眼尖的人或许可以发现，2016年华为中国合作伙伴大会的主题相较2015年有细微变化，“超越梦想”变成了“启新梦想”，一个“新”字给人以无限遐想。

2016年，华为企业业务步入了成立以来的第二个五年。过去五年，华为从一个不被看好的“闯入者”成长为企业市场上重要玩家之一，以276亿人民币（C114注：按2015年12月31日汇率折算约合43亿美元）销售收入、43.8%同比增幅画上了一个圆满句号；更凭借“聚焦”和“被集成”战略汇集起了一大批合作伙伴，初步构建起一个“开放、合作、共赢”的生态系统。

站上新起点之际，向来不爱玩概念的华为企业BG在CeBIT2016上喊出了“引领新ICT，共建更美好的全联接世界（Leading New ICT，Building a Better Connected World）”的口号。结合数字化转型的时代大背景，从中应该能够感受到其成为新一代企业市场领导者的勃勃雄心。

“各行各业的数字化转型正进入加速期，企业IT云转型、垂直行业应用市场规模将达到万亿美元级。所以未来我们还有很大的增长空间，同时也意味着任重而道远。”华为企业BG Marketing与解决方案总裁何达炳告诉C114。

在他眼中，“引领新ICT”的理念为华为企业BG、也为行业数字化转型开辟了一条新的道路：“新的生态建立后对行业有多大影响，目前还无法作出具体判断，但我相信一定是非常深远的。”

敢问路在何方？路在脚下。

　　在时代呼唤中站出来

就在上个月，韩国顶级围棋棋手李世石和谷歌机器人“阿尔法狗（AlphaGo）”的五番对弈决战，吸引了全世界眼球。而最终1:4的“人不敌狗”，也引发了大规模的讨论和反思。

AlphaGo为什么能赢？除了采用深度神经网络等自我学习方法替代暴力破解外，更重要的一点是AlphaGo背后站着调用了1200个CPU、160个GPU的全新云计算，所以李世石是跟数千台电脑对战而非一台大型机。科技进步带来的力量，已远远超越了人类的边界，同时正在大幅改变我们的生活和产业。

随着云计算、大数据、物联网、SDN、4.5G/5G新技术相继走向成熟，企业ICT正“小步快跑”由支撑系统向实现高效生产运营与决策支撑的生产中心转型，客户商业模式、企业ICT架构、产业生态圈都在发生着深刻的变革。研究发现，一方面企业借力ICT提升效率和效益，创造价值，导致数字化需求井喷；另一方面企业ICT投资增长不能匹配数字化需求增长，控制成本成为关键诉求。这需要有具备相当实力的新玩家给市场带来变化。

作为少有的产品线覆盖上述技术领域的企业，在时代的呼唤中华为站了出来，期望基于技术创新，打造一个开放、灵活、弹性、安全的平台，进而构筑一个持续发展的多赢生态系统，引领新ICT时代。

从华为企业BG自身来看，五年的市场接触、产品与解决方案发展、合作伙伴汇聚，使之对于自身的价值和起到的作用有了更新的认知，而其前期的布局、积累也到了建功之时。

“通过与合作伙伴合作，搞好华为公司的技术和产品能力并发挥出来，实现各个行业的数字转型，这是我们对自己的新的价值定位。”何达炳说。

详解引领新ICT内核

作为一个牵引华为企业业务未来发展的纲领性的口号，“引领新ICT”内里蕴含着诸多信息，但最核心的脉络在于“新技术、新平台、新生态”。也即是说，这家公司将从敏捷技术创新、弹性开放平台、共赢生态圈三方面着手，来助力企业客户转型，实现商业成功。

在华为看来，未来所有的用户终端和行业终端都会用感应器和模块与数据中心相联。这个数据中心将会分成两个部分，第一个是实时商业平台，能够实现实时合作以及实时生产；第二个是分析平台，通过分析平台数据变成了有形资产。在大数据时代，对于数据的转化和加工以及传播，需要通过云管端系统之间的协作，这对于数字化转型非常重要。

“只有一批创新技术结合起来协调合作，才能为新ICT时代打下基础。”何达炳说，大数据让一切数字化，云计算让数字资源池化、大数据让资源可用化，而4G/4.5G/5G蜂窝技术的信息传输作用、SDN/NFV的资源调度和业务创新作用也都不可或缺。

依托于技术创新，华为致力于打造一个弹性开放平台，并基于这种平台创造一种全新生态系统：“华为在这个生态系统中的定位是位于技术创新侧，我们在技术创新的基础上进行产品创新，同时开放API，能够让我们的合作伙伴和客户基于这个平台和生态系统来开发应用，以此来满足最终用户的要求。”

以此为出发点，这个平台具有开放、灵活、弹性、安全四大特征。首先这个平台从部件、产品、系统到方案都有开放的接口；其次它基于开放架构和开源软件的产品和解决方案，并对行业进行适配和增强，比如x86服务器、存储、FusionSphere、LiteOS等，令应用开发者可以专注于应用开发本身；这样一个平台也是有弹性的，基于开源的架构，华为能够做到私有云、公有云共平台，有助于大企业数据和应用在“两朵云”的迁移；最后，这个平台还能提供可信赖的网络安全保障。

“‘引领新ICT’的落脚点就是生态系统，从技术到平台，我们的最终目的是要建立一个基于云化架构的新的生态系统。”何达炳表示，华为在生态系统建设中首重三个方面，即开发者、合作伙伴和标准。

开发者对于整个生态系统来说至关重要。2015年10月，华为举办了首届开发者大会，公布了开发者使能计划，将在未来5年中投入10亿美元，用于设立创新基金、创新营销基金等；这家公司还在世界各地建立开放实验室（Open Lab），以实现平台与开发者方案的耦合，未来还将提供人才培养、开发支持等。合作伙伴对华为来说既有销售层面的也有解决方案层面的，即能够与之合作为行业客户开发出垂直解决方案的，同时华为还有一些战略合作伙伴，比如SAP、埃森哲等，以及刚刚在德国CeBIT签约的KUKA等应用开发伙伴。

在标准建设和参与方面，目前很多国际标准还需要继续发展，华为已经参与了170多个国际标准组织，也是18家ICT领域主流OSS社区的主要贡献者。何达炳亦坦言，在推动国际标准建设方面华为还有很长的路要走。

再出发：迎来快速发展期

根据华为2015年年报，企业BG过去一年在聚焦的公共安全、金融、交通、能源等行业取得快速增长，实现销售收入276人民币，同比增长43.8%，这也是其近三年来的最快增长速度。

“可以看到我们的增长曲线是不断上扬的，这很正常。”何达炳说，当华为刚进入企业市场时，很多客户虽然知道华为，但并不清楚“华为能针对我卖什么东西”，这需要一个过程，客户产生信任、小规模试用、而后上规模。

以此类推，合作伙伴对华为的认知也同样需要时间。到今天，其全球的渠道伙伴数量已经超过8000家、解决方案伙伴超过350家。华为全球认证服务合作伙伴（CSP）已经达到2092家，新增认证工程师1.3万人、华为认证互联网专家（HCIE）累计发展到1300名，服务合作伙伴能力得到持续提升。

在此同时，华为内部的IT运营系统和面向企业市场客户和渠道的IT运营系统这些年也经过了完善，能够完全承载起业务的迅猛发展。

“第二个五年，华为企业业务开始踏上新的发展阶段。我们在方方面面都已形成了一定积累，这将支持我们迎来一个快速发展期，我对此非常自信。”他告诉C114。

对整理完行囊继续出发的华为企业BG来说，未来增长点在哪里？何达炳不假思索地表示，将继续聚焦价值行业，包括公共安全、金融、电力、交通等，而金融、政府是ICT基础设施投资最多的两个行业，“这几年我们在市场聚焦的连续性和策略上还是比较坚定和确定的”。

“整体来说这些行业的市场空间都很大，而且我们在不同国家会有一些不同聚焦，会选择当地ICT投资比较大的行业进入，一个一个行业往前推进。”他补充道。

据C114了解，截至2015年底，华为平安城市解决方案已服务于中东、非洲、亚太等全球30多个国家，100多个城市，4亿人口；与全球10多家顶尖金融机构和ISV开展联合创新，研究基于云计算与大数据的银行下一代IT基础架构，金融云和大数据解决方案在工商银行、招商银行等10多家大中型银行应用；在交通领域，华为数字铁路解决方案服务里程累计达10万公里以上；在能源领域，已服务于全球20大能源公司的15家，覆盖超过10万变电站、3.8万公里油气管道。