经济体，我们相信这一数字在未来会有显著增长。”罗卓克在博文透露，其六月份访问中国期间，曾与客户和重要政府部门重点探讨了如何借助独特的合作伙伴关系为客户提供独一无二的解决方案。

在华市场冰火两重天

不过，思科在华市场的现状并没有罗卓克所言那么美好。受“棱镜门”事件影响，在过去两年中，中国政府加大了对国内技术发展的投资和本土IT 设备的采购，美国科技公司在华业务遭遇寒冬。

作为全球路由器、交换系统销量第一的厂商，思科曾是中国构建互联网主干伊始时的主要网络提供商。但从近期市场数据看，其在华市场境地已经大不如前。

IDC数据显示，2015年上半年，思科在中国网络设备销售额仅为2013年上半年的81.3%，市场份额从28.5%下降到了19.4%，与之相反，华为、锐捷、中兴等国内厂商的市场份额从27.2%提升到了46.3%。调研公司IHS 则表示，2015年第二季度，思科的路由器产品在华市场份额仅为10.8%，华为占比则上升至67%。“思科要想摆脱在华市场的困局，仅仅依靠加大研发与市场投入，并不能解决诸如身份认同、技术研发与服务本土化等根本性问题，他必须要另辟蹊径。”有分析人士这样评价思科所面临的困境和必须要做的突破。

与之相反，有国资背景的浪潮集团近两年的发展可谓风头正劲。据大公国际分析报告显示，截至2015 年3 月末，浪潮集团在中国　x86 服务器市场位居首位，同时，天梭　K1 服务器的研发成功，使浪潮成为全球具备关键应用主机研制能力的5家企业之一。

在浪潮集团最为强势的烟草行业和政务市场领域，据公开信息显示，2014 年，浪潮集团在烟草行业的市场占有率继续保持第一位，实现覆盖全国29 个省，同期电子政务行业的相关产品及服务已覆盖28 个省，省域覆盖率达到90%。

对于思科与浪潮的合作，上述人士分析认为，“思科需要一个‘国产化’的身份，或者说是一个被中国市场认同的身份，以收复近两年在中国市场的失地，而浪潮在服务器、存储和软件领域已经做得风生水起，独缺网络这一条大的产品线，有了它就具备了全产品线能力，就能开足马力进军云数据中心市场了。”

打造下一个“华三”？

思科与浪潮的此番合作，很容易让人回想起13年前华为与美国老牌IT设备制造商3Com 的合作。

2003年，思科在华风头正劲，为对抗其在数据通信业务上的优势，任正非掌舵的华为宣布与美国3Com联手，双方成立了合资公司华三，在华三中，华为、3Com分别持股51%和49%，这与浪潮和思科在合资公司中的股权比例一致。

华三成立后，华为不断向其倾注企业网、交换机、路由器等业务，华三也因此成长较快。此后，华三股权经历多次变更并被惠普集团全资收购，而今年5月，紫光股份又斥资25亿美元收购公司51%股份，成为控股股东。“思科与浪潮的合作，可能会参考惠普与紫光的模式，惠普把旗下的华三和服务器/存储等硬件部门的控股权出售给了紫光，但它同时保留了相当高的股权比例。”有业内人士认为，思科将可能把在华业务打包出售给浪潮，并且向浪潮进行投资。

而有熟悉浪潮业务情况的业内人士分析称，由于没有网络产品线，以前浪潮在与华为、惠普等厂商的竞争中不免束手束脚。与思科的合作，会帮助浪潮完善自己的基础架构产品线，更方便浪潮为用户提供一揽子整体解决方案。

“在这方面浪潮不是没有努力过，2013年就和国内网络设备商锐捷进行合作，不过浪潮想要的不仅是成品，更想要的是一份完全的技术。”该人士预计，前期双方合作的行业将集中在政府和金融，而未来将聚焦数据中心市场，数据中心交换机将是双方合作的重点产品。