风云变幻的全球ICT市场从来就不缺乏具有轰动效应的重大新闻。11月9日，爱立信与思科宣布展开合作，这一消息犹如重磅炸弹，在行业内掀起了层层波澜，其轰动效应与诺基亚出价166亿美元收购阿尔卡特朗讯不相上下。

爱立信和思科，一个是移动通信领域巨擘，一个是IP和企业网市场龙头，两者走到一起绝非偶然之举。

通信老兵谋划IT转型

回顾历史、追根溯源、抽丝剥茧是了解一个公司战略决策的最好方法。对于爱立信与思科的合作，不妨从两家公司近年来的发展情况说起。

在曾经的2G时代，爱立信是全球移动通信领域无可争辩的领导者。在技术方面贡献卓著，拥有50%以上的市场份额，爱立信当时的地位足以睥睨众厂商。进入3G时代，随着三大标准三足鼎立形势的出现，爱立信虽然在WCDMA领域的领先地位无可撼动，但是在TD-SCDMA和CDMA2000方面却形势并不乐观。进入4G时代后，LTE标准分为TD-LTE和LTE FDD两大版本，爱立信在北美、欧洲、印度等市场一路高歌猛进，在TD-LTE方面难言乐观。

与此同时，全球IT和CT趋于融合，给传统通信行业带来了变化和挑战，爱立信这样的传统设备商也必须因时而变，才能跟上ICT融合发展的节奏。

电信网络和互联网原本是两个不同的体系，前者追求服务质量，成本次要。后者的理念是“尽力而为”，为了效率可以适当牺牲质量。近年来，随着互联网行业的快速发展，传统互联网的服务范围不断扩大，互联网技术持续改进，促使服务质量显著提升。在此过程中，一些来自互联网领域的新技术，如云计算、大数据、SDN和NFV等开始向电信领域渗透，帮助提升传统电信网络效率。目前，电信运营商已成为上述IT技术的积极践行者。

看到IT和CT融合的趋势，爱立信近年来也提出了“由硬到软”的转型策略，从传统的通信网络设备转向云计算、NFV、专业服务、OSS/BSS。此外，爱立信提出转型还有一个原因，即在传统电信市场不断萎缩的情况下，爱立信必须跳出通信市场开辟新的增长点.

2014年，爱立信明确提出了公司将聚焦的领域为IP网络、云、电视与媒体、行业与社会、运营支撑解决方案/业务支撑解决方案，并对组织架构进行了调整，成立了无线业务部以及云和IP业务部。

借助外力时不我待

为了向IT领域转型爱立信做出了极大的努力和尝试。以云计算为例，爱立信早在2012年就加入了云计算开源组织OpenStack，通过帮助OpenStack发展以支持电信服务和应用。

爱立信深知，虽然自己在移动通信领域优势明显，但是在云计算领域是新兵一个，短板因素客观存在，因此爱立信选择了收购这一最为直接的方式提升竞争力：仅仅在2014年7～10月，爱立信就宣布了4项收购，对象分别为美国计费软件供应商MetraTech、云计算服务的机顶盒业务公司Fabrix系统、美国云计算软件公司Apcera、美国IT基础架构智能软件公司Sentilla，以增强云计算整体方案能力。

在SDN和NFV方面，爱立信也在积极推动，例如：爱立信将NFV引入现有电信网络架构，在目前进行的5G研发中，基于SDN、NFV和虚拟化技术提出了网络切片的概念，希望根据不同的应用场景提供性能各异的网络服务，最大程度地提升网络资源利用率。在大数据分析方面，爱立信借助该技术构建智能立体网络，并针对多个行业市场提供了解决方案。

爱立信的上述举措的确取得了一定效果，例如2014年其在所聚焦的目标领域实现了销售额10%的增长。

如果从爱立信自身的纵向对比来看，10%的增长速度可喜可贺，可是横向对比来看，10%还远远不够。

最直接的对比来自华为。继2013年业务收入赶超爱立信后，近两年来华为与爱立信在收入方面的差距持续拉大。而在企业网方面，华为2014年的收入与2011年相比翻番，年均增长速度接近30%。

更为紧迫的是，爱立信的另外两大竞争对手诺基亚与阿尔卡特朗讯合并，拥有了包括接入、传输、核心网、IP和云计算在内的覆盖全面广泛的产品线。因此，留给爱立信的时间并不多，如果不借助思科这样强大外力的帮助，爱立信的竞争形势不容乐观。

被动防守不如主动出击

与爱立信在移动通信领域的领导地位相似的是，思科在IP网络市场也是无人争锋，甚至地位高于前者——在很长一段时间内，思科几乎成为路由器和交换机的代名词，其相关认证考试受到广泛认可。

目前，思科在全球核心路由、数据中心、云计算领域拥有很高的份额。除此之外，思科在电信行业也有些产品，比如回传、小基站、城域网产品等。

但是，思科目前也并非高枕无忧。随着云计算、SDN和NFV等概念的兴起，其对传统IT网络架构形成巨大冲击，需要思科等传统厂商及时调整并积极应对。在此过程中，众多新兴厂商的话语权日益强大，对思科形成了威胁和挑战。在这样的形势下，把握IT和CT融合的趋势，从融合的角度推动IT技术的发展，无疑是一个独特的视角。

此外不得不提的是，推动思科与爱立信合作的还因为二者均面临着华为的竞争。思科与华为之间可谓宿怨已久，早在2003年，思科就状告华为侵犯知识产权，其背后的真正原因是华为对思科的路由器产品构成了威胁。此后多年，华为和思科交火不断，包括思科用“抄袭门”质疑华为创新能力，华为在中国大面积搬迁思科路由器。华为一度被称为“钱伯斯的噩梦”，华为高层甚至公开表示：“公司要成为中国ICT市场第一名。”

目前华为虽只在小范围内对思科构成了威胁，但是未来一切皆有可能。思科为此选择与爱立信合作，其意图再明显不过——一味地防守不如主动出击，借助爱立信在移动通信领域的优势，思科有望增强自身在融合领域的优势。

对于爱立信而言，华为同样是个劲敌——2013年华为收入超过爱立信，在中国市场华为在移动领域，尤其是TD-LTE上全面领先爱立信。

一个是华为在IT领域的对手，一个是其在CT领域的对手，所谓“敌人的敌人就是朋友”，两大对手联合在一起可谓是顺理成章。

5G、云、IP和物联网等成重点领域

除了共同的需求、相似的境遇、相当的实力外，思科与爱立信能够走到一起，还因为两者在战略方向上保持了高度一致。

例如，在智慧城市发展方面，思科很早就前瞻性地提出了“智慧地球”的概念，爱立信则提出了“500亿连接”和“网络社会”，其核心内容都是通信连接将从人和人之间，扩大

到物与物之间，并且赋予物体无限智能。可见，他们在智慧城市的观点上不谋而合。此外，思科是云计算、大数据等的主要提出者，而爱立信近年来也认识到了这两大技术的发展潜力并着重发力，可以说，两者对于云计算、大数据的看法也非常相似。正是众多相似点，让两大强者携手合作。

展望未来，爱立信CEO卫翰思表示：“双方对如何携手为客户快速创造价值有着清晰、一致的看法。我们开始将主攻服务提供商领域，随后发展企业客户、扩大规模并加速各行业应用IoT的步伐。我们已达成涵盖广泛的经销商协议，双方将成立联合工作组，启动致力于SDN/NFV和网络管理与控制的联合开发项目。”

根据公开资料，爱立信和思科计划通过以下方式为客户提供价值：第一，为服务提供商客户提供端到端产品和服务组合，以及能够加快商业模式创建的联合创新；第二，建立能够提供室内外无缝网络的高度安全的技术架构，打造未来的移动企业体验；第三，结合两大公司的规模和创新，加速创建卓越的平台与服务，打造数字化国家，成就物联网。

在这个由移动性、云和数字化推动的时代，未来的网络需要全新的设计思维，从而确保网络的敏捷、自主和高度安全。为应对这一挑战，爱立信与思科将面向5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网以及企业IT云。

双方的合作伙伴关系还包含多个协议，包括致力于借助参考架构和联合开发实现网络转型、基于系统的管理与控制、涵盖广泛的经销商协议以及在关键新兴市场的协作等。双方还同意基于FRAND（公平、合理和非歧视）原则对各自的专利组合签署交叉授权协议，促进联合创新，为双方客户提供信心保证。

未来10年发展的关键推动力

对于两大公司的合作前景，目前业界较为一致地表示看好。“爱立信与思科的结盟会形成协同效应。电信设备技术与互联网设备技术之间会相互产生火花，两家巨头可能会通过专利技术交流研发出跨界的新产品和新应用。它们的一些技术可以应用到新的领域产生创新。”TMT分析师曾韬表示。

从数字来看，爱立信与思科合作之后，双方将合计持有超过5.6万项专利，每年投资110亿美元用于研发，拥有7.6万名专业服务人员，服务客户遍及180多个国家和地区，具体如图所示。

图爱立信与思科合并后的实力一览

爱立信和思科目前是各自领域的领导者，并且双方基本没有重合的业务部分，因此可以预计未来两者的合作将非常顺畅，如果充分发挥双方在各自领域的竞争优势，那么双方在未来的发展都将如虎添翼。

爱立信认为，该战略合作伙伴关系将成为双方在未来10年发展的关键推动力，并将在2016年开始获得增量收益。爱立信预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。

可以预见，在美国市场，两者的携手将进一步强化双方的竞争实力。在2009年收购北电网络之后，爱立信在美国市场的实力显著增强，目前美国市场已经成为爱立信的最大收入来源；作为一家美国公司，思科在本土市场占尽天时地利人和。双方合作后，其在美国市场的前景更是可观。而这对于华为、中兴等国内厂商而言，显然并非是个好消息。此外，在爱立信的大本营欧洲市场，思科则有望借助与爱立信的合作而获得更大突破。

在IT和CT日趋融合的当下，面临整体行业环境不利的条件，爱立信与思科两大巨头的合作，毫无疑问将产生比合并更显著的“1+1>2”效果。

近年来，随着华为的崛起，原有的“阿诺爱中华”格局中，华为的领先优势日益显著。如今，随着诺基亚收购阿尔卡特朗讯的完成，以及爱立信与思科的合作，几大巨头的座次排名有望再次被改写。

链接：

“我很高兴能够与思科合作，继续我们成就网络社会的旅程。我们信念相同，坚信网络在各行各业的数字化转型中的战略性核心作用。对于爱立信而言，本次合作也加强了我们在过去几年所制定的IP战略，并在爱立信自身的转型过程中树立了一个新的里程碑。”

——爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）

“在这个日新月异的市场上，企业只有建立正确的战略合作伙伴关系，加快创新、加速发展和加强客户价值，才能基业长青。我们今天宣布的合作伙伴关系，汇聚的是两大高瞻远瞩的行业领导者，彼此文化相近，同样致力创新。”

——思科首席执行官Chuck Robbins