根深才能叶茂，杭州华三通信技术有限公司（H3C）凭借在企业网市场的多年积累，近年来深耕通信市场，在云数据中心、新一代城域网和运营级WLAN 领域均获得了不俗的成绩，逐步树立了独特的品牌形象，悄然改变着运营商数据通信市场格局。H3C如何看待数据通信的发展趋势？将为运营商带来哪些价值？2012中国国际信息通知展期间，H3C国内市场部副总裁兼运营商营销部部长谢筱华和运营商解决方案部部长孙晖在接受访谈时进行了详细解读。

观点撷英：

·H3C是数通领域最专注的厂商，是有历史积累，也是有长期演进计划的厂商，我们追求的是在运营商市场将来能够做到前三名，真正地为客户提供价值，帮客户创造价值。

·城域网未来的演进趋势，从业务层面看，要面向精品业务、高价值业务进行重点保障和转型；从技术层面看，最大的关键点是虚拟化技术的引入，网络要真正变成一种资源化。

·WLAN可以让运营商在低成本下实现快速的无线互联网覆盖，技术上的发展趋势将是一个可运营的大网，市场定位将来主要是跟3G、4G协同，H3C在WLAN研发方面的重点就是增强运维能力。

·实现云计算，网络要先行。H3C在数据中心领域的主要技术竞争力有三个，一是新一代的硬件架构，二是虚拟化技术，三是自动化管理技术。

谢筱华（中）和孙晖（右）在接受访谈

成功源自专注

主持人：

今年以来，H3C在通信市场上取得了不错的成绩，如近期中国移动路由器、交换机集采项目中，H3C也交出了漂亮的答卷，数字的背后H3C有着怎样的判断和展望？

谢筱华：

H3C在运营商市场并不是短期内开始做的，以前华为作为我们在运营商市场的唯一渠道，两家股权交易完成后，H3C归到了惠普旗下，回归到以H3C品牌在运营商市场独立做销售。

从这几年的情况来看，我们是逐步补齐的过程，刚开始是在WLAN市场，做的市场份额比较靠前，这两年逐渐把数据中心级的交换机、城域网的设备，包括骨干路由器，都做到入围了，这只是正常的反映了H3C在数据通信领域的技术研发水平和市场表现。

孙晖：

数据通信是从1996年、1997年左右在中国运营商市场开始起步的，第一阶段的技术架构和竞争格局基本上是在2001年到2003年之间形成的，因为这个时候正好是从窄带拨号上网方式向以ADSL、以太网为接入主体的宽带上网模式大发展的阶段。当时的互联网业务没有今天这么丰富，业务模式也相对单一，所以那时的城域网、骨干网是 16：1这样高收敛比的网络，高峰期大家一起上网实际带宽就只有平时的三分之一到五分之一。整个数据网的架构是根据当时的业务状态来构建的，形成了每个层次对设备的需求、对网络的需求，最终形成运营商集采的各种标准，之后基本的一些产品并没有大的变化。

H3C在2008年后才开始全面以自主品牌进入运营商市场，但基于深厚的积累和基础顺利地实现了入围。此时，运营商内部正在大力进行战略转型，一方面是面向移动互联网，从语音为主向数据业务为主转型；一方面是面向ICT融合转型。业务转型驱动了数据网络开始逐步、全面地进行技术变革，H3C正好赶上了运营商转型的浪潮，抓住了技术创新的机会。

今年运营商集采中既有传统的中低端交换、路由款型，又有面向新业务的款型，例如新出现的数据中心专用交换机就是面向云计算新型业务的款型；又如WLAN产品，现在中国移动建立了有300万台AP的WLAN的超级巨网，这在全球也没有先例。

H3C有十几年的企业网IT网络和服务的积累，在很多地方跟运营商有合作经验，可以形成一个新型的、融合型的ICT方案。在这次中国移动集采项目中，我们在高端路由器上取得了里程碑式的进展，打破了思科、华为和Juniper的垄断地位，对数通市场格局带来了很大的变化。相信持续创新这样走下去能够逐步地改变整个国内的数通市场。

主持人：

高端路由器市场传统上由几大国际巨头占据，中国移动选择H3C高端路由器基于哪些因素？

孙晖：

高端路由器在传统数通市场中市场空间最大，技术门槛也是最高的。中低端的网络产品，通常有很多家来竞争，但是在高端路由器这个领域以前能够参与竞争的也就五家，最终能够占据比较可观份额的也就是三家，一直都是这样的一个格局，因为它有很高的技术门槛。H3C进入运营商高端路由器市场经过了很多年的准备，顺利通过了各种严格的技术测试，甚至有很多指标超过了传统的一些主流供应商。其次，H3C在整个集采过程中有较好的性价比。第三，运营商看中H3C长期的技术演进能力和公司的整体实力。

数据通信正在面临技术变局，包括交换机、路由器等在云计算、数据中心中的应用需求也在发生变化，不再仅是大容量的转发，而是要能够支撑新型的云计算、移动互联网、物联网业务。随着云计算规模的扩大，百万台级服务器规模的云需要很多数据中心，这些数据中心内部要实现无阻塞交换，数据中心之间要通过虚拟化技术实现云的扩展，多个数据中心要虚拟化成一个数据中心，中间的互联核心就是路由器，这样的路由器要支持很多新型的网络虚拟化技术，甚至需要SDN（软件定义网络）的一些技术。运营商希望新的主流供应商进来之后是长期的合作，能够通过不断的研发创新帮助其实现业务转型。

谢筱华：

H3C的路由器在运营商市场的使用以前可能是少一点，但是在企业网市场做了很长的时间，在行业应用上走得比较靠前。H3C对运营商如何建设下一代互联网有着较深的理解，技术领先性获得了广泛认可，产品发布之前经过了严格的内部测试，产品从发布到直接上市没有时间间隔，直接就能够在市场商用。运营商看到H3C是比较成熟，专注于数通的专业厂家，进入市场之后也不是用低价去谋求彻底改变市场格局，给中国数通市场上带来了新的变化。因此，我们的路由器等产品在运营商市场取得了标志性的突破。

主持人：

目前H3C在运营商市场主打哪几类产品？市场份额情况如何？

谢筱华：

H3C非常看好数通市场的发展趋势，并将在以下三个方面持续发力。

第一是云计算数据中心，今年是移动互联网元年，3G用户超过了8000万，大数据对网络带来了巨大挑战，流量经营成为重点。H3C认为首先要在数据中心方向发力，为此推出了相应的一系列产品，在腾讯、淘宝、盛大、新浪等互联网公司占据了领先的份额。运营商将来会成为公有云的主要提供者，一是新建超级IDC，一是改造老的IDC，形成支撑大数据云运营的基础，H3C有比较好的积累和清晰的技术路标，这将成为H3C在运营商市场的一个主要投入方向。

第二是WIFI大网的理论架构和具体实践，现在移动互联网的数据大部分上是通过WIFI承载，将来3G、4G、WLAN会互相协同，智能手机上网会成为最主流的趋势。以前WLAN是一个局域网技术，大家不认为需要构筑一个可以运营的网络，但现在一个城市有几十万台AP的时候，运营商的维护管理压力就非常大。H3C在WLAN大网的构造和实践上有领先的理论体系，包括支撑网、控制网、网络优化、网络运维，已经把WLAN网络发展成完整的架构和体系，我们的期望是把它构造成一个电信级的网络.。现在普遍认为，最大的问题是在频率的分配上，不像3G、4G，每个运营商有自己的专用频段，WLAN现在是公用频段在做，对技术的发展和网络的部署会带来一些问题，使频率资源产生浪费。H3C认为WLAN产品既有数据通信产品的特点，又有无线产品的特点，会在这一块上继续发力。

第三是新一代互联网的构建，包括城域网和骨干网。中国互联网时代的到来是2002年，那时我们就协助运营商来组建中国的互联网架构。现在数据流量急剧扩大，ATM取款机以前可能只需要几十K，现在一个ATM取款机可能要几兆带宽，因为它除了取款的数据流量，还有视频监控的流量，运营商还在大力发展IPTV业务，一个城市可能有上百万用户，这样就需要新的互联网架构，

H3C在数通领域有历史上的传承，这么多年的积累，保留了3COM以太网20万个最基础的专利，现在每个工作日诞生两个专利，在国内专利排名位居，仅次于华为、中兴、富士康、中石化，但人均专利是最高的，我们现在是4600人，他们都是十几万人的企业，并且我们聚焦在IT领域里面，全部呈现的是发明专利。

主持人：

H3C希望在运营商市场建立什么样的整体品牌形象？

谢筱华：

第一，H3C是数通领域最专注的厂商；第二，H3C是一个有历史积累，也是有长期演进计划的厂商；第三，H3C是一个技术不断创新、产品质量优秀的数据通信专业厂商。我们希望将这样的形象呈现给客户，与客户建立长期合作。

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发展新一代城域网

主持人：

宽带和移动互联网的蓬勃发展对网络交换、承载带来很大的需求，H3C怎样看待新一代网络的发展趋势？

孙晖：

运营商网络是整个社会信息化的基础网络，现在公众业务、政企业务等大多都是通过互联网来开展的。以金融为例，银行以前开展业务主要是通过营业厅和专网，客户得到营业厅去办业务，现在很多银行的业务量的70%是来源于互联网，通过互联网交易、电子交易支付来完成的。互联网的基础就是运营商的骨干网和城域网。以前运营商的城域网是很粗放的，、是不区分业务的，在互联网化和云计算化之后，各个行业一些关键业务不能得到高品质业务承载的保证。现在很多运营商都在建立第二平面、第三平面的网络，比如说电信的第二平面主要是做IPTV为主，也在CN2之外再规划CN3，因为传统的163、CN2架构承载云业务有些不堪重负。

所以城域网未来的演进趋势，从业务层面看，要面向精品业务、高价值业务进行重点保障和转型。构建城域网时可以用全新的技术架构，将以前16：1的收敛比做到4：1，同时把个人客户、高品质大客户专线，把移动互联网甚至云业务从逻辑和物理层面进行分离，对服务质量进行区别，特别是保证高品质、交易型的、高价值的业务，让运营商的城域网能够增值。

从技术层面看，最大的关键点是虚拟化技术的引入，网络要真正变成一种基础资源。我们说资源虚拟化的时候，往往是说存储资源、计算资源、服务器资源的虚拟化，现在运营商面临网络资源虚拟化需求，可以面向不同业务，提供不同的网络资源、不同的保障，所以虚拟化会变成城域网最核心的技术。没有网络资源虚拟化之前，所有业务是在一个大管子里面混在一起来跑，现在大管子变成精细的管道，再进行灵活的资源匹配和服务质量保证，其实这就是运营商说的智能管道的技术。智能管道的技术实现方式排第一的就是虚拟化技术，在实现上展现的是软件的实力。运营商集采之后，交换机、路由器从端口到外观都不会有太大的差别，因为网络设备就是这个样子，但是真正的核心竞争力是软实力，是交换机、路由器里面的软件以及后台的管理控制。通过软件把多个设备虚拟化成一个，一个设备虚拟化成多个，然后汇聚和接入，或者核心汇聚纵向的两个层级的设备，又把它虚拟成一个层级，通过横向的虚拟化、纵向的虚拟化。最后网络实现了资源化，实现了更高的网络利用率。以前传统网络里面一边是主用通道，一边是备用通道，总有50%是空跑的。在主用通道里面，一般建网的原则是超过70%的流量就要扩容，这样算下来的话网络利用率35%就封顶了，超过35%又要扩一倍。那么通过虚拟化技术之后，主用、备用通道全部可以跑满，可以智能地负载均衡，可以把网络带宽利用率提升100%，这个就本身可以降低收敛比。同时网源的数量也减少了，管理得到了简化。虚拟化技术本质上是为了使网络能够资源化，便于进行资源的分配和灵活的调度，附带的好处是管理效率、资源利用率上都有明显的提升。

谢筱华：

现在城域网主要是两大挑战，一个是高价值业务能不能实现无阻塞地传送。随着宽带业务发展，现在可以实现20兆入户了，如果还是按照以前16：1的城域网架构，城域内的数据传送，云计算数据中心间的数据传送将面临很大压力。所以要实施城域内横向的虚拟化，纵向的层级压缩，使大客户关键业务真正地实现智能管道，变成无阻塞传送，这应该就没有收敛了，用户的体验会更好。未来对网络的要求就不是单独一个设备的要求，而是整网的支撑多业务、高品质业务的能力要求。基础产品还是路由器和交换机，但核心的东西是在虚拟化等软件上。

另一个是互联网化业务的挑战，以前用户将数据放在自己的IDC里面，是在一个园区网和局域网内，访问服务器是非常快的，千兆到桌面网络是完全没有什么阻碍的；未来云计算发展之后，用户的数据中心放在运营商的数据中心里面，办公流量也要穿越城域网，就导致大客户的互联专线的带宽必须至少要涨十倍以上。现在虚拟桌面是很大的一个趋势，一个企业有几千个虚拟桌面都不算什么，营业厅和坐席是分布在很多地方的，中间到数据中心是通过城域网连接的，城域网带宽如果低了，就没办法做虚拟桌面，城域网就是一个瓶颈了。以往大客户城域网专线带宽基本上只有2M到10M的水平，但是当局域网的应用变成了城域网的应用，带宽至少就要到20兆，大的甚至要求百兆，金融的普遍需求是30兆。

个人用户需求的解决相对容易，比如说做IPTV业务的话，在CDN节点下无阻塞就可以了，因为端到端无阻塞是很难的，快可以到处建CDN，一个城市建80多个、100多个CDN，然后把内容推送到CDN、CDN下面做到无阻塞就可以了。但是像大客户专线就不行，因为大客户专线没办法做CDN。一个解决办法是建立独立的大客户高速专线承载网，完全独立、无阻塞，因为传统城域网再怎么改4：1收敛比也不行，必须把这个网整个独立出来。H3C有非常完整的一套从产品到后台，到端到端的管理运维系统，在上海电信1万条专线的城域网上已经充分地进行了实践，现在在其他很多省也已经推广起来了。

主持人：

许多互联网公司自己也建设了数据中心，对当地城域网是否会带来较大冲击？

谢筱华：

冲击是非常大的。比如说11月11号“光棍节”淘宝就要搞促销，会给运营商主要是浙江电信的互联网出口造成阻塞，就是因为他的数据中心集群是放在浙江电信的IDC里面的，一旦业务量一上来，直接阻塞的是运营商的城域网和骨干网的出口。

运营商以前认为互联网公司的流量好像跟我没什么关系，但是现在发现不行，一个是互联网公司流量的升级特别大，一个本地网的五星级的IDC，第一年流量是80G，第二年是160G，第三年是240G，出口带宽吃得非常快。

第二种冲击是对网络模型的冲击，互联网公司里的网络模型运营商以前完全不用管，但是后来发现不行了，运营商自己的IDC里面也有很多的交换机和路由器，互联网公司的流量上来之后，出现了新的流量特征，横向的流量特别大，造成网络的壅塞等问题。而互联网公司又是大客户，运营商要把这些大客户服务好，就必须去了解比如说腾讯、淘宝的业务模式、网络结构，然后把自己原先的网络模型按照新的架构需求来改变。

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打造运营级WLAN

主持人：

中国通信市场上，WLAN主要还是免费的模式，如何去建设可运营的WLAN？未来WLAN和3G、4G的定位应是怎样的区分？

谢筱华：

WLAN技术上的发展趋势将是一个大网，市场定位将来主要是跟3G、4G协同，中国移动的定义是四网协同。运营商大力建设WLAN可能出于几个原因：

第一，所有的终端基本上都支持WIFI，发展3G、4G业务主要依托终端补贴，运营商的压力也非常巨大。但是WIFI的网络可以承载70%以上的移动数据流量，是不需要终端补贴的，现在PAD等终端很多连网口都没有了，直接是WIFI或者3G、4G上网。WIFI正成为无线接入的必备技术，满足步行或者说40公里以下半移动状态，例如从办公室走到会议室、会议室走到休闲场所的应用需求，这种人群主要的上网是基于WIFI实现的。将来在广覆盖、高速移动的情况下，用3G、4G比较好一些，比如坐在车里面去浏览网页。H3C在地铁覆盖中做到了80公里也可以实现高速切换用WIFI上网。

第二，WIFI是可以让运营商在低成本下实现快速的无线互联网的覆盖模式，可以省下很多2G网络的扩容成本。特别是像中国移动，2G语音收入仍是生命线，语音质量是最关键的。当iPhone智能终端用户迅速增长后，数据流量也暴增，对2G网络压力也大大增加。2G的扩容成本非常高，把2G的扩容成本拿一部分出来去接WIFI，可能效果会非常好。WLAN以前就是一个无线局域网技术，但是现在运营商的运用，实际上把它运用成了无线城域网技术，其实跟2G、3G、4G没有区别，中国移动2012年计划新增120万个AP。目前规模最大的是山东，已拥有56万个无线宽带WLAN接入点。

第三，可以培养用户移动互联网使用习惯。语音的增长将来肯定是放缓甚至下滑，未来运营商主要是两个方向去挣钱，第一个是做流量经营，第二个是做大客户的精细化的接入。要流量经营首先要让流量出来，而3G网络一放流量扩容压力太大了。通过免费的WLAN，可以提高用户无线上网体验，让用户真正地使用大流量，并且用得非常习惯。就像电子邮件业务，最开始如果不是免费使用，推广起来有困难，现在大家离不开邮件了，就可以对部分有较高需求的VIP用户进行收费。培养用户放开使用大流量的移动互联网业务，才会推动出现更多流量经营的杀手应用，促进相应的衍生增值服务。

主持人：

一些研究公司发布的报告显示，H3C在中国WLAN市场份额位居第一，其主要的优势是不是体现在成本、价格方面？还是说有其他哪些因素？

谢筱华：

H3C的WLAN产品价格算是中等还偏高的，但是H3C现在是用户最主要的选择者。在WIFI网络建设上，价格不是最主要的因素。因为WIFI技术发展得很快，厂家必须把握好技术发展的趋势，在每一代产品出来的时候，都能够做到质量稳定可靠、成本控制良好，实现网络无缝升级。此外，WLAN技术作为一个局域网技术是比较成熟的，但是成为一张运营级的网络的时候，一个城市部署几十万个AP的时候，网络的部署、优化、运维就非常重要，这个技术要非常可靠的。虽然单AP看H3C的WLAN价格中等偏上，但几年下来后TCO成本很低，能为运营商节约巨大的升级、运维成本。

孙晖：

H3C在WLAN研发方面目前的一个重点就是增强运维能力。WLAN原有技术里面是没有OAM这种概念的，但是在整个大网建了之后，端到端的OAM，故障的自动检测、发现、定位、快速处理，这一套体系是我们现在在重点投入的一个方向。

WLAN核心网方面我们重点是在控制层认证模式的优化，并提供认证、控制等相关BSS系统需要的接口。我们在机场等使用WLAN经常是要输入用户名、密码才能上去，而且还要通过短信来给你推送密码，比较麻烦。今后网络认证的方向就是无感知认证，一种是SIM卡方式，SIM卡里面本身就带有用户的信息，自动就跟后台完成认证任务了，这样的话用户能真正实现3G、WLAN的灵活的漫游。现在大部分智能机缺省就是WIFI，第二个才是3G，这样的话WLAN在认证模式解决之后，在网率，使用量会大大地增强。

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构建云数据中心

主持人：

今年以来通信运营商在云计算、数据中心领域的投入，有一个很有意思的现象，就是将云计算网络纳入集采招标的范围，这个反映了云计算和数据中心怎样的技术趋势？

谢筱华：

这说明数据中心的业务已经发生了深刻的变化，并驱动了技术的变化。运营商前几年一直在试点、摸索，现在开始启动大规模的云数据中心建设，从集团级的，到各个省公司的公有云和私有云，已经成为一种基本的建设需求，运营商在建设规划里将云计算作为单项列出来有专门的投资来集采，云数据中心进入规模部署了。

运营商以前可能只是做托管，就像一个房东，对网络设备规范要求等并不是很清晰。进入大数据时代以后，除了给互联网公司做房东以外，运营商还要跟他们竞争，所以也会去研究这些互联网运营商是怎么样来构建网络的、用的什么技术，运营商也要制定相应的云计算数据中心的网络规范，重新制订标准、规格纳入集采要求。

孙晖：

实现云计算，网络要先行。对于云数据中心专用交换机需求的变化分两个阶段，第一个阶段主要是对硬件能力的要求。因为数据中心交换机从性能、容量到对服务质量的高品质保障是远远高于城域网交换机的。随着业务规模的扩展，第二阶段主要是对软件能力的要求，各种虚拟化技术、自动化管理技术，通过软件把硬件资源充分地利用起来。云计算跟传统网络最大的区别是动态网络，当计算在不同的物理服务器、虚拟服务器，不同的数据中心之间在进行转换和迁移时，需要的是一种动态的网络策略和网络资源的调整，所以在自动化管理等方面是必备的要求。

H3C在数据中心领域的主要技术竞争力有三个，一是新一代的硬件架构，二是虚拟化技术，三是自动化管理技术，这三个方面缺一不可，合起来才构成一个完整的云计算数据中心的网络解决方案。H3C S12500系列核心路由交换机在2008年推出，2009年就已经大规模商用了，一些新的友商可能明年才会规模商用类似设备，当他们还处在硬件的这个阶段。我们已经在自动化管理、虚拟化技术上进行了长期的研发投入。下一步在运营商的技术标准和采购规范里面，一定会出现很多新型的软件特征，包括虚拟化和自动化管理特征，技术门槛还是非常高的。

主持人：

H3C路由器交换机软件技术包括哪些方面？有什么特色？

孙晖：

主要是两类软件，一个是操作系统，H3C路由器交换机里面的操作系统跟以前操作系统已经有根本的区别了，它是完全面向虚拟化计算环境的操作系统，以前的路由器、交换机操作系统主要面向转发，新系统需要实现虚拟机感知、端到端的大二层网络的延伸和构建、网络资源化、各种自动化技术等。

第二是数据中心的管理平台，它不是传统的网管系统，不光是管网络，还管服务器的虚拟化等，是一个端到端的数据中心业务管理系统，有很多自动化的功能。我们与惠普合作试验，惠普有一个很大的数据中心，如果采用传统的管理方式，有25万行命令行，采用我们的自动化管理工具这个平台之后，因为采用预配制的模板，基本上在几分钟之内可以实现整个数据中心网络的完全部署；传统的模式至少配一个月，而且可能还要出错，出错后检查、定位也很困难。虚拟化相当于把网络进行了分片，一个大的面包切成吐司了，自动化技术就把这些切片后的小的单元再去匹配虚拟机、匹配应用，如果没有自动化的话，云计算是空谈。大型互联网公司以前一个月上线几千台服务器，现在因为云计算互联网业务弹性，用户增长很快，可能一个月必须上线两万台服务器，用人工去配怎么也不可能完成这样一个任务，只能是依托于自动化的配置，自动化管理，自动化的故障检测这些技术。

主持人：

H3C怎样看待数据中心模块化的发展趋势？

谢筱华：

模块化是未来数据中心的一个发展方向。一种说模块化是按照现在的机房条件来定义模块，像互联网公司的实践来讲一般是5000台做一个模块，里面配套的网络、各个层次的带宽都是标准化的，这是一种模块。第二种模块就是说未来的演进可能会是集装箱式的数据中心，现在国内的一些运营商在有些地方也开始在尝试。集装箱是标准化的，里面用多少服务器、用多少网络，包括多少存储、多少安全设备，都是标准化固定的，像谷歌就有很多集装箱式的数据中心。但是集装箱式的数据中心和前面的那种模块我认为没有本质区别，只是一个集成度的区别，集装箱式数据中心甚至可以是露天的，集装箱里面是一个小环境，外面搭一个棚子什么的就可以了。但是从网络的角度，只是集装箱能集成多少台服务器的问题，根据这个集成度给来配比相应档次的网络。

如果只是传统的数通市场，H3C可能只是一个纯粹的设备提供商，而不是运营商业务的重要合作伙伴。但在向下一代互联网演进中，因为H3C深耕行业市场，熟悉行业应用的需求，解决方案是比较完整的，所以跟运营商结成战略合作伙伴之后，运营商去做市场推广的时候，我们经常还在一起讨论策略、方法。运营商主要看中我们两点，一个是面向下一代互联网的创新，一个是我们对行业的了解。

主持人：

能源问题现在是很关键的问题，电力消耗的成本占数据中心很大的比例，H3C在节能降耗、建设绿色数据中心方面有什么经验？

谢筱华：

我们是专注于做网络，从网络的角度看，绿色节能首先是要减少网络的层级，通过虚拟化技术，网络的层级减少了，设备的供电就可以省下来。第二是提升带宽链路利用率，把备用电路也利用起来了，资源利用率提升也是省了电了。从设备的角度看，要将端口的节能标准降下来，美国几个权威机构的测试结果表明，我们单端口的耗电是友商的一半。其他方面还包括内部热设计，通风要符合运营商的机房条件的，通风散热设计好的话，能够节省更多的电。此外芯片设计、电路板布局都是节能降耗的重要环节。

主持人：

H3C云数据中心，WLAN、城域网等三大领域的市场收入各自比重怎样？未来有什么发展目标和规划？

孙晖：

WLAN目前占H3C市场收入的40%，网络路由器交换机产品占40%，交换机包含了数据中心和城域网。云计算是一个新兴市场，目前的总市场空间还没有城域网这么大，但是它是增长最快的，我们做到了新增份额第一。我们一直都是专注于数据通信领域，不管是云计算之前的时代还是在云计算之后的时代，我们一直就是做这个的，我们希望能够持续保持领先的，不断往前在看，往前在规划，开创新的技术、新的架构、新的模式。

谢筱华：

从华为时代开始，H3C长时专注间数据通信市场，有深厚的积累的优势，不论资本层面怎样变化，整个队伍还是很稳定的，做开发的人还是没变的。最重要的竞争力还是在人，人的大脑里的经验别人是很难短期去复制的，他可以复制你的这个产品，从外观到一些硬件的东西，但是他复制不了你在这个行业的理解，对这些方向持续的关注。

专注才能在这个领域做得比较领先，H3C持续地创新，因为我们在研发上的投入连续保持15%左右，有创新、有投入，对人才的吸引力是很强的，客户也会看到这一点，所以我们市场的发展这几年一直保持稳步增长。

我们很早就把自己定位为在全球要成为最顶尖的数据通信的领导厂商，国际市场上大家可能认为思科是最牛的，我们也认为思科确实很牛，但是每个客户都需要有两个供应商是最合适的，这样有一个比较、有一个竞争，对客户的服务、价格都会有好处。所以思科占有率很高就是我们的空间，就是我们的机会。H3C在数通领域确实很专注、很专业，也是有眼光，我们不是一个单纯的供应商，而是运营商的战略合作伙伴。在运营商市场，也不是一个规则和价格的破坏者，对原有的竞争对手我们是非常尊重的。我们追求的是在运营商市场，将来能够做到前三名，三分天下有其一，真正地为客户提供价值，帮客户创造价值。