多供应厂商网络架构已经成为根据业务需求进行功能调整的一大关键性的企业战略，并带来了高达50%的成本降低。企业网络管理者应确保他们的架构与业务成效保持一致，而不仅仅是与技术和供应商的关系。

主要调查结果

· 没有任何一家网络供应商具备分布式大型企业所需的“足够好的”所有网络功能。由于完全集成整合的供应商解决方案，企业用户是受供应商的世界观和发展方向制约的。

· 现代网络设备较长的使用寿命，可能导致供应商的平台开发会偏离其客户需求的情况，故而会对功能和主要投资的预期寿命造成负面影响。

· 分门别类的网络协议栈为添加独立于硬件层的新功能提供了更多的灵活性。企业组织越来越多的选择采用多供应厂商，以最佳组合的方法来构建企业网络。

· Brite-box交换机和软件定义的网络为进一步分解数据中心的网络协议栈，使企业客户得以规范化网络运营，同时实现更多的创新提供了额外的动力和机会。

· 那些顽强完全接受多供应厂商、分类环境的企业客户较之不接受的企业客户，在其网络基础设施方面将实现25%到50%的生命周期节省。

建议

· 在任何网络升级项目的启动阶段，专注于业务需求，并避免假设未来的网络架构、技术和供应商关系。

· 当进行网络构建模块升级时，专注于业务驱动的成效，而不是技术和供应商的关系。

· 不要假设您企业当前的数据中心网络硬件供应商将在未来日益以软件为主导的网络市场会是一家领军。

战略规划设想

到2018年，25%的企业组织机构将采用新的、分类的、数据中心网络硬件解决方案;较之今天只有不到5%的采用率，这是一个显著的增加。

到2020年，没有任何一家单一供应厂商的解决方案能够满足一家分布式、大型企业网络架构所要求的全部功能水平。

分析

分解式企业网络的趋势始于2004年，并在随后的日子里持续受到越来越多的企业组织机构的追捧(见下表1)。虽然第一波的分解式企业网络是由功能性和财务创新所推动的，但目前的趋势则专注于提高业务的敏捷性，大多集中于简化运营模式的平台。网络基础设施市场继续朝着更加以业务驱动的解决方案方面发展，推动了企业客户越来越多地使用多供应厂商的最佳组合的方法。正如我们在《揭穿单一供应商网络的神话(Debunking the Myth of the Single-Vendor Network)》一文中所介绍的那样：始终严格死板的坚守一家单一供应商的网络体系架构是没有任何业务理由的。这违背了公认的：减少网络基础设施到选择更少的供应商(或只是一家供应商)的真正目的是为了降低运营成本的常识。

表1：分解式企业网络的市场发展趋势

Gartner公司发现，企业网络通常都有多家不同的网络接口和核心供应商、和多家专业的安全、ADC和WAN优化控制器(WOC)供应厂商。根据最近的调查显示，A型企业组织正在寻找到SDN和Brite-box交换机，并与开源的第三方网络软件相结合，以便为持续的创新提供基础。能够从底层硬件基础架构分解操作流程和功能软件的能力所带来的益处就类似于那些从服务器虚拟化所带来的抽象服务器硬件的益处。

展望未来，能够让企业网络更好的与业务需求保持一致的需求正推动着近一步的简化操作和更大的灵活性的思考，进而得以能够提供更多的动态和自动化服务。我们所收集到的关于数据中心网络解决方案的最常见的问题大都集中在提高网络的灵活性，以更好地协调网络运营与业务的需求方面。这也体现在了软件定义的广域网(SD-WAN)解决方案的蓬勃兴起方面，其中较为引人注目的使用案例包括以应用程序为中心，基于策略的配置和零接触配置，以此来响应不断变化的业务和应用程序需求。

那些遵循分类网络方法的企业客户将构建起一个更好的网络基础设施，同时能够享受到25%到50%，乃至更高的基础设施生命周期获益。专注于功能性、财务性和业务创新的业务驱动的成效，已经取代了独家采购的便利。

市场动态

在当今的企业网络市场中，企业正在被一个专注于业务敏捷性的趋势所推动，而该趋势已经开始把关注焦点放在了旧的、手动的网络操作流程方面。为了使网络操作运营与业务需求一致，需要传统的数据中心网络技术所无法提供的操作抽象水平。而SDN及相关举措的兴起，如OCP、OpenStack和Brite-box交换机，以及支持开源的、基于Linux系统的网络交换软件则能够创建一个动态的，可以进一步分解网络基础设施进入到硬件、软件和操作部件。

而微软公司的Azure Cloud Switch就是一款完全抽象的架构，可以兼容多家网络芯片供应商的产品，其Azure Cloud Switch可以说是进一步推动了这个日益充满活力的市场。交换机抽象接口(SAI)已经被添加到OCP参考架构。进而能够给企业用户带来最终的利益，一款多供应厂商、开源的系统以及对于这些新的商业模式的强大的支持架构必将出现。网络分解的一个关键好处在于其可以大大减少硬件锁定，并避免供应商在整个投资过程中的发展可能不符合客户需求的风险。随着来自多个来源的软件可以运行在日益商品化的硬件平台上，企业的网络架构师们能够更轻松地开发自己的网络软件，以匹配企业业务不断变化的需求。

尽管分解企业网络的趋势已经吸引了许多的企业组织，但其并不是所有企业组织的必经之路。有些企业组织则会采用预集成的架构进行企业网络的调整，其中包括：

· 以硬件为中心的集成系统——包括VCE Vblocks、FlexPod、惠普的融合系统或其他的超融合系统，如Evo:Rail和Nutanix

· 基于硬件的可编程架构系统——如Plexxi和思科的ACI

· 紧密集成的软件栈——如VMware的NSX

虽然这些集成的解决方案在短期内可能会是较为容易和安全的选择，我们认为他们或将妨碍企业客户对于进一步创新的尝试，不利于企业组织采用更开放的、分类的方法，而后者则能够：

· 使企业能够从越来越多的软件为中心的网络供应商中选择特定的软件功能。

· 支持更长的、不依赖于单一供应厂商的规划路线图的硬件基础设施的使用。

· 充分利用日益商品化、且由标准化的硬件平台和越来越多的开源交换机操作系统作为替代品所推动的硬件基础设施的优势。

打造一种更具功能性和操作性，并同时降低整体成本的企业网络的可能性已经是越来越明显。由此便使得企业买家产生了一种强烈的改变他们的采购行为的动机。网络买家的设计和采购力的大幅提升，使得应为其网络现代化更为积极的选择最佳方案。然而，这种能力也同时需要他们对于市场上可用选项的更充分的了解。

我们认为，对于调整企业网络架构，以匹配业务驱动的成效，采用三大评价标准是至关重要的。通过专注于对这些标准的关注，企业的网络架构师将得以能够大大提高他们构建下一代网络的方法。

功能实用性

朝着SDN和Brite-box交换机发展的趋势代表了基于软件更新功能分化的潜能。这种持续分解的趋势始于10年前。通用API可以让功能和操作创新，独立于硬件平台进行开发。 降低了新的网络功能的准入门槛。新的网络软件为中心的市场竞争者，如Cumulus Networks公司、Big Switch Networks公司、Pica8公司与Pluribus Networks公司正在兴起，并提供可以运行在日益规范化的数据中心交换机上的网络软件，基于Broadcom博通公司的商用芯片和诸如OCP等参考架构。新的开源项目，如OpenSwitch项目，能够提供其他商业化的替代方案。

新兴的开放SDN应用商店(如惠普的SDN app store)的出现可以推动进一步的创新。现在，开源的解决方案可以为统一通信应用程序，整合监控功能和更动态的安全功能提供更强大的网络分析，实时网络更新。朝着更多的软件和更多功能选项发展的数据中心网络趋势，将使得企业能够根据他们的业务需求调整网络。而不是只盯着现有方法的升级，其网络架构师们应该通过从根据业务和应用程序的需求进行调整开始。纵观广泛的网络需求，很明显，没有任何一家单一的供应厂商的网络能够足够好的满足所有细分市场的所需的网络要求。

财务

2008年爆发的经济衰退影响了最全球的经济，迫使许多企业组织机构审查他们的IT投资。随后的市场竞争已经使得交换机的平均售价自2010年以来降低了18%;然而，事实上，大多数企业组织机构仍然没有充分的利用多供应商的竞争所带来的足够的机会和优势。在查看供应商的财务信息时，这一点尤为明显——交换机和路由供应厂商合计的毛利率都在60%的范围内，而服务器的毛利率约为20%。今天，我们所评估的许多客户交易节省25%到50%的资金成本是有可能的，同时，年度维修费用的节省范围从10%至90%不等也是有可能的。

分解是由Brite-box交换机所推动的，并通过基于SDN的控制和操作的集成支持网络软件，以便带来进一步的企业财务刺激，进而为企业的基础设施寻找新的经济模式。

操作性

随着企业对于业务敏捷性关注的日益增长，服务器虚拟化或公共云工具带来了计算基础架构快速配置的能力，网络组织需要评估SDN和相关的抽象技术，以消除“人为中间件”对于网络操作的拖累。然而，SDN并不是提高敏捷性的唯一路径，而SDN的优势则超出了其所带来的敏捷性以及可扩展性。此外，SDN本身并不等同于开源; IT企业组织必须谨慎，以避免SDN锁定。 SDN的真正好处是其可以允许操作流程和网络软件的创新能够独立于底层的网络硬件而发生。这是更深一层的分解，可完全转变传统方法的网络设计和采购。

市场上发生了什么?

客户调查显示，企业客户正在采用多供应厂商网络架构，并走向更加细分的网络设计和采购方法。从Gartner公司的调研问题的类型中已经得到了充分的展现。

从2000年到2005年，企业客户所收到的投标标书中包括了许多不同的产品系列是非常普遍的。例如，园区和数据中心交换机与ADC、防火墙、路由器、网络访问控制和无线局域网相结合。而不是跨很多领域授予一家供应厂商默认的业务，这些交易都成为独立的构件决定。例如，企业园区网络成为了思科和惠普之间的竞争;而数据中心成为了包括Arista Networks公司、Brocade Communications公司、思科、戴尔、惠普和瞻博网络之间的竞争;ADC则成为了Citrix、F5 Networks和Radware之间的竞争。新兴的Brite-box 解决方案和基于软件的设备则提供了更多的选择：

· 我们在细分市场看到更多的专业化解决方案，而在这些细分市场中，功能进一步分解。最明显的是在数据中心，借助SDN，Brite-box交换机和基于开源Linux的网络软件提供了多种选择。另一方面的分解则在WAN市场出现，随着网络功能虚拟化(NFV)作为一种服务提供方式，一系列的类似产品可能会来自不同的软件供应商。

· 虽然最大的细分市场是朝着最佳组合的解决方案和进一步分解的解决方案趋势发展，但一些企业组织所正在做的恰恰相反。一个正在增长的细分市场是寻找采用集成系统作为一种简单的方法来配置基础设施，同时专注于应用程序软件和业务流程。 集成系统目前占到了服务器总销售额的10%，到2019年，复合年均增长率(CAGR)为18.7%。在某些方面，这种方法与将工作负载迁移到公共云服务提供商没有什么不同。基本硬件不再是一个考虑因素，虽然上层网络服务在安全性，应用程序的交付和优化方面仍然是业务关键。

企业客户该怎么办?

Gartner公司的主要建议不改变实质：

不要基于对架构的方向、技术、供应商关系和产品的假设做出采购决定。

不要默认会将业务授予您企业现任的供应商，特别是在邻近领域或当出现重大更新时。每次当您企业的业务需要进行网络升级和更新时，都需要您企业的供应商主动来赢得与您企业的交易合同。这并不意味着您不应该继续从您企业现任的供应商那里采购服务;但是，请确保您在此过程中的控制权，并且时基于贵公司的最佳利益所作出的采购决定。

作为构建模块的集合设计网络。市场正在走向细分，最佳组合的方法有助于能够充分利用功能，运营和财务的优势。

尽管构建模块的方法创造了进一步的分解，但其也使得企业组织孤岛之间的界限越来越模糊。为了实现更大的业务一致性和灵活性，IT企业组织需要创造更加跨职能的定位。

为数据中心和WAN的战略计划建立开放式的概念，分解架构，并以此来评估供应商如何基于短期的技术降低网络运营成本，并在较长时期内进一步分解网络堆栈。

证据

本调研是基于每年2500通网络市场的电话问询，以及共计约400份的合同评审。