近日,中兴通讯开始为德国、奥地利和瑞士的企业提供固网产品。中兴通讯同总部位于德国波恩的IT服务提供商ICT公司结为技术合作伙伴，后者负责将中兴通讯的产品和解决方案销售给政府部门和企业。同ICT公司的合作，标志着中兴通讯在德国建立一个独立的企业解决方案销售渠道方面迈出了第一步。

中兴通讯此前一直为网络运营商提供通讯产品和解决方案。作为全球领先的固网设备提供商，中兴通讯可以为政府和企业提供全系列、运营级的FTTx产品和解决方案，为客户建造一个支持多业务场景的、容易接入访问的、高服务质量保证的宽带接入网络。

为了实现渠道销售，中兴通讯德国公司已经于2011年下半年成立了专门的渠道销售部门，并将在未来数月里快速扩张。中兴通讯德国公司企业客户部渠道销售总监Uwe Prasse表示，“过去几年里，中兴通讯欧洲的发展战略证明是非常成功的。因此，我们决定首次进入企业客户市场进行直接销售，凭借创新的宽带产品将迅速提高我们的市场份额。藉此，中兴通讯德国公司将引领中兴通讯企业客户销售在欧洲市场的拓展。

德国ICT公司总经理Jürgen Pallien谈到ICT公司与中兴通讯合作时强调，“越来越多的全球化运营的大公司依仗本地业务的提供商，提供快速的、贴近客户的现场支持。我们正寻求利用该优势为双方的合作实现共赢。