3月10日消息，华为2016合作伙伴大会在成都拉开帷幕，华为企业BG总裁阎力表示，“新ICT时代，不仅仅是对厂商，对整个产业链都带来了巨大挑战。在技术上，需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化。在商业模式上，需要适应客户采购需求的多样化变化，比如云服务。在销售模式上，需要适应技术驱动到业务驱动的变革，围绕客户业务需求，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。”
为了应对“新ICT”时的挑战，华为将进行四大转型：即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。
阎力大透露，五年前，华为渠道、营销、产品与解决方案、供应等方面与主流厂商差距很大，而且员工的思维意识也没有摆脱直销思维的定式。伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年年底，我们在全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中联合解决方案伙伴超过350家。
目前，华为企业BG重点投入20多个海外市场的增速也远高于中国市场，有的地区的增长甚至接近翻番。海外市场一些重点行业，如金融、交通等市场都取得了非常快的进展；高性能计算突破了德国的奔驰与大众，无线产品突破了德国铁路，并被日本、澳大利亚的客户规模采用；全球最大的10家石油公司，有五家成为了华为的客户。
公开数据显示，2015年，华为企业BG中国区业绩增长38%。过去5年，华为企业BG中国区的年复合业绩增长率达到35%。
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