“网站仅销售华为自家产品，人气怎么来？如何与运营商渠道和谐共处？又如何与第三方电商渠道和谐共处？……”一连串问号的背后是华为从最大的移动终端商到静悄悄玩起了电商，华为此举意欲何为？

记者进入华为商城看到，在线销售的产品并不多。商城销售类别分为四大块：手机、移动宽带、家庭终端和配件，其中以手机产品相对而言较多，有9款智能手机和1款非智能手机，价格从199到2499元不等；移动宽带只有一个上网卡，家庭终端一栏只有一台平板电脑，配件一栏只有一张售价39元的触屏保护膜！

整个商城所有的商品全是“自家货”，销量还不如一个淘宝店来得大。更重要的是，在自家的商城卖自家的东西，价格优势并没有得到任何体现。商城主打推荐、限量抢购的荣耀 U8860 3G号称市场价2499元，特价1950元，省了549元，至今人气为零；而同款产品在京东商城下单也可以“立减500元”，还送专用贴膜等等，销售量近4000台。

华为为何自建商城？华为终端董事长余承东曾向媒体坦承，作为世界最大移动终端厂家，华为手机的公开渠道始终是心病销量掌握在运营商的速度上。原因大家心知肚明：运营商铺货的速度太慢，手机从谈判到合作再到公开销售，往往耗时甚长，不利于生产商的出货，造成积压，也会让一些新设计手机错失市场销售的最好时机。

实际上，华为已作出“改变”记者在淘宝商城中发现，华为已经自设旗舰店进行品牌直销，不仅产品销量比自家商城多，人气也甚为旺盛，每日浏览量超2万人次。

资深电信行业专家付亮倒对华为的尝试给予肯定：“华为商城其实是一个不错的试点，与其他渠道之间并不矛盾，只是磨合需要时间，这磨合包括不同渠道之间的协调及华为内部部门之间的协调。如果你理解为华为商城就是为了竞争，为了销售，已经大错特错。”